Comment demander en toute confiance une augmentation!

Source: avec la permission de Michael Woodward

Demander n'importe quoi peut être inconfortable, particulièrement l'argent. Quand il s'agit de marchander pour augmenter votre salaire, cela peut devenir encore plus inconfortable. La mentalité de négociation n'est vraiment pas naturelle pour la plupart d'entre nous, en particulier quand il s'agit de conversations sur les salaires. Aux États-Unis, nous n'avons pas le même genre de mentalité de négociation que ce que l'on voit ailleurs dans le monde. Considérez votre dernier voyage à l'épicerie. Avez-vous contesté les prix? Le fait est que nous sommes conditionnés à accepter que le prix offert est le prix que vous payez, sans poser de questions. Malheureusement, cette mentalité s'est reportée sur la façon dont nous sommes rémunérés pour notre travail. Considérez ces résultats d'une enquête sur les salaires globale de LinkedIn 2012 autour de la négociation salariale:

• 39% des professionnels américains sont anxieux de négocier un salaire
• Seulement 26% des femmes se sentent à l'aise pour négocier contre 40% pour les hommes
• Sur les huit pays étudiés par les professionnels de LinkedIn, les Américains étaient les plus anxieux à l'idée de négocier!

De plus, selon Salary.com:

• Seulement 12% des Américains demandent une augmentation
• 44% n'abordent jamais le sujet de l'augmentation de salaire

Demander une augmentation, c'est avoir une conversation. Vous ne devriez pas penser que cela doit être contentieux ou contradictoire. Les gestionnaires sont souvent aussi anxieux à propos de ces conversations que vous. Gardez à l'esprit, négocier est une partie des affaires et la roue grinçante obtient en fait la graisse. La recherche l'a montré. Donc, en réfléchissant à l'opportunité d'avoir cette conversation salariale redoutée, considérez ce qui suit:

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Demander de l'argent peut sembler un peu égoïste. Cependant, gardez à l'esprit le plus grand atout de toute entreprise a ses employés. Le coût pour recruter et embaucher une nouvelle recrue est bien plus élevé que le coût de la satisfaction d'un employé à haut potentiel, sans parler des résultats positifs à la performance et au moral que le roulement volontaire peut entraîner. Personne ne se soucie plus de vous que vous. N'ayez pas peur d'intervenir et de demander ce que vous méritez. Ce n'est pas personnel, c'est une affaire. Négocier est une partie intégrante des affaires et la plupart des gestionnaires le comprennent.

Connaissez votre valeur

Si vous voulez cette augmentation, vous allez devoir faire un peu d'auto-agrandissement. C'est juste une partie du processus. Une partie de la construction du nerf pour avoir la conversation est d'évaluer votre valeur et d'être prêt pour un peu de recul de votre patron. Lors de la préparation de votre cas, des sites comme PayScale.com offrent des outils de recherche de salaire qui fournissent des informations précieuses sur les salaires dans une gamme d'industries. Les associations professionnelles sont également une excellente ressource car elles effectuent généralement des enquêtes sur les salaires de façon régulière. Être armé de données sur les salaires de votre industrie est important.

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L'étape suivante consiste à évaluer votre valeur ajoutée pour l'organisation. Le moyen le plus puissant de faire valoir une augmentation de salaire est de parler en dollars. Décomposez votre valeur ajoutée en termes de génération de revenus, d'économies de coûts, de prévention des pertes ou de retour sur investissement. Même si votre impact sur ces domaines est indirect, faites de votre mieux pour démontrer votre lien avec eux. Assurez-vous également de contacter des clients, des fournisseurs et des partenaires commerciaux satisfaits pour obtenir des témoignages et des témoignages anecdotiques qui démontrent votre valeur. Il s'agit de faire l'affaire!

C'est le bon moment

Tout comme la plupart d'entre nous, les gestionnaires ont tendance à avoir de courts souvenirs et vont souvent prendre un "Qu'est-ce que vous avez fait pour moi ces derniers temps" vue de votre valeur. Profitez-en en coordonnant votre approche avec l'achèvement d'un projet majeur ou une victoire récente très médiatisée. Assurez-vous également de comprendre les politiques et les processus de rémunération de votre entreprise. Vous ne voulez pas demander à votre patron quelque chose sur lequel il n'a aucun contrôle. Souvent, les augmentations de salaire sont liées aux revues de performance annuelles (malheureusement) ou aux calendriers fiscaux. Tenez compte de ces facteurs pour décider du moment de votre demande.

Assurez-vous également que vous êtes dans un état d'esprit positif et que vous vous sentez vraiment bien dans votre travail. Selon l'enquête PayScale.com, 44% de ceux qui se sont sentis satisfaits dans leur travail ont obtenu les augmentations qu'ils ont demandées, où seulement 20% de ceux qui se sentaient insatisfaits ont réussi à obtenir les augmentations qu'ils ont demandées. L'état d'esprit compte!

Avoir une fin de partie

La dernière chose que vous voulez faire est de déterminer vos options au milieu d'une négociation. Vous devez avoir vos options prêtes avant de marcher dans la porte. Tout bon vendeur entre dans une négociation en sachant ce qu'il veut sortir avec. Vous devriez avoir à l'esprit une fourchette de salaire bien définie ainsi que d'autres jetons de négociation comme les congés annuels, les horaires flexibles, les avantages pour la santé, les garderies et les comptes de frais. Assurez-vous de tirer haut et avoir un objectif minimum en tête qui combine tous les aspects de votre rémunération.

Bottom line: En ne demandant pas, vous vous garantissez un non!