Une seule question peut augmenter votre chance d'obtenir une date

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Auparavant, j'ai discuté des avantages (et du succès accru) à trouver en demandant à quelqu'un que vous aimez dehors pour une date directement (voir ici et ici). Pour ceux qui sont restés timides ou anxieux, j'ai aussi expliqué comment demander à quelqu'un de façon plus indirecte (ici). En outre, j'ai expliqué comment de telles demandes pourraient être conçues avec un peu de persuasion pour un effet supplémentaire aussi (ici).

Poursuivant sur ce sujet, la recherche suggère que faire une petite demande en premier peut amener une personne à être plus susceptible d'accepter une date. Ce phénomène est connu sous le nom d'effet "Foot-in-the-Door" (FITD). Essentiellement, lorsque quelqu'un accepte une petite demande initiale, il se sent alors plus agréable, plus positif et plus à l'aise avec une deuxième demande plus importante. Cela fonctionne dans toutes sortes de situations persuasives, de la vente, aux dons, aux efforts altruistes et aux rencontres amoureuses.

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Source: LDprod / Shutterstock

Gueguen et ses associés ont testé si l'effet FITD fonctionnerait sur les demandes d'une date (Gueguen, Marchand, Pascual, & Lourel, 2008). Ils ont demandé à trois jeunes hommes (de 19 à 21 ans), habillés de baskets et de jeans, de se promener dans un quartier commerçant de France et d'interroger 378 jeunes femmes (âgées de 18 à 22 ans). Au hasard, les hommes ont soit demandé une date immédiate avec la femme, soit lui ont d'abord demandé une petite faveur (en particulier, une lumière pour sa cigarette ou ses instructions). Les demandes étaient les suivantes:

Demande directe: "Bonjour, je suis désolé de vous déranger mais je me demandais si vous étiez occupé maintenant. Sinon, nous pourrions prendre un verre ensemble si vous avez un peu de temps. "

Petite faveur d'abord: "Bonjour, je suis désolé de vous déranger mais auriez-vous une lumière pour ma cigarette?" (Ou, "Bonjour, je suis désolé de vous déranger mais je cherche la Place de Libération." )

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• Si la femme a donné la lumière ou les instructions, l'homme a répondu: «Merci beaucoup. Est-tu occupé maintenant? Sinon, nous pourrions prendre un verre ensemble, si vous avez un peu de temps. "

• Si elle n'avait pas de briquet ou de directives, l'homme a répondu: «Ça n'a pas d'importance. Est-tu occupé maintenant? Sinon, nous pourrions prendre un verre ensemble, si vous avez un peu de temps. "

Les résultats de l'expérience ont indiqué que les femmes étaient significativement plus susceptibles d'accepter une date après avoir fourni des directives ou allumé la cigarette de l'homme – alors que seulement 3,3% des femmes ont accepté une date immédiate, 15% ont accepté une date après léger et 15,8% d'accord après avoir donné des instructions. Ces pourcentages étaient généralement les mêmes pour les trois hommes faisant les diverses demandes. Par conséquent, faire d'abord la petite demande a effectivement augmenté la volonté des femmes d'aller au rendez-vous, tout comme l'effet FITD fonctionne dans d'autres situations d'influence.

Faire la meilleure demande de date

Bien que cet effet soit frappant, les pourcentages globaux de femmes acceptant une date étaient inférieurs à ceux trouvés dans d'autres études (voir ici et ici). Il y a deux facteurs qui peuvent expliquer ces différences:

• Statut de la relation. Dans l'étude ci-dessus, 25,4% des femmes ont refusé la date parce qu'elles étaient déjà dans une relation engagée. Les études précédentes se sont concentrées sur les demandes adressées uniquement aux individus célibataires et disponibles.

• Moment de la date. Dans l'étude ci-dessus, 19,1% des femmes ont refusé la date parce qu'elles n'avaient pas assez de temps pour aller immédiatement. Des études antérieures ont fait des demandes de date pour plus tard dans la semaine ou le week-end, donnant à un individu plus de temps pour planifier.

• Emplacement. L'étude ci-dessus a été menée dans une zone commerciale, tandis que d'autres études ont été menées sur un campus universitaire. L'emplacement peut faire la différence, surtout lorsque des «étrangers» ont déjà quelque chose en commun (comme être étudiants). Les points communs et les endroits plus sûrs peuvent augmenter l'acceptation d'une date.

• Attraction. Il n'y avait aucune mention de l'attrait des confédérés mâles dans l'étude ci-dessus (au-delà de porter des baskets et des jeans). D'autres études ont été plus spécifiques sur l'attractivité des confédérés (comme déterminé par les cotes de sexe opposé) et ont trouvé, sans surprise, que cela importait.

• Sexe du destinataire L'étude ci-dessus avait des hommes demandant seulement des femmes. D'autres études ont examiné des femmes faisant des demandes similaires aux hommes. Généralement, les hommes sont plus susceptibles d'accepter une demande de date.

Conclusion

Comme on l'a vu ci-dessus, faire une petite demande d'un individu peut augmenter sa réceptivité à une demande ultérieure pour une date. Néanmoins, une telle demande est la plus réussie lorsqu'elle est faite en conjonction avec d'autres facteurs. Plus précisément, il est utile de localiser les dates potentielles qui sont uniques, et dans les endroits où vous pourriez avoir quelque chose en commun (ici). Il aide également à regarder et agir de votre mieux lorsque vous demandez une date (ici et ici). De plus, demander à planifier plus tard semble avoir plus de succès qu'une demande immédiate. Ajoutez une petite requête ou une petite question pour commencer, ce qui aide aussi à briser la glace (voir ici), et vous avez plus de chances d'obtenir une date d'un étranger attrayant, ou même d'une connaissance.

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Référence

• Gueguen, N., Marchand, M., Pascual, A., et Lourel, M. (2008). Technique du pied-à-porte utilisant une demande de parade nuptiale: Une expérience sur le terrain. Rapports psychologiques, 103, 529-534.

© 2015 par Jeremy S. Nicholson, MA, MSW, Ph.D. Tous les droits sont réservés.