2 façons de présélectionner les candidats au mariage arrangé par les Indiens

Comme je l'ai déjà écrit, je suis fasciné par la pratique presque universelle du mariage arrangé en Inde. Même si d'autres choses occidentalisent rapidement, l'institution du mariage arrangé continue à prospérer là. Même la plupart des hommes et des femmes indiens très instruits de la classe moyenne supérieure trouvent leur conjoint dans un arrangement plutôt que dans un mariage d'amour. Et la majorité d'entre eux continuent à avoir des mariages heureux et de longue durée. (Les applications de rencontres comme Tinder sont toujours un service marginal en Inde, et j'écrirai plus à ce sujet dans un futur article de blog).

Alors, qu'est-ce qu'un mariage arrangé indien traditionnel?

Dans un mariage d'amour, la personne rencontre un partenaire potentiel, date, et vit souvent avec eux avant de proposer le mariage. En revanche, lorsque la plupart des Indiens sont prêts à se marier, les parents ou les proches agissent comme intermédiaires. Ils sollicitent des propositions de mariage à travers le réseau de la famille, et des publicités dans les journaux et les sites matrimoniaux. À l'instar d'une demande d'emploi, les correspondances prospectives répondent à ces annonces en envoyant leurs «données biographiques». Ensuite, les parents examinent les demandes et établissent une liste restreinte que l'individu peut examiner plus avant.

Source: Indian Bride par m-bot Flickr sous licence sous licence BY 2.0

Pendant ce processus, il n'y a aucune datation impliquée dans le sens occidental du concept. Mais les individus – les hommes et les femmes ont généralement un droit de veto. Après quelques réunions chaperonnées, chacun d'entre eux peut rejeter le match ou l'accepter. Si le match est rejeté, ils passent au candidat suivant sur leur liste restreinte. Ce processus se poursuit jusqu'à ce qu'un match soit approuvé par les deux parties. Ensuite, le mariage est planifié et se produit en temps voulu.

Je veux explorer la question de savoir comment une personne intéressée par un mariage arrangé devrait choisir son partenaire de mariage afin de maximiser les chances de réussite. Dans ce blog, je vais me concentrer sur la première étape de ce processus. Plus précisément, comment les parents et les intermédiaires devraient-ils présélectionner les perspectives? La recherche sur la théorie de la décision comportementale fournit des aperçus intéressants.

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(Mais une première mise en garde importante: ce message ne doit pas être interprété comme un conseil dans la prise de décisions arrangées en matière de mariage.Tout est discuté ici en termes très généraux.Pour les décisions de mariage, chaque situation est unique et le diable dans les détails).

Présélection des perspectives de mariage arrangé en utilisant des méthodes d'inclusion et d'exclusion

Disons qu'Arup et Savitri sont des parents indiens qui veulent marier leur fille Priya. Ils placent des annonces sur les sites matrimoniaux appropriés et se retrouvent avec exactement une centaine de prétendants potentiels pour Priya. Comment devraient-ils présélectionner et générer une liste restreinte pour Priya d'envisager plus loin?

La recherche décisionnelle a examiné la façon dont les gens présélectionnent les options dans de nombreux contextes, des décisions d'embauche dans une entreprise au nombre de garnitures sur une pizza. Dans chaque cas, le décideur fait face au même problème: il y a beaucoup trop d'options à considérer en profondeur, donc la liste doit être réduite à un nombre gérable pour un examen plus approfondi.

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Cette recherche suggère Arup et Savitri peuvent utiliser l'une des deux méthodes de présélection. Une méthode d '«inclusion» est plus positive et axée sur le maintien des candidats à un examen approfondi par Priya. Dans une étude de psychologie typique, l'instruction pour l'inclusion se lirait comme ceci: "Après avoir examiné chacun des 100 candidats qui ont demandé la main de Priya, choisissez ceux que vous voudriez que Priya considère sérieusement pour le mariage."

Ou ils peuvent utiliser l'approche «exclusion» où l'accent est mis sur le rejet des candidats s'ils ne satisfont pas à un critère. Pour l'exclusion, l'instruction serait: "Après avoir examiné …, rejeter ceux que vous ne voudriez pas que Priya considère sérieusement pour le mariage.

En quoi le présélection à l'aide de l'inclusion et de l'exclusion diffère-t-il?

