Qui serait heureux de chanter vos louanges?

Qu'est-ce que vous offrez à vos employeurs, clients et autres parties prenantes qui les différencie? Qui d'autre peut expliquer cette différence pour vous?

Cela peut vous soulager en tant qu'introverti qu'il n'est pas nécessaire que vous soyez le seul à chanter votre cor. En fait, que vous soyez à la recherche d'un emploi ou d'un plus grand nombre de clients, rien de tel que vos patrons, collègues et clients chantant vos louanges. Bien sûr, n'ayez pas peur de leur fournir une feuille de chanson.

"Il y a une cinquantaine de personnes qui postulent pour un emploi", a émis l'hypothèse d'un gourou du marketing international, Seth Godin, dans un billet récent. Il poursuit: «Quarante-neuf ont d'excellentes références et des mises en page magnifiquement standard sur leurs CV. Un résumé a été remis au PDG par son meilleur ami, accompagné d'une recommandation élogieuse au sujet d'un projet que le demandeur a fait pour le but non lucratif de l'ami. Qui obtient l'interview? "

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Qui peut mettre un bon mot pour vous?
Qui est l'équivalent du meilleur ami du PDG dans votre vie? Savez-vous? Si vous êtes un introverti, vous êtes probablement enclin à faire de la recherche, alors fouillez pour trouver des informations pour le comprendre. Faites vos devoirs sur les réseaux sociaux comme LinkedIn. Vous avez probablement établi des relations durables avec des gens qui seraient heureux de leur apporter leur soutien en mettant un mot pour vous avec ce chef de la direction, vous présentant des connecteurs précieux, et / ou vous fournir des renseignements sur le marché. Créez des courriels pour demander aux gens de votre réseau de vous aider.

Tu ne mendies pas
Si demander de l'aide semble décourageant, vous n'êtes pas seul. J'entends souvent: «Je ne veux pas avoir l'air de mendier.» Une façon de contrer cela est de se mettre à la place de l'autre. Si une personne de votre entourage vous demande des introductions pour l'aider à trouver un emploi, est-ce une grosse affaire pour vous? Pensez à toutes les personnes que vous avez aidées tout au long de votre carrière. (Si vous n'avez pas beaucoup aidé, réfléchissez à comment vous serez plus généreux à partir de maintenant.) Pourquoi ne pas donner à vos amis la possibilité de vous aider? En fait, c'est une bonne idée de contacter des collègues dans votre domaine qui ont un emploi rémunéré. Ils peuvent recevoir des appels de recruteurs et pourraient facilement transmettre votre nom.

Étiquette de référence
Maintenant, pour quelques conseils sur l'étiquette des renvois et d'autres types d'introductions d'affaires. S'il vous plaît chime dedans si vous souhaitez ajouter quelques conseils de votre choix.

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1. Ne donnez jamais plus de travail à vos copains de réseau que nécessaire. Par exemple, si une introduction est par e-mail, n'envoyez pas le connecteur à un site Web pour obtenir votre bio. Fournissez toutes les informations pertinentes dont elle aurait besoin dans un e-mail succinct qu'elle peut facilement transmettre. Comme un corollaire à cette astuce, Martha Finney, co-auteur de Déverrouiller le marché du travail caché , dit dans son récent billet de blog intitulé «Terres sur vos pieds après une mise à pied»: «Rendre pratique pour les gens de vous rencontrer.
2. Dites aux personnes qui souhaitent faire des présentations pour vous comment vous voulez être positionné. Voulez-vous être connu pour votre expertise technique? Vos compétences de négociation? Votre capacité à écrire sur des sujets complexes en anglais?
3. Rendez le connecteur bien. En vous référant à vous, il se porte garant de vous, alors mettez votre meilleur pied en avant pour vous deux. Suivez rapidement et professionnellement avec la personne à qui il vous présente, qui peut s'attendre à avoir de vos nouvelles.
4. Ne pas oublier de faire un suivi avec le connecteur et lui faire savoir le résultat de l'introduction qu'il a faite.
5. Placez le nom du connecteur dans la ligne d'objet de votre e-mail pour attirer l'attention de votre nouveau contact.
6. Inclure une ligne de signature avec votre nom complet, titre professionnel, et les informations de contact à la fin de vos e-mails. Sure bat un e-mail juste signé de manière cryptique par quelqu'un nommé Lee.

Rappelez-vous que vous n'avez pas à faire de la corne seul. Accueillir d'autres personnes pour chanter vos louanges et vous présenter à leurs collègues est une partie précieuse de votre stratégie d'avancement de carrière si vous cherchez un emploi ou établissez votre entreprise. Si vous êtes introverti, c'est aussi une utilisation efficace de votre énergie sociale. Bien qu'il puisse être inconfortable de le demander, cela peut multiplier votre efficacité à atteindre l'équivalent de l'ami de ce chef de la direction – et, en fin de compte, décrocher cet emploi – dans ce marché concurrentiel.