La semaine dernière, j'ai présenté trois experts financiers et marketing pour commenter les obstacles au bonheur financier: pourquoi ne pas épargner un jour de pluie, investir quand ils sont jeunes, résister à la thérapie de détail et, oui, acheter des expériences de vie au lieu de matériel? articles?
La deuxième question que nous discutons concerne le fait de dépenser de l'argent pour des expériences de vie par rapport à des objets matériels. Avant d'entendre leurs réponses, vous voudrez peut-être savoir si vous préférez acheter des expériences de vie ou des objets matériels en répondant à un court sondage. Pour en savoir plus sur vos habitudes expérientielles, connectez-vous d'abord ou enregistrez-vous auprès de BeyondThePurchase.Org et participez à notre sondage d'achat expérientiel.
Question # 2 : La plupart des gens ne semblent pas surpris que dépenser de l'argent pour des expériences de vie les rende plus heureux, et pourtant, beaucoup de gens essaient d'acheter du bonheur avec des objets matériels – pourquoi ?
Peter Bielagus : Je pense que l'achat peut être une réponse instinctive la plupart du temps. Avez-vous déjà vu une publicité infopublicité qui "expire" dans dix minutes ("cette offre ne durera pas!)? Et puis, vous voyez cette même annonce quatre fois au cours de la semaine – donc l'expiration ne signifie rien. Je pense qu'il est facile d'acheter impulsivement des objets matériels; il est un peu plus difficile d'acheter impulsivement des expériences de vie.
Gary Foreman : C'est peut-être parce que nous pouvons facilement voir les avantages de l'achat d'un article. Les publicités et les vendeurs nous disent les avantages des articles, tandis que les avantages d'une expérience de vie sont plus difficiles à anticiper et à évaluer («que vais-je retirer de cette expérience?»). Peut-être, nous sommes en mesure de déterminer la valeur des éléments matériels. Je parie que si nous comparions les coûts d'opportunité des articles matériels et des expériences de vie, nous déterminerions que le coût d'opportunité des articles importants est élevé alors que le coût d'opportunité de la vie est faible.
Sarah Hardwick : C'est «la thérapie au détail!» Si vous êtes malheureux, faire une séance de magasinage vous donne l'impression que vous vous sentez mieux presque immédiatement. Une fois que le "buy-high" s'estompe, vous vous retrouvez dans la même situation. Donc, vous êtes susceptible d'acheter des articles matériels pour retrouver les sentiments heureux à nouveau.
Donc, Peter propose que les articles matériels sont beaucoup plus simples à acheter, Gary suggère qu'il est beaucoup plus facile de déterminer la valeur et les avantages des articles matériels, et Sarah pense que nous achetons des articles matériels quand nous sommes de mauvaise humeur.
Qu'est-ce que tu penses?
Peter Bielagus est conférencier et éducateur financier. Gary Foreman est l'éditeur du Dollar Stretcher. Sarah Hardwick est la fondatrice et PDG de Zenzi Communications
