Ce n'est pas un mystère que la peur vend, et pour une bonne raison. Les nouvelles, les produits, la politique … peu importe ce que c'est ou ce que vous entendez à ce sujet, si quelque chose suggère un danger, vous allez faire attention. Vous devez. Votre cerveau vous donne peu de choix en la matière. L'alternative est que vous pourriez éventuellement mourir, ce qui est une option merdique, alors le cerveau attire instinctivement votre attention sur tout ce qui pourrait impliquer une menace.
Maintenant, une agence de publicité utilise la vérité de notre peur instinctive, subconsciente, au-delà de notre propre volonté, pour satiriser le monde qui vend des choses avec la peur. Ils ont produit une fausse publicité, en fait une publicité pour leur agence, intitulée exFEARiential. L'annonce est drôle, brillante et terriblement vraie. Jetez un coup d'oeil, et revenez pour quelques aperçus rapides de la neuroscience de la peur et de la mémoire, et la psychologie de la perception du risque, qui expliquent pourquoi cette annonce est si vraie.
Le premier indice sur la vérité neurale sous-jacente de cette satire fabuleuse est à 1:03, quand "Megan Towers, Exfearience Planner" dit "Vous voyez, la peur libère de l'adrénaline, qui est directement libérée à la mémoire. Donc, nous brûlons littéralement notre marque dans leurs esprits. "La neuroscience de la mémoire est plus complexe que cela, mais Megan en a le coeur; le câblage et la chimie du cerveau amplifient la puissance des signaux qui ont plus de signification et d'importance … y compris des signaux qui suggèrent «VOUS POUVEZ MOURIR !!!!!». Un effet de ce grossissement est de renforcer les synapses reliant les neurones dans les réseaux impliqués dans le traitement de ce signal, et d'ajouter de nouvelles connexions synaptiques à ce réseau, pour encoder cette expérience plus profondément et puissamment dans le réseau de connexions qui sont la manifestation physique d'où ces souvenirs existent. Ce genre d'apprentissage est un truc pratique, étant donné que la prochaine fois que nous serons dans cette situation, nous voulons être un peu plus rapides à nous souvenir des choses, alors peut-être que nous pouvons éviter le risque, ou alors nous pouvons être plus rapides à se rappeler comment nous avons survécu. Comme le dit Megan: «Nous voulons une expérience de marque qui reste avec vous, que vous n'oublierez pas.» La peur fera cela, et c'est assez pratique pour notre survie.
Mais il y a une autre vérité fascinante sur la façon dont nous vivons et nous souvenons de la peur que «l'exEFARience» soit satirique … une vérité qui aide à expliquer pourquoi la peur n'attire pas seulement notre attention, mais VEND. Comme le dit un autre expert de l'agence fausse de leur nouvelle approche de la publicité fondée sur la peur, "La plupart des publicités sont dramatiques. Nous voulons qu'ils soient traumatisants. "
Les sons traumatiques sont mauvais. Mais pour le cerveau, l'un des effets du traumatisme, ou pour être un peu plus prudent sémantiquement, des expériences émotionnelles vraiment puissantes (non seulement la peur mais aussi des expériences positives), est l'influence que ces expériences puissantes ont sur le cerveau lorsque nous nous rappelons leur. Toute mémoire brûlée plus profondément et plus profondément vous viendra à l'esprit plus rapidement que votre souvenir ordinaire de ce que vous avez fait ce matin-là. La science cognitive a découvert que le cerveau sait apparemment que si quelque chose vient à l'esprit plus rapidement, il parle plus fort à vos perceptions. Il sait d'une manière ou d'une autre qu'il vaut mieux donner plus de poids à cette mémoire, parce que les expériences qui viennent à la conscience plus rapidement signifient plus quand elles brûlent dans notre mémoire en premier lieu.
L'étude de Daniel Kahneman et de beaucoup d'autres sur les heuristiques et les biais – les raccourcis mentaux pour la plupart subconscients que nous utilisons pour transformer l'information en nos perceptions, nos jugements et nos choix – a un nom pour cela. Ils l'appellent l'heuristique de disponibilité. Le plus «disponible» est quelque chose à notre cerveau … plus un souvenir nous vient facilement et puissamment à l'esprit … plus il a d'influence sur nos perceptions, parce que le cerveau sait que ces souvenirs sont plus importants. L'effet de ceci est que ces souvenirs et ces expériences jouent un rôle plus important sur la façon dont nous voyons le monde, et à quel point nous sommes inquiets, et donc sur ce que nous achetons, et pour qui nous votons.
Ouaip. La peur fonctionne. Il doit. C'est ce qui nous maintient en vie. Le problème est que cela fonctionne si instinctivement que lorsque des médias sont sollicités par les médias pour attirer notre attention, par le marché pour obtenir notre argent, ou par des politiciens pour obtenir nos votes, nous ne sommes qu'un poisson au bout d'un accrocher, instinctivement peur et flipper et flopter avec peur à la fin d'une ligne quelqu'un d'autre se balance pour nous branler … et la nature instinctive et subconsciente de ce système de perception des risques sont la tige et la bobine qu'ils utilisent, et nous pouvons vraiment pas trop à ce sujet.
Au moment de la rédaction de cet essai, le nombre d'occurrences pour «exFEARience» sur You Tube est d'environ 180 000. Il se pourrait bien que ce ne soit pas juste parce que la publicité est géniale … mais parce que c'est tellement vrai.
