Comment rivaliser avec vos ennemis

À quel point êtes-vous compétitif? Certains d'entre nous travaillent en collaboration avec nos collègues, même si nous sommes en concurrence pour notre part du même groupe de bonus. D'autres se lient les uns aux autres lors des réunions, gardent des informations précieuses pour eux et jonglent – avec des coudes pointus – pour obtenir plus de faveur auprès du patron ou pour conclure la plus grosse affaire.

Si vous êtes introverti, qu'est-ce que cela ajoute au mélange? Vous pouvez être aussi compétitif que vos collègues extraverti *. Cependant, vous préférez passer plus de temps à vous immerger dans des activités en solo comme la lecture, la recherche, l'écoute, l'élaboration de stratégies dans votre tête et l'élaboration d'un langage pour les propositions de tueur. En outre, si vous avez vos arguments, vous vous concentrerez sur une tâche à la fois. Vous pouvez toujours négocier, conclure la transaction et commander les gros dollars. Cependant, vous avez besoin de plus de temps hors ligne pour rassembler et traiter vos pensées.

"La capacité à coopérer, à subordonner les individus à leur sens aigu de l'intérêt personnel pour les besoins du groupe, est à la base de la réussite humaine", selon un article récent paru dans le New York Times . En comparant et en opposant le comportement humain à celui des primates, l'histoire offre des explications pour notre coopération et notre collaboration les uns avec les autres. Kim Hill, Ph.D., un anthropologue social cité dans l'histoire, résume: «Nous avons des fusées parce que 10 000 personnes coopèrent dans la production de l'information."

Kathryn Mayer, consultante en développement du leadership et auteur du livre Collaborative Competition (TM) , soutient que la compétition est une opportunité – une chance d'apprendre, d'évoluer et d'exceller. Plutôt que de considérer la compétition comme un coup de foudre, c'est une stratégie stratégique qui consiste à écraser votre adversaire.

• Pourquoi les absolutistes moraux sont-ils réellement des relativistes moraux?
• Robot Bride à venir
• Toujours plus loin le long de la route
• La vérité de qui vous êtes vous rendra libre
• Comment arrêter de se battre avec votre partenaire

Mayer tire son expérience en tant que joueuse de tennis amateur compétitive et occupe des postes de direction chez Goldman Sachs, Deloitte et la banque d'investissement de Citigroup. En compétition collaborative , Mayer interviewe 40 femmes qui se sont hissées au sommet de domaines aussi divers que la médecine, la politique, les sports professionnels et la banque d'investissement. Un grand nombre de clients de Mayer sont des hommes et des femmes occupant des postes de haute direction.

"Pour les hommes, l'objectif de la compétition est clair: gagner", dit-elle. "En revanche, la recherche montre que les femmes ont tendance à viser la perfection. Les femmes ont tendance à voir la perfection comme une identité, ce qui limite leur capacité à se comporter comme des concurrentes efficaces, à assumer des rôles de leadership et surtout à profiter de la vie et de ses défis. »Certains introvertis souffrent également du perfectionnisme. Pour une discussion à ce sujet, consultez mon histoire, "Introverts: Gérez votre perfectionnisme et réduisez votre Agita!"

Mayer partage l'une de ses histoires préférées d'une introvertie qui pratique la compétition collaborative: «Alicia, une mairesse d'une ville de taille moyenne, obtient des résultats en alignant ses intérêts. Elle a accepté de nombreuses questions controversées en écoutant les gens, en apprenant leurs besoins et en cherchant des occasions de former des alliances. »Mayer ajoute qu'Alicia aime l'aspect compétitif de la politique, mais attribue sa capacité à collaborer pour son succès. En fait, Mayer dit qu'Alicia est mal à l'aise en utilisant le mot «je» – elle crédite constamment les autres.

• Favoriser les compétences essentielles à la réussite
• Le succès de Steve Jobs: pas seulement technologique, mais psychologique
• Comment dur devriez-vous essayer?
• Le secret du bon sexe
• 16 Hacks basés sur la recherche pour votre vie sociale

En établissant des parallèles entre la compétition dans le tennis et les affaires tout au long de son livre, Mayer cite le grand joueur de tennis Pete Sampras disant que son concurrent Andre Agassi a fait de lui un meilleur joueur en le poussant à intensifier son jeu. Mayer offre les conseils suivants pour vous aider à améliorer votre jeu – et même profiter du processus:

