Voici la transcription d'une partie d'une séance de coaching de carrière. J'ai changé les détails non pertinents pour protéger l'anonymat du client.
Le client supervise les départements de la mode dans huit grands magasins. Cet extrait est du milieu de notre deuxième session:
M: Vous êtes une personne visuelle. Alors essayons ça. Fermez les yeux et prenez trois respirations profondes et confortables. Imaginez maintenant l'environnement de travail dans lequel vous vous sentiriez le mieux. (J'ai constaté que beaucoup de gens ne poursuivront une carrière dans laquelle ils peuvent se représenter visuellement.)
C: Il y aurait beaucoup de gens, surtout mon âge, dans la vingtaine, habillés en affaires décontractées. Ce serait un espace ouvert.
M: Que feriez-vous là-bas?
C: Je me vois marcher beaucoup et parler beaucoup avec les gens.
M: De quoi parleriez-vous avec eux?
C: Établir des liens personnels et ensuite faciliter leur élaboration d'un plan de match pour un projet, un événement, l'ordre du jour, le plan d'action.
M: Donc le produit n'a pas d'importance. Il s'agit plus d'être centré sur les relations?
C: Oui.
M: Cela confirme ce que nous avons proposé lors de la dernière session: un travail d'entrée de gamme centré sur les gens d'affaires qui n'est pas dans le commerce de détail. La clé du succès est ce qu'ils disent aux étudiants à l'orientation de Harvard: Demandez ce que vous voulez et quand ils disent non, demandez à quelqu'un d'autre. Alors quand quelques personnes dans votre réseau vous ont demandé d'être plus précis que cela, repousser-Ne soyez pas faussement précis. En fin de compte, être aussi précis que possible peut vous apporter plus de pistes et de bonnes. Et je "Demandez ce que vous voulez" est une bonne approche pour obtenir ce que vous voulez de la vie, dans et hors du travail.
Un point connexe: Les clés de la satisfaction au travail de la plupart des gens est un bon patron, un bon produit, un milieu de travail éthique, de bons travailleurs, un salaire raisonnable et des déplacements raisonnables. Vous avez plus de chances d'obtenir un tel emploi en préparant une recherche d'emploi aussi complète que possible en deux semaines, de sorte que vous avez maximisé vos chances d'obtenir plus d'une offre en même temps afin de pouvoir choisir celle qui, globalement, est susceptible d'être bon. Si, au contraire, vous faites une recherche d'emploi, vous n'aurez probablement qu'une offre avant de devoir décider de la prendre et vous serez très tenté de la prendre même si ce n'est pas génial .
C: Y a-t-il d'autres mots clés que je devrais utiliser pour faire mon pitch?
M: S'il y avait une Déesse, que dirait-elle vos meilleures compétences?
C: Je suis doué pour motiver les gens, améliorer les processus, être organisé.
M: Donc, si vous étiez un employeur en mesure d'embaucher un gestionnaire de premier échelon, même si vous n'étiez pas en train de faire de la publicité pour un tel emploi en ce moment, que penseriez-vous de recevoir cette lettre?
Je suis actuellement directeur des ventes chez XXXX et j'ai terminé ici. Je suis particulièrement doué pour motiver les gens, améliorer les processus et être organisé. Tant que c'est un produit auquel je peux croire et que le travail n'est pas très technique, je serais heureux. Si vous pensez que nous devrions parler pour voir si et comment je pourrais vous être utile, n'hésitez pas à me contacter.
Si vous étiez une personne influente dans une entreprise, que penseriez-vous d'obtenir une telle lettre?
C: Super.
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