Acheter une voiture

Source: Hansdofer, CC 2.0

Ma vieille Prius a 296 000 milles dessus. Bien qu'il fonctionne toujours parfaitement, la remise de 3 000 $ sur la Prius 2016 m'a poussé à l'acheter.

La lecture des avis en ligne a clairement montré quelle version je voulais: la version de base sans navigation intégrée. Les examens de son système de NAV sont médiocres et cela me coûterait 2 000 $ de plus, ce qui comprend des frais supplémentaires dont je n'ai pas besoin – un toit ouvrant électrique! J'ai donc décidé d'acheter un GPS Garmin très bien coté pour 100 $,

D'après les recherches sur Internet et les précédents achats de voitures, je sais que si on ne peut pas acheter un modèle de voiture, on peut l'acheter en fonction de la cherté d'une voiture et de la philosophie de prix du concessionnaire. est beaucoup plus bas que le prix PDSF / autocollant de la voiture,) Le coût de la facture est répertorié en utilisant la fonctionnalité «Construire et prix» sur Edmunds.com.

Le prix de l'autocollant de ma voiture (disponible sur le site Web de tout constructeur automobile) est de 26 000 $. Donc, je pensais que 2 000 $ de moins que la facture, environ 20 000 $ serait le meilleur que je pouvais obtenir.

• Coaching Performance Anxiété
• Quelle est l'importance des composantes mentales du succès?
• L'autodétermination n'est pas un droit humain fondamental
• Voici pourquoi votre cerveau rend si difficile les drogues et l'alcool
• Commencer

Mais pour obtenir un prix aussi bas, il devait s'agir d'une voiture sur le terrain de ce concessionnaire, pas une voiture qu'il aurait à acheter chez un autre concessionnaire. La seule façon de savoir si une voiture est sur un lot est de visiter le site Web de chaque concessionnaire. J'ai donc commencé avec mon concessionnaire Toyota le plus proche et j'ai déménagé à l'extérieur jusqu'à ce que je trouve ma voiture.

J'ai appelé ce concessionnaire et je lui ai dit, au vendeur qui a décroché le téléphone, Arnel Leyco chez Toyota 101 à Redwood City, CA: «Je suis prêt à acheter une voiture sur votre terrain, numéro de stock 1518 mais seulement si je peux Obtenez-le pour 2 000 $ en facture sans ups et extras, sauf les taxes et les permis. »Il a répondu:« Pas du tout. »J'ai dit:« Merci quand même », ce qui laisse entendre que j'étais sur le point de raccrocher. Mais j'ai ensuite attendu une seconde. Il n'a rien dit, alors il était clair qu'il ne me vendrait pas la voiture pour 2000 $ sous facture.

J'ai soupiré et j'ai dit: «D'accord, quel est le meilleur que vous pouvez faire et gagner encore assez d'argent étant donné que ce sera une vente sans tracas.» Il a dit: «1 500 $ sur facture est le meilleur. Si vous m'envoyez cette offre par courriel, je promets de venir aujourd'hui et de l'acheter. »Il l'a fait et je l'ai fait. Je précisais que je serais un acheteur facile à traiter.

• Je pourrais le faire: pourquoi les modèles sont-ils importants?
• Dépendance, récupération et perte
• Le marketing c'est le mal
• Travail indépendant sénior
• Le pendule oscillant de la sagesse psychologique

J'ai pris un Uber pour prendre la voiture. Chez le concessionnaire, j'ai d'abord remercié le vendeur pour sa flexibilité, et je lui ai dit que si la transaction était finalisée, je l'écrirais sur Yelp et sur l'enquête de satisfaction de Toyota. Je lui ai posé des questions pour trouver un terrain d'entente, ce qui s'est avéré être une carrière, et nous avons discuté de cela lorsque nous nous sommes occupés des affaires. L'humanité de notre échange a détendu ce qui peut être un processus stressant et m'a inoculé contre les manigances des concessionnaires automobiles.

Le vendeur m'a montré la facture du concessionnaire et que le prix que je paierais était en fait inférieur à 1 500 $, j'ai signé les documents, je lui ai dit que je n'achèterais certainement pas d'assurance ou de financement par le concessionnaire. Cela a accéléré les choses. J'ai inspecté la voiture, fait un essai routier, et il m'a montré comment utiliser les doodads de la voiture. J'ai demandé quelques ajustements dont le service s'est occupé immédiatement. Moins d'une heure après mon arrivée chez le concessionnaire, je rentrais chez moi dans ma nouvelle voiture, après avoir payé exactement ce qu'il avait accepté: 20 216 $ plus taxes et permis.

J'ai fait don de ma vieille Prius à un organisme de bienfaisance, mais je n'utilisais pas l'un de ces services de dons de voitures. Ils vendent la voiture en gros à un prix défiant toute concurrence et font en sorte que l'organisme de bienfaisance obtienne une petite déduction fiscale. . Au lieu de cela, j'ai appelé des organismes de bienfaisance locaux dignes jusqu'à ce que j'en ai trouvé un qui prendrait ma voiture et l'utiliserait ou le vendrait lui-même. L'organisme de bienfaisance l'annonce maintenant sur Craigslist et j'obtiendrai probablement une déduction fiscale de 2 000 $.

Le plat à emporter

Cette histoire démontre un certain nombre de principes d'achat, applicables au-delà des voitures, peut-être même à une maison, des frais de scolarité, ou le paquet de rémunération de votre prochain emploi.

• Habituellement, Internet vous permet de trouver facilement et rapidement les informations dont vous avez besoin pour être un bon consommateur. Faire cette recherche à l'avance vous permet de savoir ce que vous voulez et vous pouvez le dire au vendeur, en précisant que vous serez une vente sans tracas.
• En faisant des achats par téléphone, vous pouvez obtenir rapidement un prix solide. C'est beaucoup plus rapide et plus agréable que de faire du trekking à plusieurs concessionnaires et de faire face aux pitreries qu'ils peuvent tirer quand ils sont en magasin.
• Mon approche de la négociation est différente de la norme. Au lieu de demander: «Quel est votre meilleur prix?», J'ai fait la première offre, une que je savais être une bonne affaire, mais pas un peu irréaliste. Quand il a dit non définitivement, en disant "Merci quand même" et en attendant un moment, laissez-moi savoir que s'il me laissait raccrocher, je demandais une trop bonne affaire. Puis, quand j'ai demandé son meilleur prix, pour montrer que je me suis rendu compte qu'il était un être humain et que j'avais besoin de gagner sa vie, j'ai demandé: «Quel est le meilleur que vous pouvez faire tout en vous faisant une quantité acceptable?
• J'ai reçu l'offre par écrit avant Ubering chez le concessionnaire.
• Je lui ai fait savoir que j'écrirais une critique de lui sur Yelp. Cela aide à assurer un bon service.

Utilisez ces principes lors d'un achat important et vous pouvez économiser des milliers, sans stress excessif. Vous ne pouvez jamais être payé plus par heure que pour le temps que vous passez à préparer et négocier la transaction.

La deuxième édition de The Best of Marty Nemko est maintenant disponible. Vous pouvez joindre l'entraîneur de carrière Marty Nemko à [email protected].