Pourquoi Trump fait appel aux gens

Comme beaucoup de gens qui regardent la campagne en cours, j'ai été quelque peu surpris par l'appel initial de la rhétorique et du style de Donald Trump. Certains collègues et amis me disent qu'ils ne peuvent pas comprendre comment quelqu'un qui semble si stupide, misogyne et méprisant pourrait devenir si populaire. Mais il se peut qu'en plus de son statut de «célébrité», il ait exploité certaines peurs et préoccupations qui plaisent à une minorité importante de personnes. Il serait facile – et peut-être même satisfaisant – de simplement le rejeter comme un candidat qui échouera inévitablement.

Mais en tant que psychologue, j'ai pensé qu'il serait peut-être plus sage d'essayer d'analyser ce qu'est l'appel et pourquoi il semble fonctionner à l'heure actuelle.

Populisme et nativisme

Si nous pouvons identifier un «programme» qu'il préconise, cela ressemble beaucoup à une combinaison de populisme, de nationalisme et de rhétorique charismatique. Il fait ressortir la colère et la frustration que des millions de personnes éprouvent à l'égard de l'immigration illégale, de la faiblesse perçue et de l'indécision dans le leadership politique, et du manque perçu de respect pour le leadership américain. Il offre une perspective «nativiste» qui considère les immigrants et les dirigeants étrangers comme une menace pour l'Amérique. Il y a quelques années, l'historien John Higham publiait Strangers in the Land: Patterns of American Nativism , 1860-1925, dans lequel il décrivait les mouvements natigistes survenus entre 1860 et 1920 pendant les périodes de récession économique où les immigrants étaient considérés comme une menace pour les Américains. Trump joue sur une vieille formule de préjugés nativiste et la peur de l'immigration et le mépris pour les dirigeants étrangers et les pays.

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Il joue aussi sur les appels émotionnels, plutôt que d'établir un plan d'action spécifique qui peut être examiné en ce qui concerne la preuve et la logique. Ceci a un avantage en tant qu'outil de propagande en ce sens qu'il est capable de rester sur le plan émotionnel, de rejeter les demandes de preuves et d'utiliser le charisme qu'il a de son statut de célébrité et de sa confiance apparente.

Voyons voir si nous pouvons développer une "formule Trump". Quels sont les ingrédients de sa campagne émotionnelle qui plaît à certaines personnes? Et comment est-ce semblable à ce que nous avons vu à d'autres moments de l'histoire?

La formule de Trump

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1.Créer un ennemi

L'un des moyens les plus efficaces d'obtenir un soutien émotionnel en tant que leader politique consiste à identifier un ennemi considéré comme hostile, miné ou manipulateur. C'est une tactique que Poutine a utilisée efficacement en considérant l'Occident – en particulier l'Amérique – comme un ennemi entourant et menaçant la Mère Russie. Il sous-tend l'appel initial du parti nationaliste et anti-immigrés au Royaume-Uni dirigé par Nigel Farage-UKIP. Et cela reflète le même accent mis sur «l'ennemi» des partis néo-fascistes en Autriche, en France et ailleurs. Je n'insinue pas que Trump est un fasciste. C'est l'accent mis sur un ennemi qui peut être dangereux. Si Trump est capable de convaincre les gens que l'ennemi se trouve à l'intérieur – y compris les immigrants, les politiciens et les dirigeants faibles – il peut jouer sur l'anxiété et cibler les autres pour une attaque. Les ennemis sont importants dans les guerres de propagande parce qu'ils soulèvent le niveau émotionnel et ils promettent une solution. La solution est d'attaquer et d'éliminer l'ennemi.

2. Jouer sur la peur

Lié à l'idée d'un ennemi est l'importance d'élever le niveau de la peur. Trump est comme beaucoup de leaders populistes dans le passé qui soulignent la peur que l'Amérique soit en train de perdre du terrain, que nous sommes envahis par des gens dangereux et que nous sommes menacés par des ennemis hautement sophistiqués à l'étranger. Trump voudrait nous faire croire que notre économie s'effondre, que tous les emplois disparaissent (même si le taux de chômage a baissé) et que les choses vont empirer. Si vous créez un ennemi et que vous augmentez le niveau de peur, vous établissez le besoin du GRAND LEADER.

