Les réponses à ces trois questions sont toutes liées au fait que les êtres humains attachent plus d’importance aux liens sociaux qu’aux biens dont nous nous entourons sans cesse. Le paradoxe de notre culture est que nous dressons des listes du Top 10, du Top 100, du Top 500, et ainsi de suite, des «personnes les plus riches / acteurs / femmes / propriétaires d’entreprises / entrepreneurs» du pays. Nous plaçons les gens sur une fausse hiérarchie construite sur les revenus et la classe salariale, pas sur le bien-être ou la gentillesse.
Les annonceurs fascinent et hypnotisent les enfants avec toutes les «choses» que leurs parents devraient acheter pour eux dès que leur doigt peut cliquer sur un lien sur un écran ou s’asseoir devant une émission télévisée saturée de spots publicitaires. Nous suscitons le premier désir parmi nos membres les plus jeunes de la société avec abandon. Nous comptons sur les parents pour acheter les «jouets les plus en vue» juste pour apaiser leurs enfants et minimiser les gémissements et les supplications en faveur de la «chose» pour laquelle les annonces ont créé le besoin. Dholakia, Jung et Chowdhry (2018) ont découvert un fait fascinant: c’est lorsque nous cherchons une nouvelle chose, si nous prenons une pause et réfléchissons à la chose que nous possédons déjà. “Remplacerait, la mémoire qui nous relie à la chose parfaitement bien déjà achetée peut nous empêcher de faire un achat imprudent. Cependant, avec la culture «achetez maintenant» 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, il est difficile de trouver le temps de respirer et de faire une pause. Nous nous sentons motivés pour obtenir la version la plus récente, la plus géniale et la plus cool de ce que nous avons acheté la semaine dernière.
Rien de tout cela n’est nouveau – le désir de symboles de statut semble faire partie de notre ADN. Nous avons tous des besoins à satisfaire – nourriture, abri, protection contre les éléments. Il semble que la nature humaine veuille «suivre le rythme des Jones», quels que soient nos «Jones de référence».
Cependant, les chercheurs continuent de prouver un fait important que les fabricants de produits et les annonceurs ne veulent pas que nous examinions – ce n’est pas la «chose» qui apporte la satisfaction, mais la façon dont la «chose» joue dans nos liens et relations sociales.
1. Nous avons de mauvaises relations avec les autres.
2. Nous n’avons aucune relation avec les autres.
Sans relations saines et satisfaisantes, la vie est une affaire solitaire et difficile. Que ce soit la famille ou les amis, nous avons besoin de personnes autour de nous pour nous soutenir lorsque nous luttons, pour célébrer avec nous lorsque nous allons bien, et pour être là «juste parce que”. Nous avons également besoin de ressentir le besoin des autres – nous devons sentir que notre présence a un sens et une valeur pour les autres, ce qui nous donne le rôle de soutien, de partage des célébrations et de compagnon.
Les biens peuvent avoir plus de valeur quand il y a une histoire derrière eux
Dans une étude de recherche comparant le niveau de satisfaction apporté par les «choses» par rapport aux «expériences», Caprariello et Reis (2013) ont constaté que le contexte social était la clé du bonheur qu’un achat apportait, et non qu’il s’agisse d’une possession ou d’une acquisition expérientielle. Par exemple, vous pourriez être aussi heureux d’acheter une nouvelle bague en or que vous achèteriez peut-être un billet solo pour un concert. Nous apprécions le plus grand plaisir des dépenses sociales plutôt que des dépenses isolées. Cette bague en or apporterait beaucoup plus de joie si vous l’achetiez pour une personne spéciale. Ce serait imprégné de la signification de votre relation. Et si sept de vos amis et vous achetez tous un billet solo pour ce concert et que vous êtes tous assis dans une rangée, le facteur bonheur de cet achat en solo monte en flèche.
Bien sûr, certaines activités sont destinées à être appréciées en solo et il existe de nombreux passe-temps, passe-temps ou activités qui sont mieux appréciés dans la solitude. Les activités artistiques, la lecture, la construction, la planification, etc. peuvent nécessiter du temps seulement. Celles-ci, cependant, reflètent un engagement expérientiel plutôt qu’une acquisition matérielle. La solitude est essentielle à notre bien-être psychologique, mais lorsqu’on investit dans des «choses», le partage de ces expériences et de ces acquisitions avec d’autres améliore vraiment notre propre expérience et valide notre décision de dépenser.
Il s’agit de partager notre joie et de partager nos ressources avec d’autres qui peuvent réellement «rendre le consumérisme amusant» pour nous. Nous savons tous ce sentiment étrange que nous éprouvons lorsque nous regardons un film drôle à haute voix dans une pièce par nous-mêmes. droite? Il est dans nos gènes de vouloir se connecter avec les autres lorsque nous éprouvons des émotions importantes.
Ainsi, lorsque vient le temps de choisir les cadeaux qui intéressent les personnes qui comptent pour vous ou de décider de s’amuser, rappelez-vous que les cadeaux que vous choisissez ont plus de valeur que le simple argent que vous leur avez offert. Et lorsque vous choisissez un cadeau, imaginez être présent avec le destinataire lors de son ouverture. Imaginez la joie que votre cadeau peut apporter – de la relation qu’il symbolisera, pas de la valeur en dollars qu’il portera.
Références
Caprariello, PA, & Reis, HT (2013). Faire, avoir ou partager? Valoriser les expériences sur les biens matériels dépend de l’implication des autres. Journal de la personnalité et de la psychologie sociale, 10 4 (2), 199-215.
Utpal Dholakia, Jihye Jung et Nivriti Chowdhry (2018). Devrais-je acheter ceci quand j’ai tellement? Réflexion sur les biens personnels en tant que stratégie anti-consommation. Journal de la politique publique et du marketing . DOI: 10.1509 / jppm.17.016
