Qui négocie mieux, hommes ou femmes? D'une part, certains peuvent prétendre que les hommes ont un caractère plus compétitif, sont plus agressifs, comprennent comment utiliser le pouvoir à leur avantage et semblent plus avertis que les femmes. D'un autre côté, d'autres pourraient soutenir que les femmes mettent l'aspect relationnel dans une négociation et cherchent à créer une situation gagnant-gagnant pour les deux parties.
Mais le besoin d'une femme de maintenir la relation a-t-il un impact sur son désir de négocier pleinement? Le désir d'être gentil de ne pas blesser les sentiments de quelqu'un ou de paraître trop égoïste, même quand les choses qu'elle demande sont légitimement à elle, peut influencer ce qu'une femme demande ou estime qu'elle mérite. Le genre a un impact sur le processus de négociation. Les hypothèses sur qui est le «meilleur» négociateur et d'autres facteurs peuvent affecter le processus et, en fin de compte, le résultat d'une négociation.
Pourquoi négocier?
Négocier est une façon de demander, de discuter et d'arriver à un règlement, espérons-le, de ce que vous voulez obtenir. Quand quelqu'un d'autre a quelque chose que nous voulons ou contrôle ce que nous désirons, la négociation est un moyen d'échanger des idées ou des produits pour répondre à nos besoins ou souhaits.
La culture américaine nous enseigne que les prix des articles que nous voyons dans les magasins ne doivent pas être remis en question; il n'y a pas de marchandage ici. Négocier n'est acceptable que pour quelques articles, comme le prix d'une maison ou d'une voiture ou le salaire d'un emploi.
La plupart des autres cultures dans le monde ont appris que les prix sur presque tout peuvent et devraient être négociés. À peu près tout peut être négocié.
Que nous en soyons conscients ou non, nous négocions tout le temps à partir du nombre de cupcakes que vous devez apporter à la vente de pâtisseries de l'école, au comment et quand de votre première rencontre sexuelle avec un nouveau partenaire, à qui obtient le nouveau mobilier de bureau . Nous négocions même avec nous-mêmes.
Qui est le meilleur négociateur? Hommes ou femmes?
Un stéréotype soutient que les femmes négocient mal, alors que les hommes sont de grands négociateurs. Pour cette raison, les femmes croient souvent qu'elles n'ont pas les compétences pour négocier avec succès. Si les femmes agissent avec assurance et travaillent pour ce qu'elles veulent, elles peuvent craindre d'être étiquetées négativement parce qu'elles agissent en dehors des attentes de la société. Pire encore, si vous achetez dans ce battage médiatique, vous pouvez vous mettre en place pour agir comme si tout ce battage médiatique est vrai. C'est une prophétie auto-réalisatrice. Malheureusement, la personne que vous négociez avec un homme ou une femme a été exposée aux mêmes hypothèses de la société et réagira en conséquence.
Par exemple, imaginez qu'une femme salariée approche un superviseur masculin. Il pense déjà que les femmes ne sont pas de bons négociateurs et réagiront de cette manière (pas besoin de céder, elle ne se battra pas, elle s'en ira avec moins et sera heureuse, lui jettera quelques centaines de dollars et nous sommes terminé). Il en va de même pour une femme qui s'approche d'une autre femme pour négocier.
Quand le superviseur négocie avec un homme, il réagit aussi à ce battage (ce sera dur, voyons comment il joue le jeu, il demandera tout).
Commutateur de code: Reconnaissez que vous et la personne de l'autre côté pouvez avoir des suppositions sur la capacité des femmes à négocier. Aller au-delà des stéréotypes. Préparez-vous en connaissant vos intérêts et vos options, et en connaissant les intérêts et les options de l'autre personne aussi.
Adapté du passage de code d'Audrey : Comment parler pour que les hommes écoutent