L'essentiel est que la liste finale des candidats pour Priya sera différente en fonction de la méthode de présélection qu'utilisent Arup et Savitri. Comment? De deux façons, dans le nombre d'options présélectionnées et dans les options incluses dans la liste restreinte.

#1. Nombre d'options présélectionnées

Contre-intuitivement, lorsque les gens utilisent la méthode d'exclusion pour présélectionner, ils gardent plus de candidats sur la liste que lorsqu'ils utilisent la méthode d'inclusion. Pourquoi cela arrive-t-il? Les psychologues ont découvert deux raisons. Premièrement, les décideurs ont tendance à favoriser le statu quo. Comme le remarquent les psychologues Ilan Yaniv et Yaacov Schul:

"La procédure d'inclusion peut suggérer au juge qu'admettre une alternative dans l'ensemble final nécessite une bonne raison ou une explication, alors que laisser une alternative rester en dehors de l'ensemble final est le défaut ou" statu quo "et ne nécessite aucune explication particulière. Ainsi, avec la procédure d'inclusion, le juge est principalement responsable de l'admission d'une alternative dans l'ensemble. La procédure d'élimination pourrait créer la perception inverse. Ici, la valeur par défaut est de laisser une option à l'intérieur de l'ensemble de choix, alors qu'éliminer une alternative de l'ensemble nécessite une explication. "

Et deuxièmement, parce que les gens tendent à avoir un «biais de positivité» lorsqu'ils jugent les autres, ils éliminent moins de candidats lorsqu'on leur demande de juger de leurs caractéristiques négatives et de les rejeter.

De cette recherche, le message à Arup et Savitri est clair. La méthode de présélection que vous utilisez déterminera la durée de votre liste restreinte. Utilisez la méthode d'inclusion si vous voulez une courte liste courte. Et choisissez la méthode d'exclusion si vous voulez que Priya ait une liste restreinte plus longue (et potentiellement plus de flexibilité) dans le choix de son mari.

# 2. Quelles options sont incluses dans la liste restreinte

Source: Options appauvries et enrichies par Utpal Dholakia

Considérez deux des perspectives qui veulent se marier Priya. Ajay est moyen dans presque tous les critères (apparence, salaire, éducation et statut social), tandis que Rajiv est stellaire sur certains critères (il est un beau mec qui gagne beaucoup d'argent), mais en dessous de la normale dans d'autres choses (il est un décrochage scolaire avec statut social lamentable). Qui devrait nommer Arup & Savitri pour Priya?

Dans un article influent du début des années 1990, le psychologue Eldar Shafir a montré que lorsque les décideurs utilisent l'exclusion, ils tendent à privilégier les options dites «appauvries» comme la moyenne ou Ajay. Mais en utilisant une approche d'inclusion, ils ont tendance à aimer les options «enrichies» comme Rajiv, qui est vraiment forte sur certaines dimensions mais faible dans d'autres. Pourquoi?

Shafir explique la raison comme suit:

"… les dimensions positives et négatives des options (leurs avantages et leurs inconvénients) devraient apparaître plus grandes quand on choisit et quand on rejette, respectivement … .Parce que les dimensions positives sont pondérées plus fortement dans le choix que dans le rejet, et les dimensions négatives sont pondérée plus fortement dans le rejet que dans le choix, l'option enrichie tend à être choisie et rejetée relativement plus souvent que l'option appauvrie.

Alors, quelle stratégie est la meilleure dans le présélection des futurs mariés pour Priya? Il n'y a pas une bonne réponse. Comme le montre la recherche, cela dépend si Arup et Savitri veulent fournir à Priya une liste de boudineuses médiocres ou de parodies douteuses à choisir.

Et bien sûr, la question suivante est la suivante: Maintenant que Priya a sa liste de candidats validée par maman et papa, combien de ces hommes Priya devrait rencontrer et interviewer en profondeur avant de sélectionner son futur marié? Je vais considérer cette question dans un futur article de blog.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les mariages arrangés, vous pouvez profiter de mes autres publications sur ce sujet:

• Pourquoi tant de mariages arrangés indiens sont-ils couronnés de succès?
• Comment les femmes indiennes obtiennent-elles un mariage arrangé?

À propos de moi

J'enseigne le marketing et la tarification aux étudiants de MBA à l'Université Rice. Vous pouvez trouver plus d'informations sur moi sur mon site ou me suivre sur LinkedIn, Facebook ou Twitter @ud.