Motivation: Le pourquoi du comportement

A en juger par la panoplie de livres de motivation, de discours, de vidéos et de guides pratiques, on pourrait penser que la psychologie a la réponse infaillible qui peut expliquer la base simple de nos nombreux comportements complexes. Il s'avère que la complexité de notre comportement nécessite un ensemble complexe d'idées explicatives. Après avoir enseigné ces concepts dans mon cours d'introduction à la psychologie pendant de nombreuses années, en utilisant l'excellent texte de Robert Feldman (2011), j'ai constaté que ces idées pouvaient se résumer à des idées simples et utiles.

Pourquoi # 1: théorie de l'instinct. Selon la plus ancienne théorie motivationnelle des livres, les organismes se comportent comme ils le font parce qu'ils suivent un ensemble de pulsions instinctuelles biologiquement préprogrammées. Comme les oiseaux et les abeilles, les humains adoptent un ensemble de comportements câblés dans nos circuits neuronaux. Cette théorie est sans doute trop simple à appliquer aux humains, et encore moins aux oiseaux et aux abeilles. Cependant, les besoins intérieurs doivent certainement faire partie de l'équation dans la compréhension de notre comportement.

Pourquoi # 2: Théorie de réduction du lecteur. Cette approche suivante de la motivation propose que les organismes grands et petits, simples à complexes, préfèrent l'état d'homéostasie dans lequel tous leurs besoins sont satisfaits. En d'autres termes, leurs «motivations» doivent être «réduites». Tout le monde peut avoir une définition différente de l'homéostasie – peut-être que le vôtre dort tard le week-end ou simplement en train de boire un verre dans un endroit confortable. chaise. Les critiques de la théorie de la réduction des Drive sont d'accord pour dire que c'est génial de voir vos besoins satisfaits au moins une partie du temps. Cependant, si la théorie était vraie, personne ne chercherait jamais l'excitation. Personne ne ferait du saut à l'élastique ou ne chercherait des défis mentaux comparables.

Pourquoi # 3: Théorie de l'excitation.

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Au pôle opposé de la réduction du drive, la théorie de l'excitation propose de chercher à augmenter et non à diminuer notre niveau de stimulation. Nous voulons le haut qui accompagne une poussée d'endorphines quand nous nous poussons physiquement ou mentalement. Les animaux ainsi que les humains s'ennuient de trop d'homéostasie. Cependant, trop d'excitation peut aussi contrecarrer notre capacité à atteindre nos objectifs. Une variante de la théorie de l'excitation, appelée «loi de Yerkes-Dodson», prend ce fait en compte. La loi de Yerkes-Dodson proposée en 1908 mais encore utilisée aujourd'hui (Smith et al., 2007), propose que chacun d'entre nous fonctionne selon un niveau d'excitation optimal. Vous pourriez considérer cela comme le principe de motivation "Goldilocks". Si vous êtes trop endormi ou trop nerveux, vous aurez toujours des résultats médiocres, que ce soit en prononçant un discours ou en tirant un ballon de basket. Chaque individu, et chaque tâche, a son propre pic entre l'excitation qui est trop faible et l'excitation qui est trop intense. Une fois que vous avez trouvé votre niveau optimal d'excitation, votre performance sera à la fois parfaite et agréable.

