"J'attends une offre d'emploi Comment puis-je négocier?"

Source: Changeorder, CC 2.0

Susan (nom changé) s'attend à être offert un poste de directeur principal de collecte de fonds à but non lucratif. Elle m'a posé un certain nombre de questions sur la négociation.

SUSAN: Que puis-je faire pour obtenir une offre élevée?

MARTY: Trois types de munitions peuvent renforcer votre position.

1. Voyez si vous pouvez obtenir des salaires comparables de collègues ou des sondages salariaux en ligne, par exemple, sur Payscale.com, Salary.com, ou un site qui se concentre sur les salaires à but non lucratif, par exemple, idealistcareers.org. En outre, chaque but non lucratif doit afficher le salaire de ses cadres sur son formulaire 990, qui est généralement sur charitynavigator.org. Ajustez vers le bas ou vers le haut en fonction de la façon dont votre travail sera exigeant, par exemple, à la hausse si vous essayez d'apporter beaucoup d'argent ou avez des responsabilités de gestion et à la hausse parce que le coût de la vie est élevé.
2. Délimitez la valeur ajoutée que vous apportez au travail au-delà de ce que l'employeur anticipe, par exemple, une initiative dont vous êtes le fer de lance.
3. Peut-être le plus puissant, avoir un autre fer dans le feu peut pousser l'employeur à vous donner plus de peur de vous perdre.

Utilisez autant de ces munitions que vous pouvez légitimement utiliser.

• Comment écrire de manière productive
• Insanité, stéréotypes et ubiquité des téléphones cellulaires Partie 1
• Les mains en l'air!
• Amener le chiot
• Découvrez ces nuages ​​de mots liés au bonheur fascinant

S: Quand est-ce que je mentionne mes munitions?

M: Avant d'accepter la position. Vous avez un effet de levier maximum alors. Si vous capitulez avec une offre de lowball, même si elles font des vagues vagues de renégociation plus tard, vous aurez perdu de l'influence. On a dit à beaucoup de gens que «plus tard», ils obtiendront ceci et cela, mais cela n'arrivera jamais. C'est au moins en partie parce qu'une fois que vous avez pris la position, ils savent qu'ils sont moins susceptibles de vous perdre. C'est comme le jeu de certains collèges: Pour vous aider à assister, un collège vous donnera une généreuse aide financière dans la première année. Mais dans les années 2, 3, 4, 5, 6, ils savent que vous n'êtes pas susceptible de transférer, alors ils remplacent alors la subvention en espèces par un prêt que vous devez rembourser. Vous avez le plus de poids quand ils vous ont offert le travail et vous n'avez pas encore accepté.

S: Je ai googlé la personne qui embauche, et son curriculum vitae parle de toute son implication dans la diversité, alors je devrais jouer la carte de genre et dire quelque chose comme: «Comme vous le savez, les femmes ont tendance à ne pas négocier. Je veux une juste valeur marchande. "

• Qu'est-ce qu'il y a dans un nom? Un travail!
• Comment raciste êtes-vous?
• La dépression est plus que «mauvaise chimie»
• La psychologie évolutionniste mérite la critique
• Robot et Frank: l'importance d'être soi-même à travers la durée de vie

M: Je vais juste dire que jouer de telles cartes marche souvent.

S: J'ai dit au recruteur que je ne suis pas mécontent de mon emploi actuel et maintenant je leur dirais que j'interviewais non seulement avec eux mais avec un autre employeur?

M: Pas de problème aujourd'hui. Les bons employés sont recrutés tout le temps. Même un employé satisfait pourrait bien vouloir voir s'il y a une meilleure opportunité ailleurs. Longtemps disparu sont les jours de loyauté à long terme entre les employeurs et les employés. Les employeurs déversent même des employés compétents. Tout ce qu'il faut, c'est un patron à penser: «Elle est chère. Je peux trouver quelqu'un de moins cher. "

S: Tout cela est vraiment utile.

