"Est-il préférable d'être le meilleur à quelque chose que beaucoup de gens font ou de se différencier et essayer quelque chose de légèrement différent?"
C'est la question que Jonathon Zetterholm d'Asheville, NC a récemment posée sur Twitter. Et, je pensais que c'était une si bonne question, elle méritait une réponse qui dépassait les limites de 140 caractères.
C'est le concept de l'océan rouge contre l'océan bleu.
Il est plus facile d'aller sur un marché existant, où vous savez qu'il existe une demande pour la meilleure solution, puis de travailler pour implanter votre demande. Pour découper le gâteau existant différemment et être assez bon pour prendre votre part en le tirant hors des mains des autres. Parce que, l'un des plus grands obstacles a été franchi, preuve de la demande.
Vous savez qu'un marché existe, vous devez juste trouver comment le posséder. C'est ce qu'on appelle une stratégie de l'océan rouge, parce que, bien, il y a du sang dans l'eau quand vous faites cela, c'est un jeu à somme nulle. Vous gagnez en faisant la compétition, alors quelqu'un d'autre perd. C'est la façon dont la plupart des affaires sont faites.
L'autre approche consiste à faire un acte de foi beaucoup plus important et à créer quelque chose qui n'a pas encore fait ses preuves, mais si cela fonctionne, il ne vous donnera pas seulement une part de la tarte actuelle. C'est ce qu'on appelle la stratégie Blue OCean, vous créez littéralement un nouvel océan pour nager. La compétition devient un non-problème, au moins à court terme, parce que vous jouez sur un champ que vous avez découvert ou créé et tous les autres est toujours errant autour de l'ancien.
Psychologiquement, c'est une chose difficile à faire. Pour amener les gens à acheter quelque chose qui est beaucoup moins prouvé que «nous pouvons faire ce qu'ils font mais mieux». Et le fardeau éducatif qui accompagne la création d'un océan bleu peut être énorme, à l'interne et avec votre marché potentiel. Mais … MAIS … si vous y parvenez, vous serez très probablement propriétaire de votre marché pendant longtemps et aurez l'opportunité de résoudre et de ravir (et de générer des revenus) à un tout autre niveau.
Si vous voulez vraiment plonger dans ce domaine, consultez le livre fabuleux – Blue Ocean Strategy
Puis, il y a une troisième option peu connue, un sculpteur artisanal de firebowl, John T. Unger appelle le Zillion Sum Game, où personne ne gagne à moins que tout le monde gagne.
Qu'en pensez-vous?
Avez-vous vécu une ou toutes ces approches?
Quelle est votre approche choisie?
Jonathan Fields est l'auteur de Career Renegade: Comment faire une grande vie en faisant ce que vous aimez. Il écrit et parle sur le travail significatif, étant un entrepreneur de style de vie et de la créativité à JonathanFields.com et est un utilisateur lourd Twitter à @jonathanfields