1. Adopter un état d'esprit auto-challenger. «Être un concurrent collaboratif est un état d'esprit et un muscle à développer – une nouvelle habitude à former», explique Mayer. Elle vous invite à rechercher continuellement des défis et des opportunités d'apprentissage. Les femmes qui ont étonné le plus Mayer lors de ses entrevues pour son livre étaient les collecteurs de fonds. "Elaine, qui dirige une petite organisation à but non lucratif, se nourrit de battre le système", explique Mayer. «Chaque fois qu'elle est confrontée à des problèmes pour obtenir de l'argent du système scolaire afin de financer son programme parascolaire pour les enfants, Elaine considère la situation comme un défi plus qu'un défi – elle voit cela comme une opportunité amusante à aborder. Comme le disait la légende du tennis Billie Jean King, «la pression est un privilège».
2. Essayez de prendre de petits risques intelligents. Mayer vous conseille de commencer petit. «Engagez-vous dans des activités que vous ne craindrez pas de perdre et qui ne vous rendront pas ridicule», dit-elle. «Vous pouvez choisir un sport, un art ou un passe-temps qui vous plaît ou un concours qui pourrait être amusant. Sélectionnez une activité dans laquelle vous allez vivre une petite victoire. »Si vous êtes un introverti, l'activité que vous choisissez est plus susceptible d'être une activité discrète, comme suivre un cours en ligne ou soumettre un éditorial pour publication. Il ne doit pas être rejoindre l'équipe de débat!
3. Passez cinq minutes par jour à élargir votre réseau. Mayer recommande de le faire d'une manière qui joue à vos points forts. Si vous êtes une introvertie, elle dit: «Cela pourrait être l'envoi d'un e-mail amical, une invitation LinkedIn, ou tweeting sur Twitter.» Elle ajoute que vous pourriez également passer au bureau de quelqu'un ou faire un appel téléphonique (pas pour tous introverti!).
4. 

   Rechercher des commentaires.

   «Plus il est facile pour les autres de vous faire part de vos commentaires et moins vous êtes défensif, plus vous avez de chances d'obtenir des commentaires honnêtes et de maintenir des performances et des résultats élevés», explique Mayer. «Les gens qui réussissent très bien dans les industries compétitives facilitent la rétroaction des autres.» Selon Mayer, les avantages stratégiques de la rétroaction sont nombreux: «En recevant des commentaires sur les raisons pour lesquelles ils manquent leur service, les joueurs peuvent faire »Elle recommande de relancer votre habitude de feedback en demandant à quelqu'un en qui vous avez confiance de vous donner votre avis sur de petits problèmes quotidiens comme un mémo que vous avez écrit. Cela peut bien fonctionner pour vous en tant qu'introverti, car cela peut entraîner une conversation en tête-à-tête ou même un échange écrit.

5. Entourez-vous de mentors. "Les dernières recherches indiquent que vous avez besoin d'un groupe de mentors ayant des compétences diverses", explique Mayer. "Il y a deux types de mentors: les compétiteurs amicaux et les challengers", ajoute-t-elle. "Atteindre les collègues que vous aimez à différents niveaux de vous et construire des relations amicales avec les concurrents. Échangez votre feedback et votre coaching avec eux, et encouragez-vous les uns les autres à prendre des risques intelligents. »Comment restez-vous au courant des dernières nouvelles dans un paysage commercial en constante évolution? «Je suis redevable à des amis qui lisent des choses différentes de ce que j'ai lu», explique Mayer. Les introvertis qui aiment lire peuvent bénéficier de l'envoi et de la réception de liens vers des articles, des recherches, des critiques de livres et des avis sur des événements d'intérêt.
6. Traiter les adversaires comme des concurrents collaboratifs.

   "Les gens ennuyeux peuvent vous être utiles. Demandez à un adversaire de prendre un café ou un déjeuner », conseille Mayer. Dans son livre, elle offre des exemples de la façon dont ces possibilités d'extension peuvent vous être bénéfiques. Que faites-vous si un adversaire est menacé par vos dons ou vos réalisations? «Si tu te débrouilles assez bien, quelqu'un sera menacé par toi», dit-elle. «Montrez de la curiosité et de la déférence et / ou demandez à la personne des conseils ou une faveur qui ne vous met pas dans une position vulnérable», explique Mayer. La dynamique individuelle joue bien pour les introvertis, qui aiment apprendre à connaître une personne à la fois, en se concentrant sur la conversation, en écoutant attentivement et en ne commentant que lorsqu'ils ont quelque chose à ajouter.

* Également orthographié «extraverti» par Carl Jung et les communautés de l'indicateur de type Myers-Briggs® et d'autres évaluations de personnalité telles que le modèle à cinq facteurs.

Copyright © 2011 Nancy Ancowitz