Comment rester en dehors de la prison de Braggarts

Je fais un exercice amusant pendant mes ateliers de Self-Promotion for Introverts® à l'École d'études professionnelles et continues de l'Université de New York. Les participants proviennent de nombreux horizons, notamment des programmeurs informatiques, des médecins, des architectes, des publicitaires, des avocats, des banquiers, des artistes et des entrepreneurs.

Le but de l'exercice est de démontrer les différences entre la vantardise et l'auto-promotion efficace. Nous faisons un remue-méninges et les participants disent des choses comme: se vanter signifie parler à votre interlocuteur, faire un monologue sur vous-même, et même namedropping pour faire bonne mesure. Boo sifflement. Nous sommes tous d'accord sur le fait que la vantardise – à la fois l'exécution de la méchante et d'être sur la réception – est désagréable.

Alors je demande à quelqu'un dans la classe de se vanter. Sans gêne. Sans pitié. Vers la Lune. Et devant la pièce. Nous faisons un jeu de rôles dans lequel elle rencontre un collègue lors d'une fête de bureau. Le fanfaron n'arrête pas de se vanter jusqu'à ce qu'elle fasse grincer des dents son collègue. Elle parle d'elle-même, jette plein de trucs de fantaisie sans intérêt pour qui que ce soit, et elle s'efforce d'impressionner – elle mentionne que son fils vient d'entrer à Harvard (elle lâche la bombe «H» dans les 30 premières secondes!).

• Comment les introvertis sont promus au travail
• Le sens de la maternité au 21ème siècle
• Regret – 8 façons de se déplacer
• Qui serait heureux de chanter vos louanges?
• Un bon patron est un bon chef, citations

Lorsque je facilite cet exercice dans une importante société d'assurance-vie mutuelle la semaine dernière, un jeune actuaire pimpant joue le sac à dos. Il fait d'une voix un collègue avec une telle litanie de vains fanfaronnades que le public a des racines pour qu'il soit jeté dans la prison des vampires. Ensuite, les remue-méninges de classe sur ce que serait l'auto-promotion efficace – pour obtenir le pardon de l'actuaire.

Demandant à l'autre personne, ils disent. Trouver des moyens d'aider votre interlocuteur en offrant des informations utiles, des introductions et des idées. Montrant un véritable intérêt. Et en disant succinctement ce que vous faites de mieux, quels types d'organisations ou de personnes ont besoin et apprécient ce que vous faites, et comment votre interlocuteur pourrait envisager de vous aider. Yay!

Je demande aux deux volontaires de changer de vitesse et de recommencer. Maintenant, celui qui jouait autrefois le fanfaron s'engage dans un échange et nous entendons deux personnes se connecter et faire progresser leur relation. Ils comparent les notes sur les projets sur lesquels ils travaillent.

• Débloquer votre équation de succès
• Bernie Sanders, Trudeau et Trump: Est-ce que plus de jeunes vont voter maintenant?
• 5 Signes l'homme que vous rencontrez est sexiste
• Introverts: Étirez-vous et avancez
• Race, permissivité sexuelle et science discutable

À NYU, l'ancienne fanfaron dit qu'elle a atteint un plateau dans son travail actuel et explore ses prochaines étapes. Son interlocuteur demande comment il peut aider. Il partage également ce qu'il cherche et l'ancien fanfaron s'engage, montre de l'intérêt et aide. Simple mais efficace. Applaudissements silencieux.

L'auto-promotion ne doit donc pas impliquer de vantardise. En tant qu'introverts – ou ceux qui se ravitaillent pendant notre temps en solo, par opposition à notre temps social – notre sweet spot est de construire des relations au fil du temps. Nous pouvons nous positionner en tant que «go to» personnes pour notre domaine d'expertise et partager, partager, partager. Donc, quand nous devons chercher notre prochaine opportunité ou construire nos entreprises, nous aurons déjà les relations en place – des gens qui sont heureux de rendre notre réflexion réfléchie. Et cela ne doit faire grimacer personne.

Comment faites-vous progresser votre carrière et rester en dehors de la prison de Braggarts? Restez à l'écoute pour plus….

RÉFÉRENCE:
Adapté de Nancy Ancowitz, «Self-Promotion for Introverts®: Faites-vous entendre davantage. Même si vous parlez moins, " ChangeThis , Octobre 2009, pp. 7-8.