Par le blogueur invité Diogo Goncalves
Cher Fils, aujourd'hui, je veux vous parler de la façon dont les gens prennent des décisions.
Beaucoup de choix dans nos vies ont des résultats incertains. Le choix entre deux options implique souvent un risque, par exemple si vous devez dépenser votre argent d'anniversaire sur un nouveau vélo ou sur une PlayStation. Chaque choix est comme les deux faces d'une pièce: il y a un risque de perdre quelque chose (une perte) et une opportunité d'obtenir quelque chose (un gain).
Si vous dépensez l'argent de votre anniversaire sur un nouveau vélo, vous renoncerez à la dernière Playstation, mais vous aurez le plaisir de faire des croisières dans le quartier sur votre propre vélo. Si vous achetez une PlayStation avec l'argent de votre anniversaire, vous perdrez la chance d'un tout nouveau jeu de roues, mais vous aurez le plaisir d'avoir une PlayStation à jouer avec vos amis. Les deux alternatives impliquent des gains et des pertes.
Ces types de choix sont influencés par trois façons de penser qui influencent la façon dont nous évaluons les résultats attendus de nos décisions et, par conséquent, les choix que nous faisons.
1) Le premier s'appelle Loss Aversion
Pour nous les humains, perdre quelque chose crée des émotions plus fortes que de gagner quelque chose. En fait, la science de l'aversion aux pertes dit que nous nous sentons deux fois plus mauvais quand nous perdons quelque chose que nous sommes heureux quand nous obtenons exactement la chose. Perdre un dollar est donc deux fois plus pénible que de trouver un dollar 🙂
Cela signifie que si vous perdez un dollar et que vous le retrouvez le lendemain, vous vous sentirez trois fois plus heureux (deux de l'annulation de la perte et l'autre du gain) que vous ne pensiez avant de l'avoir perdu.
2) Le second s'appelle Diminishing Sensitivity
La plupart des gens aiment vraiment la mousse au chocolat. Mais quand vous avez une mousse au chocolat pour le dessert, la première cuillerée de mousse au chocolat a meilleur goût que la cinquième cuillerée, la cinquième cuillerée mieux que la sixième, et ainsi de suite.
Cela signifie que notre sensibilité aux choses devient de plus en plus petite. Si j'allume une lumière faible dans votre pièce sombre pendant que vous dormez, cela aura un grand effet. Mais la même lumière faible peut être difficile à voir dans votre pièce lumineuse pendant la journée. De même, si vos parents réduisent votre allocation de 20 $ de 5 $, vous le sentirez plus que si vous aviez une allocation de 30 $, mais moins que si vous aviez une allocation de 10 $, même si la différence (5 $) est la même. tous les trois cas.
3) Le troisième est appelé point de référence
Imaginez que vous buvez un soda avec de la glace après avoir pris une soupe chaude ou après avoir pris une glace. Le cola semblera plus froid après la soupe qu'après avoir pris la glace. Cela arrive parce que votre bouche s'habitue à un point de référence (chaleur avec la soupe et froid avec la crème glacée) qui détermine la façon dont vous expérimenterez la prochaine chose, comme le cola.
Quand les gens pensent à l'argent, ils utilisent aussi un point de référence, ce qui correspond généralement à ce que vous attendez. Les résultats qui sont meilleurs que le point de référence sont perçus comme des gains, alors que ceux qui sont pires sont perçus comme des pertes. Donc, si vous avez l'habitude de recevoir 200 $ de votre grand-mère pour Noël et qu'elle ne vous donne que 150 $ cette année, vous aurez l'impression d'avoir perdu quelque chose. Mais si vous avez reçu 100 $ dans le passé, les 150 $ de cette année vous donneront l'impression que vous avez gagné quelque chose.
Ces trois principes ont révolutionné une science appelée économie et comment nous pensons à l'argent. Plus récemment, un nouveau type d'économie est apparu, qui a introduit la psychologie – la science de l'esprit – dans l'économie. Ce champ s'appelle l'économie comportementale. Comprendre ses idées peut aider tout le monde, y compris vous, à prendre de meilleures décisions.
Questions à examiner
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Bio: Dr. Gleb Tsipursky dirige un but non lucratif qui vous aide à atteindre vos objectifs en utilisant la science pour construire un monde altruiste et florissant, Intentional Insights, écrit Find Your Purpose Using Science parmi d'autres livres, et contribue régulièrement à des lieux de premier plan; et est un professeur tenure-track à Ohio State. Envisagez de vous inscrire au bulletin Intentional Insights; faire du bénévolat; faire un don acheter des marchandises. Vous pouvez le soutenir personnellement sur Patreon. Prenez contact avec lui à [email protected].