"Je peux résister à tout sauf à la tentation."
OSCAR WILDE, l' éventail de Lady Windermere
Dites-moi si cela vous semble familier. Vous allez à l'épicerie pour acheter des gâteaux de riz et des carottes, mais vous n'avez pas mangé toute la journée. Pendant que vous «essayez d'être bon», vous finissez par acheter un sac king-size de Doritos et un gallon de crème glacée à la place. Ce qui a commencé avec de bonnes intentions, s'est terminé avec les doigts Doritos et une moustache de lait. Alors n'allez pas à Safeway quand vous avez faim, n'est-ce pas?
En fin de compte, les chercheurs montrent que notre faim a un impact sur toutes les décisions économiques que nous prenons.
Dans une série d'études publiées au cours des dernières années, les chercheurs ont examiné l'effet de l'hypoglycémie (c.-à-d., De faibles niveaux de glucose) sur la façon dont les gens prennent des décisions. Ce qu'ils trouvent, c'est que le niveau de glucose disponible pour notre cerveau a un impact direct sur notre volonté. Étonnamment, si les gens reçoivent une boisson gazeuse avec une vraie boisson au sucre, au lieu d'une boisson gazeuse avec un édulcorant artificiel, ils sont beaucoup mieux à résister à la tentation et de travailler sur des tâches difficiles plus longtemps.
Quand Oscar Wilde a plaisanté qu'il pouvait résister à tout sauf à la tentation, peut-être avait-il simplement faim.
En fin de compte, lorsque nos niveaux de glucose dans le sang sont bas, nous actualisons davantage l'avenir. C'est pourquoi vous achetez de la crème glacée quand vous avez faim; le plaisir que vous recevrez de la crème glacée est maintenant plus important que les conséquences futures de la crème glacée sur la santé.
Alors, comment votre niveau de faim est-il lié à vos habitudes de dépenses? La nourriture (spécifiquement le glucose) est le carburant de la volonté pour toutes sortes de décisions financières. Tout comme vous êtes plus disposé à acheter la crème glacée lorsque vous avez faim, vous êtes plus disposé à accepter un petit gain financier maintenant, plutôt que de vous attendre à un gain plus important plus tard, lorsque vous avez faim. Si vous allez au centre commercial quand vous avez faim, l'idée d'ajouter quelques centaines de dollars à votre carte de crédit ne semble pas être une mauvaise idée; Par contre, si vous étiez bien nourri, vous pourriez ne pas tenir autant compte de l'avenir et vous pourriez décider de racheter cet hélicoptère télécommandé ou cet appareil à fondue.
Le lien entre la faim et les habitudes de dépenses – en particulier l'actualisation de l'avenir et l'accumulation de dettes dans le présent – n'est pas quelque chose à laquelle nous pensons quand nous faisons nos courses. Cependant, sachant qu'être affamé influencera vos habitudes de dépenses vous permet de faire un changement simple afin de contrôler vos dépenses. La prochaine fois que vous envisagez un voyage dans les magasins du centre-ville, prenez un repas avant de vous rendre dans les magasins. Cela pourrait vous faire économiser des centaines, voire des milliers de dollars; et, vous ne pouvez pas encombrer votre maison avec des hélicoptères et des ensembles de fondue que vous n'avez jamais eu l'intention d'acheter.
Alors, quelles sont les autres motivations cachées derrière vos préférences d'achat? Pour en savoir plus sur vos motivations d'achat subconscientes, nous vous encourageons à vous identifier ou à vous inscrire pour prendre notre étude implicite sur les motivations d'achat. Vous pouvez ensuite essayer l'Échelle d'influence sur la sensibilité des consommateurs, qui mesure la mesure dans laquelle votre famille et vos amis influencent votre comportement d'achat. Nous pensons que vous pouvez en apprendre beaucoup sur la façon dont vous et pourquoi vous dépensez votre argent comme vous le faites.
Ce billet a été écrit par Kerry Cunningham et Ryan Howell.
