Un workover: 60 ans n'a pas fonctionné en dix ans

Source: Pixabay, CC0 Public Domain

Sur mon programme de radio KALW-FM (NPR-San Francisco), je fais Workovers : Les gens téléphonent avec leur problème de travail et j'essaie d'aider.

Ici, je vais poster des transcriptions éditées de Workovers qui pourraient être particulièrement intéressantes pour mes lecteurs de PsychologyToday.com.

M. CALLER: J'ai un frère qui était chef des ventes pour un groupe de sociétés d'électronique et qui a gagné beaucoup d'argent. Il y a dix ans, il s'est retiré de toute l'entreprise. Il est allé à San Diego, a surfé, est devenu en bonne santé. Maintenant, il a près de 60 ans. Il a traversé toute sa richesse, a encaissé sa retraite et essaie maintenant de se remettre au travail. Il trouve les portes fermées. Quel est le processus de ré-entrée, Y at- il un processus de rentrée pour lui?

MN: D'abord, je suis curieux, qu'est-ce qui l'a poussé à tout balancer?

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CALLER: Il avait enregistré des miles de bazillion dans le monde entier. Il s'est retrouvé à 250 livres et ne se sentait pas bien. Il a perdu 100 livres en surfant, se sent plus sain, couru dans les marathons, court toujours. Il a donc retrouvé la santé mais a perdu son gagne-pain.

MN: Pour une personne de près de 60 ans qui a quitté le marché du travail pendant une décennie, il y a peu de chance que quelqu'un qui l'embauche soit un directeur des ventes, même un représentant des ventes, surtout dans le secteur technologique le jeu d'un jeune.

Les personnes de 60 ans qui n'ont pas travaillé depuis dix ans et qui obtiennent un bon travail sont assez rares pour être écrites dans des livres de motivation. Mais ce n'est pas une option à haute probabilité. La plupart des gens comme votre frère finissent par faire de la formation en vente pour une entreprise de formation ou le font à leur compte. Ou peut-être une firme de cadres intérimaire l'engage pour faire des contrats de quelques mois. Quand il était directeur des ventes, qu'est-ce qui le rendait spécial? Quelle était sa sauce secrète?

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CALLER: Ce qui l'a fait chaud, c'est qu'il n'était pas un Ivy League. Il a grandi dans la ceinture de rouille d'une famille de cols bleus. Il était décousu, affamé. Ses collègues lui diraient: "Université d'Akron, est-ce une école de commerce? Un endroit où ils enseignent la tuyauterie? »Ils étaient insultants et cela le rendait vraiment plus rebelle.

MN: Cela soulève un point important. L'Amérique a cette conviction profonde que la louange est ce qui motive: «Soyez positif!» Mais j'ai entendu encore et encore, des histoires dans lesquelles la critique est ce qui motive. Quelqu'un dit à la personne: "Tu ne peux pas faire ça. Tu es trop stupide. Tu es trop paresseux. »Et c'est ce qui les motive. Non, "Vous êtes bon. Tu peux faire n'importe quoi. Dites les affirmations comme Stuart Smalley sur Saturday Night Live: "Je suis digne. Je vais bien. Je suis assez bon. "Parfois, le contraire:" Vous ne pouvez pas faire ça! "Est ce qui motive. Cela a-t-il du sens?

CALLER: Absolument. Vous savez, il était très bon dans ce qu'il a fait. Il a même pu donner des conférences au MIT et à Harvard. Mais c'est comme la durée de conservation: vous pouvez être la crème de la crème, mais si elle est trop longue, le client va chercher quelque chose de plus frais.

MN: Absolument. Caillettes à la crème.

APPELANT: Exactement.

MN: Bien sûr, les personnes qui ont quitté une carrière ne sont souvent pas suffisamment motivées pour effectuer la recherche d'emploi approfondie qui est habituellement nécessaire pour décrocher un emploi dans le même domaine. C'est particulièrement probable depuis qu'il a 60 ans et qu'il est sorti du marché depuis si longtemps. Est-ce vrai pour lui?

APPELANT: Peut-être. Que voulez-vous dire par une recherche d'emploi approfondie?

MN: Cela signifie identifier 20 employeurs cibles, y compris les petits, moins populaires. Ensuite, envoyez un courriel, téléphonez ou rencontrez 30 personnes de votre réseau personnel ou professionnel pour leur demander de se réunir, par exemple, pour un café ou une promenade – pour voir si elles connaissent quelqu'un chez l'un des 20 employeurs ou chez un autre employeur approprié avec qui ils seraient prêts à essayer de mettre en place une réunion d'introduction à trois voies. Ensuite, "recherche d'emploi approfondie" signifie envoyer une lettre persuasive mais sans jargon et un appel téléphonique de suivi à quelqu'un ayant le pouvoir de vous embaucher chez chacun des 20 employeurs, en invoquant le nom de toute connexion personnelle. Cela signifie également élargir votre réseau en participant à des rencontres en personne, en assistant à des réunions de la section locale de votre association professionnelle et à des conférences régionales ou nationales, et en participant à des groupes de discussion en ligne dans votre domaine. De plus, il pourrait faire du bénévolat auprès d'un employeur cible pour acquérir de l'expérience. Voilà à quoi ressemble une recherche d'emploi approfondie.

