Nous sommes tous couchés “je”

Comment nous mentons-nous?

On demande aux jeunes enfants de ne pas regarder un jouet derrière eux lorsque le chercheur quitte la pièce pendant quelques minutes. Mais comme tout parent attend, la grande majorité d’entre eux le font.

Voici où cette expérience simple devient intéressante. Lorsque le chercheur revient, elle demande aux enfants s’ils ont regardé. Au moment où ils ont quatre ans, 80% mentent et disent qu’ils ne l’ont pas fait.

Ceux qui mentent ont un QI supérieur de 10 points en moyenne. Et il s’avère qu’enseigner aux enfants à mentir améliore leur fonctionnement exécutif et leur capacité d’empathie, tous deux essentiels à la gestion réussie des relations sociales.

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Source: Le cheval de Troie

Les implications de cette étude, qui peuvent être désolantes, ont longtemps constitué un énorme avantage concurrentiel. Ce n’était pas le redoutable Achille qui gagna la guerre de Troie, mais le malin Odysseus, avec son mensonge de cheval de bois, était un sacrifice aux dieux.

S’il y a une chose que nous avons apprise de la neuroscience, c’est que notre réalité est fongible. Faire tourner un bon récit peut placer les faits sous un jour différent et amener les gens à penser et à agir comme nous le souhaitons.

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Mais nous nous mentons aussi à nous-mêmes par la réduction de la dissonance cognitive: rationaliser, ignorer ou ignorer les faits qui sont en contradiction avec notre vision du monde. Steven Pinker note que lorsque nous sommes en désaccord avec quelqu’un, vous pouvez être sûrs que nous nous considérerons comme le champion de la morale, tout comme l’autre personne.

En ce qui concerne la moralité du mensonge, il se peut que nous devions nous concentrer sur les objectifs plutôt que sur les moyens.

Mais en revenant à l’étude des enfants en bas âge, cela nous donne aussi une leçon sur la façon de motiver la vérité ou tout autre comportement que nous voulons. Des études ont montré que les punitions sévères n’empêchent pas les gens de mentir, mais demandent aux gens de s’engager personnellement à dire la vérité et à faire témoigner leurs louanges pour le dire.

L’argent fonctionne aussi, mais c’est cher. Si un enfant est payé 2 dollars pour avoir menti, il faudra 3 fois et demie plus cher pour le motiver. Ce n’est pas le montant absolu, mais le ratio qui est important.

L’emport pour les managers? Débarrassez-vous de la critique punitive et ne brisez pas la banque en gonflant la compensation. Au lieu de cela, racontez une histoire avec une vision ambitieuse de l’avenir à laquelle les gens s’engageront et encourageront ensuite tous les efforts pour sa réalisation.