Cultiver Charisma Redux

Source: Relations publiques de la Maison-Blanche, Domaine public

Ceci est une version élargie d'un précédent article de Psychology Today sur le charisme.

Je souhaite que le monde se concentre plus sur son steak que son grésillement, mais le charisme est la clé de l'influence, et il est apprenable:

N'essayez pas trop fort. La confiance calme des gens charismatiques semble venir naturellement. Raconter trop de blagues et d'histoires est contraire à cela. Avant d'aller à un événement, il n'est pas difficile d'avoir une petite anecdote ou deux, mais les tactiques suivantes sont généralement plus utiles que de se lancer dans des histoires, sans parler d'être The Jokester.

Les personnes charismatiques utilisent leurs mains pour souligner des points, mais le font seulement périodiquement et avec une énergie modérée. Parfois, atteindre vos mains et votre avant-bras vers l'auditeur avec une énergie modérée est charismatique. Flailing vos bras semble hors de contrôle.

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Avoir une bonne posture: Les personnes charismatiques se tiennent debout mais sont libres. Votre ligne de base devrait être un dos droit avec les épaules en arrière et de hauteur égale, mais, le cas échéant, dévier de cette ligne de base, par exemple, en haussant les épaules ou en rejetant la tête en arrière.

Utilisez le "Obama menton". Le président Obama lève légèrement le menton, surtout pendant les moments clés de ses discours. Cela le fait apparaître plus confiant dans ce qu'il dit. Mais il lève légèrement le menton pour ne pas paraître pompeux.

Maîtrisez le bon sourire. Même le GOP devrait admettre que le sourire du président Obama est charismatique. Pour améliorer votre sourire, essayez-en quelques-unes devant un miroir et lorsque vous trouvez votre fave, continuez à l'exercer jusqu'à ce que vous sentiez que vous le faites correctement et que vous le produisiez sur commande.

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Connectez-vous avec les personnes à qui vous parlez. Ma fille a travaillé pour Hillary Clinton et a eu l'occasion d'observer Hillary se mêler à des événements. Même s'il y a 1 000 autres personnes plus importantes, quand Hillary parle avec quelqu'un, elle garde le contact visuel sans regarder, demande et utilise ensuite le nom de la personne, écoute plus qu'elle ne parle et cherche des opportunités d'accord, souvent juste avec un signe de tête.

Parlez seulement votre part: 30-50 pour cent du temps et en rafales courtes. Pour aider, suivez la règle des feux de circulation. Dans les 30 premières secondes d'un énoncé, votre lumière est verte. Au cours des 30 secondes suivantes, il est jaune: Votre auditeur peut avoir l'impression d'en avoir assez dit ou d'avoir quelque chose à dire en réponse. Après 60 secondes, votre lumière est rouge. Seulement si raconter une anecdote engageante, devriez-vous aller un peu plus longtemps. Habituellement, vous devriez arrêter ou poser une question.

Variez votre ton et votre vitesse. Comme de bons musiciens, les haut-parleurs charismatiques varient la vitesse et le volume sans être aussi bruyants ou tendres, rapides ou lents que c'est ennuyeux.

Invoquez «C'est la bonne chose à faire.» Nous sommes plus susceptibles d'être inspirés par quelqu'un qui valorise des objectifs élevés. Par exemple, un gestionnaire gagnerait en charisme en disant: «Vous permettre de flexibiliser le temps est humain, en reconnaissant que vous êtes des individus ayant des besoins individuels. C'est ce qu'il faut faire."

Parler de «nous» plutôt que de «moi». Par exemple, dans un débat présidentiel, Lincoln Chaffee, dans les premières secondes de son discours d'ouverture a utilisé cinq fois le «je»: «Je suis le seul candidat à la présidence …. En tant que maire, je … J'ai été réélue … En tant que sénateur, j'ai gagné … J'ai servi … En tant que gouverneur, je … "Comparez cela avec Bernie Sanders, dont la déclaration d'ouverture contenait un" je "et quatre" Nous ":" Nous avons plus de monde en prison que n'importe quel autre pays sur Terre … Nous devrions investir de l'argent dans l'éducation et l'emploi pour nos enfants … nous pouvons mobiliser notre peuple … et créer la démocratie dynamique que nous savons pouvoir et devrions avoir. »Chafee ou Sanders se sentent-ils plus charismatiques? toi?

Err du côté de l'optimisme. Nous sommes plus susceptibles d'être inspirés par des gens qui, tout en reconnaissant les problèmes, expriment un optimisme réaliste. Par exemple, considérons cet extrait de la déclaration finale d'Hillary Clinton dans un débat: «L'Amérique a été renversée. Cette grande récession, neuf millions de personnes ont perdu leur emploi, cinq millions ont perdu leurs maisons, 13 billions de dollars de richesse ont disparu. Et bien que nous ayons fait des progrès, nous sommes debout mais ne fonctionnons pas comme l'Amérique doit le faire. Ma mission en tant que président sera de … s'assurer que nous revenons au marché de base avec lequel j'ai été élevé: si vous travaillez dur et que vous faites votre part, vous devriez être en mesure de prendre de l'avance et de rester en tête. ou soustrait de son charisme?

Cultiver la compétence. Cultiver le charisme peut vous aider à acquérir de l'influence, mais n'oubliez pas de cultiver la compétence.

Les neuf livres du Dr Nemko sont disponibles. Vous pouvez rejoindre Marty Nemko, entraîneur personnel et professionnel, à [email protected].