Gregory Preuss a contribué à ce blog.
Pensez à un moment où vous avez convenu d'un accord, même si cela semblait trop beau pour être vrai-quand vous avez été arnaqué par quelqu'un. À quel point vous êtes-vous reproché d'avoir porté votre portefeuille ou d'avoir signé sur la ligne pointillée?
Nous avons tous entendu l'expression «si cela semble trop beau pour être vrai, c'est probablement le cas.» La plupart d'entre nous peuvent penser à un moment où nous avons été dupés, puis nous réalisons que nous sommes tombés pour une arnaque. Naturellement, nous devenons fâchés. Nous sommes en colère contre la personne qui nous a trompés. Cependant, parfois, nous sommes en colère contre nous-mêmes. Nous pourrions penser "si j'avais posé plus de questions ou choisi différemment, je n'aurais pas été trompé dans cette mauvaise affaire."
"Dans un article intitulé" Feeling Duped: Aspects émotionnels, motivationnels et cognitifs d'être exploités par d'autres ", Kathleen Vohs, psychologue à l'Université de Floride, Roy Baumeister, et Jason Chin (2007), psychologue à l'Université de Colombie-Britannique, décrivent comme la réponse émotionnelle désagréable à la perception que les autres ont pris avantage de nous. Cela arrive souvent lorsque nous essayons d'acheter des biens ou des services.
Des recherches plus récentes menées par Gregory Preuss, un psychologue de l'Université Washburn, et ses collègues, suggèrent que les gens diffèrent dans le degré auquel ils se reprochent d'être dupés. Certaines personnes se disent à plusieurs reprises qu'ils auraient dû savoir mieux que de tomber pour une arnaque. Pour mesurer le degré auquel les gens éprouvent des pensées désagréables sur eux-mêmes après avoir été trompés lors d'une transaction économique, ces auteurs ont développé l'échelle de rumination Sucker.
Les personnes qui obtiennent un score élevé sur l'échelle Sucking Rumination ont tendance à être plus névrosées et moins confiantes dans leur capacité à prendre des décisions d'achat que d'autres. Cependant, il y a une lueur d'espoir. Les participants qui ont obtenu un score supérieur à la rumination de la meunière sont plus susceptibles d'apprendre quelque chose d'une expérience de consommation négative.
Vous blâmez-vous quand les autres profitent de vous? Pour savoir comment vous marquez sur l'échelle de rumination Sucker, nous vous encourageons à vous connecter ou à vous inscrire et à prendre l'échelle de rumination Sucker. Vous pourriez alors essayer notre étude implicite d'achat de motifs pour en savoir plus sur vos motivations d'achat subconscientes. Nous pensons que vous pouvez en apprendre beaucoup sur la façon dont vous et pourquoi vous dépensez votre argent comme vous le faites.