3. Éprouvez l'humiliation

La seule chose qui pourrait même être pire que la peur est le sentiment d'humiliation. Donc, Trump joue l'idée que nous avons été humiliés et manipulés par les Chinois, les Russes et les Mexicains. Quand les gens sont humiliés, ils se mettent en colère et quand ils se mettent en colère, ils attaquent. Comme le souligne l'historien Yale Donald Kagan dans son livre classique, Sur les origines de la guerre: Et la préservation de la paix , la peur et l'humiliation – avec la possibilité de gagner – sont des ingrédients clés de la guerre. Nous pouvons voir cela dans la réponse du peuple allemand sous le régime nazi où la croyance était qu'ils avaient été humiliés par le traité de paix après la Première Guerre mondiale, que le Traité de Versailles a ajouté à l'humiliation, et que les ennemis qui devaient être attaqués étaient les Juifs, les communistes et les démocraties occidentales. Encore une fois, l'antidote à l'humiliation est un leader fort qui humiliera les autres. C'est une des raisons pour lesquelles le comportement d'intimidation de Trump a un attrait. Les gens considèrent cela comme une preuve qu'il est assez fort pour «prendre en charge» ceux qui nous ont humiliés.

4. Parler de la force

Plutôt que de parler de politiques spécifiques, Trump parle de force, d'énergie et de force. Il qualifie ses adversaires de perdants, faibles et manquant d'énergie. Si le récit est que nos problèmes sont dus au fait que nous n'avons pas un leader dur agissant alors comme un tyran, humiliant les gens, et promettant de forcer les Mexicains à construire une barrière, tout joue dans les promesses qu'il fait.

5.Décrivez les catastrophes

Écoutez simplement la rhétorique politique dans n'importe quelle campagne et vous penseriez que nous sommes à la fin des jours. Les conditions actuelles sont décrites comme un désastre, horrible et en train de s'effondrer. C'est la pire des fois. Cela élève le niveau de peur, joue l'humiliation et nécessite – de son point de vue – la nécessité du GRAND LEADER.

6.Take tout personnellement

Si vous voulez souligner l'importance de THE GREAT LEADER, il est essentiel que Trump personnalise la campagne et considère les désaccords – ou même les questions – comme des insultes qui nécessitent une attaque et une humiliation de la part de «l'adversaire». N'importe quel tyran considère tout inconvénient comme une provocation qui nécessite une attaque. En effet, comme beaucoup d'intimidateurs au lycée, son estime de soi augmente probablement quand il attaque quelqu'un qu'il considère comme critique. Donc, il humilie Rand Paul en attirant l'attention sur le fait qu'il porte un appareil auditif, il attaque Megan Kelly comme étant de mauvaise humeur parce qu'elle a ses règles, et il attaque Jeb Bush parce qu'il manque d'énergie. Toutes les attaques reflètent la vision égocentrique selon laquelle tout est à propos de lui. C'est ce que le GRAND LEADER doit penser.

7. Ne pas offrir de détails, juste des généralités

Si vous vous en tenez au jeu du GRAND LEADER, vous n'êtes pas tenu d'offrir des détails, mais seulement des généralités. Il va tout réparer, il promet, il faut le croire. Son point de vue est que les détails et les généralités sont une pensée après coup, seulement utilisé par ceux qui manquent de flexibilité dans le leadership. Il ne veut pas être lié à un plan. Il le fait au fur et à mesure. Cela garde l'accent sur les appels émotionnels de la peur, l'humiliation, l'ennemi qui nous menace, et la faiblesse et l'incompétence de tous autour de lui.

Regardons Trump au cours des deux prochains mois et voir comment sa campagne de propagande se joue. Gardez à l'esprit que c'est un homme qui mesure les gens de combien d'argent ils ont – il nous dit à plusieurs reprises qu'il a 10 milliards de dollars. Cela signifie que nous sommes tous perdants. C'est l'homme qui considère les immigrants mexicains comme des meurtriers et des violeurs, même si un article du Wall Street Journal indique que les taux d'incarcération des immigrants sont plus faibles.

Quand les gens sont anxieux et effrayés, ils se tournent vers quelqu'un qui leur promet des certitudes, des solutions et de la force. C'est un moment dangereux pour choisir des leaders qui jouent à ces préoccupations émotionnelles.