Pourquoi # 4: théorie incitative. Notre comportement peut aussi être déterminé par des forces qui nous poussent à faire quelque chose que nous n'aurions pas fait autrement. La théorie incitative est le principe de base du marketing. Une bonne stratégie de marketing vous amènera à vouloir quelque chose que vous n'avez ni pensé ni besoin. Vous vous attendez à ce que cette «chose» vous rende mieux que vous ne l'êtes (Beckmann & Heckhausen, 2008). C'est comme ces catalogues qui tombent de votre boîte aux lettres pendant la période des Fêtes et les courriels qui encombrent votre boîte de réception offrant des «offres» incroyables. Les détaillants espèrent que vous allez chercher les produits qu'ils vendent devant vous. De même, les épiceries, les dépanneurs et les magasins de vêtements de détail à grande échelle placent leurs petites tentations, mais souvent coûteuses, là où elles auront le plus d'impact, c'est-à-dire pendant que vous attendez de partir. Un article que vous n'auriez pas pensé à faire maintenant devient un petit achat impulsif que vous jetez dans votre sac ou votre chariot. Ajoutant au tirage au sort de l'achat impulsif est le fait que vous pouvez sentir que vous méritez une friandise, ayant pratiqué une extrême auto-modération tout au long de votre expédition d'achat (un phénomène appelé «appauvrissement de l'ego»).

Pourquoi # 5: Théorie cognitive. Passant du conditionnement simple au domaine du comportement contrôlé par la pensée, la théorie cognitive de la motivation propose que nos attentes guident notre comportement. Vous vous comporterez d'une manière qui, selon vous, produira un résultat souhaitable. La théorie cognitive, la création des psychologues de l'Université de Rochester Ed Deci et Richard Ryan, a proposé que nous ayons deux types de motivation: intrinsèque et extrinsèque. La motivation intrinsèque est ce qui nous pousse à réaliser notre potentiel et nos intérêts intérieurs. Votre motivation intrinsèque est votre désir d'exprimer votre vrai moi dans votre comportement, que ce soit le travail ou les loisirs. Qui plus est, lorsque vous êtes motivé par la motivation intrinsèque, vous sentez que vous déterminez les résultats de vos efforts. La motivation extrinsèque, en revanche, est votre désir de réaliser des récompenses tangibles telles que l'argent ou la gloire qui viennent avec le statut et la reconnaissance. Deci et Ryan ont développé la proposition contre-intuitive selon laquelle les personnes qui reçoivent des récompenses extrinsèques pour des comportements qu'elles jugent intrinsèquement satisfaisants deviennent moins créatives et productives. Cela a le nom pittoresque de «éviction motivationnelle». Les récompenses extrinsèques de l'argent, de la célébrité et de la reconnaissance évincent la satisfaction intrinsèque que vous éprouvez de faire quelque chose parce que vous aimez vraiment le faire. L'idée d'éviction motivante a quelques défauts évidents. Les gestionnaires pourraient utiliser cette théorie pour payer moins les travailleurs ou leur refuser des promotions. "Pourquoi devrions-nous vous payer plus (ou pas du tout)?" Vous serez moins créatif et productif! Ce problème a conduit à une révision de la théorie qui s'appelle …

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Pourquoi # 6: Théorie de l'autodétermination. Avec la faille évidente de la théorie cognitive, il est devenu clair que la motivation au travail doit incorporer à la fois des sources de motivation intrinsèques et extrinsèques. Deci et Ryan ont donc révisé leur théorie. La théorie de l'autodétermination propose que vous puissiez avoir une combinaison de motivation intrinsèque et extrinsèque pour diriger votre comportement lié au travail ou autre. Les activités les plus satisfaisantes, celles qui vous motivent le plus, sont celles qui vous permettent de vous sentir le plus en contrôle de votre comportement. Vous pouvez être motivé par la satisfaction mondaine fournie par les récompenses extrinsèques. Cependant, plus vous vous sentirez autonome, plus vous serez autodirigé, et plus vous serez satisfait de votre travail, comme le suggèrent les recherches sur les étudiants de collège qui ont senti qu'ils répondaient à leurs besoins intrinsèques (Niemiec et al, 2009). Être capable d'exprimer vos motivations intérieures et d'être payé en même temps est une combinaison difficile à battre. Le problème pour beaucoup de gens est qu'ils ont l'impression que leur comportement au travail est contrôlé par des facteurs extérieurs à leur propre auto-détermination interne. C'est ce sentiment de contrôle externe qui mène au mécontentement et à la stagnation. Le remède à ce problème est de trouver des moyens d'exprimer votre autonomie, même si ce n'est que de quelques manières mineures.

