Les faits ne suffisent pas à modifier les croyances et peuvent être inutiles pour motiver l’action.
Tali Sharot est directrice du laboratoire du cerveau affectif et professeur associé de neurosciences cognitives au University College London. Elle étudie comment la motivation et l’émotion régissent nos décisions quotidiennes, nos souvenirs, notre capacité d’apprendre et nos attentes envers notre monde et l’avenir. Son objectif est d’identifier et d’encourager les changements de comportement qui améliorent le bien-être. Son dernier livre, The Influential Mind, est sorti à la fin de l’année dernière.
Dans cet épisode de Mastering Your Reality, nous avons discuté de:
- “Les gens ne sont pas motivés par les faits. Les faits ne suffisent pas à modifier les croyances et ils sont pratiquement inutiles pour motiver l’action. Au lieu de cela, nos désirs sont ce qui façonne nos croyances, nous devons tirer parti de ces motivations afin de faire des changements en nous-mêmes ou au sein des autres. ”
- Les faits sont importants pour comprendre la réalité qui nous entoure, mais ne sont pas utiles lorsque quelqu’un a une opinion très différente. En outre, ils ne sont pas utiles pour influencer la motivation.
- Par exemple, envisagez de fumer: Pour les fumeurs, les avertissements sur les cigarettes n’ont pas beaucoup d’effet. Ils ont un effet plus important sur les personnes qui ne fument pas déjà. Donner aux fumeurs une petite récompense monétaire s’ils cessent de fumer leur permet de mieux les avertir des méfaits.
- La rétroaction positive fonctionne également bien, par exemple, “aime” sur Facebook.
- Comprendre comment fonctionnent les mécanismes de motivation est très utile pour atteindre vos objectifs personnels. Il est également important dans des contextes plus vastes, tels que les politiques publiques.
- Les gens ont tendance à se surestimer. Ce n’est pas nécessairement une mauvaise chose. cela peut aider avec la motivation. Cependant, il y a des conséquences négatives. Par exemple, nous sous-estimons les risques auxquels nous sommes confrontés lorsque nous nous surestimons.
- En raison du phénomène d’illusion de contrôle, nous pensons que nous avons beaucoup plus de contrôle sur nos vies que nous ne le faisons réellement.
- La peur est liée aux sentiments de contrôle. Plus nous avons le contrôle, moins nous avons peur des choses. Pour cette raison, nous ressentons une plus grande crainte face à des risques moindres si nous estimons ne pas avoir le contrôle. Inversement, nous ressentons moins de peur avec des risques plus dangereux si nous estimons avoir le contrôle.
- Par exemple, Isaac demande occasionnellement au public de mettre un bandeau sur les yeux et lui demande ensuite de caractériser son niveau d’anxiété. La plupart des gens déclarent être très anxieux, même s’ils sont en sécurité, et ne courent pratiquement aucun risque réel de préjudice. Ces mêmes personnes se sentent très à l’aise de conduire sur l’autoroute, à grande vitesse, dans la circulation. C’est à cause de l’illusion qu’ils ont le contrôle en conduisant et qu’ils n’ont pas le contrôle quand ils ont les yeux bandés.
- Au fond, nous devons communiquer avec les autres et partager des idées. Pourtant, nous pouvons oublier que nous vivons notre propre monde alors que d’autres vivent leurs mondes très différents. Lorsque nous projetons notre monde dans le leur, la communication n’est pas très efficace. Nous devrions d’abord essayer de traduire ou relier notre pensée.
- Par exemple, nous essayons souvent de convaincre les gens en fonction de ce qui nous convainc, pas de ce qui les convainc.
- Nos biais cognitifs ne sont pas nécessairement «mauvais». Par exemple, notre tendance à prendre en compte nos émotions lorsque nous évaluons les choses est la raison même pour laquelle nous avons des émotions en premier lieu. Cela fonctionne généralement très bien.
- La clé est la sensibilisation.