M: (blague) Je vais prendre 10%. Autre chose. Les gens se concentrent trop sur le salaire. Vous perdez la moitié de tout ce que vous négociez en salaire et l'employeur n'en retire aucun avantage. Il peut être plus intelligent de négocier ce qui pourrait être avantageux pour l'employeur, par exemple, un budget de formation afin que son argent serve à faire de vous un meilleur employé, et vous n'avez pas à payer d'impôt à cet égard. D'autres choses que vous pourriez être en mesure de négocier:

• Le télétravail, même si ce n'est qu'un jour ou deux par semaine, dans cette ère d'embouteillage toujours plus grand peut vous faire économiser du temps et du stress. Cela profite à l'employeur parce que vous êtes plus frais. De plus, votre bureau peut être utilisé par quelqu'un d'autre.
• Flex-time pour éviter le pire trafic aux heures de pointe.
• Les personnes auxquelles vous vous adressez peuvent avoir de l'importance: Habituellement, le plus haut est le mieux, mais il y a parfois une autre personne à qui vous avez senti, au cours du processus d'entrevue, que vous préféreriez vous présenter.
• Bien que la compagnie n'en bénéficie pas, il vaut la peine d'essayer d'augmenter la contribution de l'employeur à votre 401K parce que c'est de l'argent protégé par l'impôt.
• Vous pouvez souvent, surtout si vous atteignez l'impasse sur le salaire, négocier une révision accélérée du salaire-Idéalement, il aurait un déclencheur automatique-Par exemple, si dans 90 jours, vous obtenez un examen satisfaisant, votre salaire est automatiquement augmenté de 10%.

S: Qu'en est-il du remboursement du kilométrage et des indemnités journalières de voyage?

M: Si vous essayez de négocier trop de choses, vous serez perçu comme une douleur. Concentrez-vous sur les quelques éléments qui vous importent le plus. Je doute que ce soit le taux journalier.

S: D'accord.

M: Aussi, au fil des ans, j'ai appris qu'il est souvent sage d'accepter une première offre équitable sur n'importe quel objet négociable et si vous pensez que c'est injuste, de le rejeter mais d'accepter le second. Tout montant supplémentaire que vous obtenez après la deuxième offre ne vaut généralement pas risquer mauvaise volonté ou même que l'offre d'emploi sera tiré. Ils pensent: "Si elle est une douleur dans la négociation, elle va être une douleur au travail ou être mécontents de notre offre. Donnons le boulot à notre candidate n ° 2 et voyons comment elle réagit. "

Laissez-moi le dire. Disons que vous espériez obtenir 160K $ et ils offrent 130K $. La première chose à faire est de garder le silence et de paraître un peu triste, surpris ou même un peu offensé, selon ce que vous pensez peut-être le mieux fonctionner avec cet employeur. Cela, sans être argumentatif, peut faire sentir à l'employeur qu'il a besoin de vous en offrir plus. Si cela échoue, faites ressortir vos munitions et concluez en disant: «Il semble donc que ma juste valeur marchande est d'environ 165 000 $. Puis attendez encore. Si cela ne fonctionne pas, demandez: «Je ne cherche pas à être payé en trop, juste pour être payé équitablement. Quel est le plus l'organisation (pas "vous") serait à l'aise de payer? "Puis, tant que l'offre est quelque chose que vous pourriez vivre avec, pause un instant afin que vous ne semblez pas trop désireux de dire," D'accord, je peux Accepter cela. "Ou dire," Peut-être devrions-nous déposer un salaire pour l'instant et parler d'autres éléments sur lesquels il pourrait être plus facile de parvenir à un accord? "

Soit dit en passant, si vous arrivez à l'impasse, il peut être acceptable de partir, en disant quelque chose comme: «Nous avons des problèmes avec ça. Je voudrais prendre un jour pour réfléchir aux choses. »Cela peut être un puissant outil de négociation. Je sais que c'est effrayant de le faire mais c'est l'audace de la tactique qui le rend puissant. Souvent, ils reviendront vers vous avec une offre plus forte dans la journée. Et si non, après 36 heures, vous pouvez revenir et dire: «Vous voulez vous asseoir et voir si nous pouvons y arriver?» Les chances qu'ils tirent l'offre sont minimes: vous êtes leur candidat n ° 1 et votre patron. Il ne veut généralement pas aller voir son patron et dire: «Nous avons perdu notre candidat n ° 1 de plus de 10 000 $ et un peu de flexibilité.

La biographie de Marty Nemko est sur Wikipedia. Son huitième et dernier livre est The Best of Marty Nemko.