Betty, mémoires et achat

Oh, le malheureux consommateur féminin sous-stimulé! Dix années d'études ont montré que les hommes réagissent à l'imagerie sexuelle en achetant plus. Ainsi, l'approche des détaillants pour les hommes adopte souvent une approche indirecte, chatouillant leurs fantaisies érotiques. Les femmes, d'un autre côté, doivent se contenter de faire danser les biscuits et M. Charmin.

C'est parce que les mêmes dix années de recherche – le même ensemble d'études, en fait – ont montré que les femmes n'accélèrent pas leur achat en réaction à l'imagerie sexuelle. En effet, la rareté des données montrant que les images sexuelles incitent les femmes à acheter a à peu près paralysé ce champ de la recherche auprès des consommateurs.

Ce qui peut être trop mauvais.

Dans un article de presse du Journal of Consumer Psychology , une équipe du Centre de recherche pour le marketing et la science des consommateurs de KU Leuven en Belgique présente des preuves que les primes sexuelles peuvent faire des merveilles marketing avec les femmes – si les primes sont tactiles . Voir une photo d'un homme en bref peut ne pas conduire une femme à modifier ses décisions économiques. Mais, expérimentalement au moins, toucher les sous-vêtements des hommes fait.

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L'équipe belge suggère que d'autres études sont nécessaires pour comprendre les fondements évolutionnaires des réponses «pavloviennes» des consommateurs masculins contre les consommateurs féminins aux stimuli sexuels. (L'équipe fait tout son possible pour noter que les hommes salivent en regardant des photos de voitures de sport.) Mais un sujet de recherche plus urgent pourrait être de trouver des moyens de fournir des primes tactiles aux femmes, compte tenu des limites techniques évidentes de l'écran. et les médias publicitaires radio. Les vendeurs de porte à porte, n'importe qui?

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Anouk Festjens, Sabrina Bruynee et Siegfried Dewitte, "Quel sentiment! Toucher Sextimement Laden Stimuli rend les femmes à la recherche de récompenses », Journal of Consumer Psychology, Dans la presse. Disponible en ligne le 10 octobre 2013.

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Rebecca Coffey est journaliste scientifique et humoriste. Son livre de science le plus récent est Murders Most Foul: Et les tireurs d'école dans notre milieu (Vook, 2012) Son plus récent livre d'humour est le gâteau aux anges de Nietzsche: Et d'autres «recettes» pour les intellectuels affamés (Beck & Branch, 2013).