CALLER: Combien de temps devriez-vous passer à répondre à des publicités plutôt que d'essayer de faire passer quelque chose par la porte arrière?

MN: Répondre aux publicités ne fonctionnera probablement pas pour lui – Il sera probablement éliminé lors du premier dépistage parce qu'il est au chômage depuis 10 ans. Même s'il remplit la décennie de «consultation», il sera transparent, ne serait-ce que dans la première interview, quand il cherchera des détails sur sa dernière décennie. Mais il n'arriverait probablement même pas à la première interview. Si un employeur choisit de passer en revue des dizaines, voire des centaines de demandes, il ne va pas embaucher quelqu'un avec une expérience sommaire pour la dernière décennie. Les bonnes nouvelles sont que plus de la moitié des emplois sont passés par la porte arrière. Un emploi peut faire l'objet d'une publicité ouverte mais, en fin de compte, il va souvent à quelqu'un qui est déjà connu du gestionnaire d'embauche ou à un candidat qui permet à l'employeur de cocher la bonne case.

CALLER: À quelle fréquence les demandeurs d'emploi doivent-ils faire par semaine?

MN: Les gobeurs, ceux qui obtiennent un bon travail dans un délai raisonnable, auraient, dans une ou deux semaines, fait tout ce que j'ai dit plus haut. Plus ils, d'abord auraient écrit leur curriculum vitae, profil LinkedIn et lettre de motivation qu'ils adapteraient ensuite au destinataire individuel. Leurs fesses seraient là-bas. Cette personne serait embauchée rapidement. Malheureusement, beaucoup de mes clients sont des procrastinateurs: soit parce que, au fond, ils ne sont pas motivés à travailler ou sont remplis de peur.

CALLER: On dirait que c'est psychologique.

MN: Parfois. Beaucoup d'entre eux ont peur de ne pas apporter autant d'argent à la table, de faire de mauvaises choses dans les entrevues, d'échouer au travail ou de ne pas aimer ça. Ou ils ne veulent pas vraiment d'emploi parce qu'ils n'aiment pas travailler. Chaque fois que le gouvernement a prolongé le nombre de semaines que les gens pouvaient recevoir des chèques de chômage, un certain nombre de mes clients ont dit: «Bien. Maintenant, je n'ai plus besoin de chercher un emploi pendant 13 semaines. »Leur principale conviction n'est pas:« Comment puis-je être productif? »C'est« Comment puis-je faire le moins de travail possible? Comment puis-je faire payer quelqu'un ou le gouvernement pour moi? Ou puis-je poursuivre l'employeur pour licenciement abusif? "

Puis il y a des gens qui, inconsciemment, croient en la pensée magique: "Le monde est abondant. Cela fournira. "Ou" Dieu récompense ceux qui attendent. Je ne devrais pas être trop volontaire. »Mais dans le monde réel, la plupart des gens qui réussissent reconnaissent qu'ils doivent travailler dur. Ils pensent: "Quand l'Homme m'engagera, je travaillerai 8, 10 heures par jour. Donc, je devrais travailler 6 ou 8 heures par jour pour moi – donc je peux obtenir un bon travail. "

Et dans le cas de votre frère, cela peut inclure non seulement les choses que j'ai mentionnées ci-dessus, mais il peut avoir besoin de se mettre au courant de ce qui se passe sur le terrain, de renforcer ses compétences – par exemple, ce qui est courant dans son domaine: gestion des ventes techniques. Un gagnant pourrait, par exemple, en apprendre suffisamment pour être en mesure d'écrire un livre blanc de quelques pages, qu'il utiliserait comme matériel collatéral à soumettre à des employeurs potentiels. Cela rendrait clair qu'il est actuel et enthousiaste dans son domaine.

Bien sûr, si vous êtes un ingénieur en logiciel qui maîtrise l'analyse de données volumineuses, vous n'aurez peut-être pas besoin de faire cela. Mais si vous êtes un être humain normal avec les marques de beauté et les verrues habituelles, à moins que vous ne soyez chanceux, cela demande un effort assez intense.

APPELANT: Je le dirai à mon frère. J'espère qu'il ne me lâchera pas. Et je vous remercie.

La biographie de Marty Nemko est sur Wikipedia.