Pourquoi # 7: théorie de l'auto-actualisation.

Au sommet de la motivation, la théorie de l'actualisation de soi suggère que nous sommes plus motivés à réaliser notre propre potentiel intérieur. La théorie d'auto-actualisation de Maslow est l'un des sujets les plus reconnaissables en psychologie, mais aussi l'un des moins bien testés et les moins bien compris. Selon Maslow, l'actualisation de soi est la vraie réalisation de votre potentiel intérieur, quel qu'il soit. L'actualisation de soi n'est pas un état de perfection complète. La définition très élevée de Maslow a proposé que l'actualisation de soi est un processus continuel de devenir. La hiérarchie des motifs pour laquelle Maslow est devenu célèbre a proposé que nous ayons des besoins d'ordre inférieur (ces instincts et pulsions) et des besoins d'ordre supérieur (expression de soi totale). Après avoir satisfait vos besoins d'ordre inférieur, dit la théorie, vous pouvez vous réaliser. Cette idée pourrait être traduite à tort dans l'expression «Un poète affamé ne peut pas écrire». Cependant, comme nous le savons tous, les poètes affamés écrivent. En fait, beaucoup de gens mettront de côté les besoins physiques, la sécurité et même le regard positif des autres afin de satisfaire leurs besoins les plus élevés. Pour beaucoup Steve Jobs était juste un tel homme. En fait, Maslow a proposé que, en fait, bon nombre des personnes qu'il considérait comme auto-actualisées avaient renoncé à leurs besoins de sécurité, de sécurité et même d'amour, pour réaliser leurs passions les plus intimes. Selon Maslow, très peu de gens atteignent ce nirvana, et quand ils le font, ils sont généralement dans leur milieu ou des années plus tard.

Maintenant que vous avez vu l'éventail des théories de la motivation, vous avez probablement été en mesure de choisir des parties de chacune qui s'applique à vous soit maintenant ou à un moment donné dans votre passé. En reconnaissant que votre comportement reflète ces nombreuses pièces complexes, vous pouvez développer votre propre chemin vers le changement. Que ce soit l'excitation, l'incitation, l'autodétermination ou l'actualisation de soi, comprendre la motivation derrière votre comportement peut vous donner les idées dont vous avez besoin pour développer votre propre chemin vers l'accomplissement.

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Copyright 2011 Susan Krauss Whitbourne Ph.D.

Ressource:

Feldman, RS (2011). Comprendre la psychologie (10e). New York: McGraw-Hill (un excellent aperçu des théories ci-dessus).

En savoir plus ici sur le vaste soutien empirique de SDT et la réponse aux critiques des behavioristes et autres.

Les références:

Beckmann, J., & Heckhausen, H. (2008). Motivation en fonction de l'espérance et de l'incitation. Dans J. Heckhausen, H. Heckhausen, J. Heckhausen, H. Heckhausen (Eds.), Motivation et action (2e éd.) (Pp. 99-136). New York, NY États-Unis: Cambridge University Press. doi: 10.1017 / CBO9780511499821.006

Niemiec, CP, Ryan, RM et Deci, EL (2009). Le chemin parcouru: Conséquences de la réalisation des aspirations intrinsèques et extrinsèques dans la vie post-universitaire. Journal of Research in Personality , 43 (3), 291-306. doi: 10.1016 / j.jrp.2008.09.001

Yerkes, RM, & Dodson, JD (2007). La relation de la force du stimulus à la rapidité de la formation de l'habitude. Dans D. Smith, M. Bar-Eli, D. Smith, M. Bar-Eli (Eds.), Lectures essentielles dans le sport et la psychologie de l'exercice (pp. 13-22). Champaign, IL États-Unis: Cinétique de l'Homme