Lors d'un dîner, vendredi soir …
Nouvel ami: Je regarde Good Life Project , c'est incroyable.
Moi: Merci, je pose juste des questions, les invités font ce que c'est. Ce sont des gens incroyables.
Nouvel ami: Ce n'est pas vraiment vrai. Vous posez de bonnes questions, c'est une grande partie de si et ce n'est pas facile à faire.
Moi: Les questions sont faciles. L'écoute est difficile.
Nouvel ami: Hmmm …
Lorsque vous écoutez profondément, les bonnes questions viennent naturellement. Les coeurs s'ouvrent. Les histoires dégringolent. Les conversations montent en flèche. La magie arrive.
La raison derrière cela est un peu triste. Les gens sont si rarement vus et entendus ces jours-ci – au niveau de la vraie nature – que lorsque vous leur donnez le don d'une attention soutenue, c'est comme enlever une source de douleur profonde. Le monde extérieur cesse d'exister.
Des idées, des besoins, des idées, des histoires et des révélations de niveau supérieur apparaissent. Et, si vous faites attention, il est impossible de ne pas vouloir en savoir plus. Vous posez donc des questions sur un véritable sens de la curiosité. Et la conversation a lieu dans des endroits qui n'auraient jamais été visités si vous étiez resté "sur-script".
Cela est aussi vrai dans un milieu d'affaires ou de vente que dans la vie. J'ai commencé à cultiver cette compétence en prenant des dépositions dans une vie antérieure en tant que nouvel avocat d'application de la SEC.
Les quelques fois où j'ai senti que les interviews déraillaient, c'est parce que j'ai perdu le focus. Je ne suis plus là, coincé dans "J'ai besoin de regarder bien alors je vais faire semblant d'écouter tout en fabriquant réellement ma prochaine question blockbuster" atterrir.
Lorsque vous vérifiez, les gens savent. Et la possibilité de moments sublimes et de connexions profondes s'évapore.
Si vous allez développer une compétence transformative, faites-en une attention ou une présence soutenue.
Il surpassera les avantages de presque n'importe quelle autre capacité.
Avec gratitude,
Jonathan
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Jonathan Fields est un entrepreneur en série, un stratège d'entreprise, un conférencier et un auteur. Son dernier livre est l'incertitude: transformer la peur et le doute en carburant pour la brillance. Fields écrit sur la performance-mentalité, l'innovation, le leadership et l'entrepreneuriat chez JonathanFields.com
