Si vous montrez de l'enthousiasme, posez des questions et parlez avec autorité, c'est tout ce dont vous aurez besoin pour obtenir ce travail, faire l'impression dans le groupe ou faire une bonne présentation, selon de nombreux conseillers et conseillers en carrière. Pourtant, un facteur souvent négligé – une bonne posture – peut être une force encore plus puissante, en particulier si les personnes auxquelles vous faites face sont plus puissantes et plus influentes dans la hiérarchie.
Selon des recherches menées par L. Huang et ses collaborateurs, de la Kellogg School of Management de la Northwestern University et publiées dans Psychological Science, la posture joue un rôle important dans la détermination de l'action réelle des individus. La recherche trouve que «l'expansion de la posture», ou se positionner de manière à ouvrir le corps et occuper plus d'espace, active un sentiment de pouvoir qui produit des changements de comportement chez une personne indépendante de son rang hiérarchique ou organisationnel.
Ces nouvelles découvertes démontrent que la posture peut être plus significative pour la manifestation psychologique du pouvoir d'une personne que son titre ou son rang seul. Cette recherche est la première à comparer directement l'effet sur le comportement d'avoir un rôle de haute puissance par rapport à être dans une posture de forte puissance. Les chercheurs ont constamment constaté, à travers leurs trois études, que la posture importait plus que le rôle hiérarchique – elle avait un effet important sur la capacité de penser et d'agir d'une manière plus puissante. Dans une situation d'entrevue, par exemple, la posture d'une personne interviewée non seulement transmettra la confiance et le leadership, mais la personne va réellement penser et agir plus puissamment.
«La couverture du New Yorker du 5 décembre 2005 est un exemple classique de la façon dont la posture peut être déterminante pour déterminer si les gens agissent comme s'ils étaient responsables», affirme Adam Galinsky, professeur d'éthique et de décisions en gestion à la Kellogg School of Management. . "L'image dépeint les relations de pouvoir entre l'ancien président Bush – représenté avec un tablier, un plumeau et une posture affaissée et contractée – tandis que l'ancien vice-président Dick Cheney étend ses bras étendus sur le dos d'un canapé, ses jambes table basse. Quand le rôle hiérarchique et la posture physique divergent comme ça, la posture semble être plus importante pour déterminer comment les gens agissent et pensent. »Selon Galinsky, le rôle des postures puissantes est important pour ceux qui cherchent de nouveaux emplois en 2011.
Une étude de Richard Petty de l'Ohio State University et Pablo Brinol de l'Universidad Automonma de Madrid, publiée dans le European Journal of Social Psychology, a montré que s'asseoir droit dans votre fauteuil n'est pas seulement bon pour votre posture, vous donne également plus de confiance dans vos propres pensées. Les chercheurs ont constaté que les personnes à qui l'on avait dit de s'asseoir étaient plus susceptibles de croire des pensées qu'ils avaient écrites pendant qu'ils étaient dans cette posture, pour savoir s'ils étaient qualifiés pour un emploi. En revanche, ceux qui étaient affaissés sur leurs bureaux étaient moins susceptibles d'accepter ces sentiments écrits sur leurs propres qualifications.
"La plupart d'entre nous ont appris que s'asseoir droit donne une bonne impression à d'autres personnes", a déclaré Petty, "mais il se trouve que notre posture peut aussi affecter notre façon de penser. Si vous vous asseyez droit, vous finissez par vous convaincre par la posture dans laquelle vous êtes. "Petty a soutenu que" s'asseoir droit est quelque chose que vous pouvez vous entraîner à faire, et cela a des avantages psychologiques – aussi longtemps que vous avez des pensées positives "
Il semble donc qu'une application puissante du langage corporel soit une posture, en particulier lorsqu'elle est associée à des pensées positives.
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