7 conseils pour vaincre la peur des négociations salariales

Les faits vous donneront plus de pouvoir dans l’interview

Peu importe si vous êtes un stagiaire, un lauréat du prix Nobel ou un acteur rémunéré qui sait comment jouer du charisme. Négocier un salaire peut être décourageant pour les plus courageux, en raison des nombreux pièges. Mais ce n’est pas obligé. Voici un moment décisif d’un premier film d’Albert Brooks.

Source: Dreamstime

Dans ma dernière chronique, j’ai souligné le fait qu’un sondage CareerBuilder a montré que plus de la moitié des travailleurs ne négocient même pas un meilleur salaire lorsqu’ils se voient proposer un emploi. Les introvertis ont une montagne encore plus grande à escalader lorsqu’ils font face à la peur des négociations salariales.

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Lorsque vous êtes plus réservé, le marché du travail fort et l’augmentation de l’effet de levier ne suffisent toujours pas pour vous transformer en un Cuba virtuel Gooding Jr. dans Jerry Maguire – vous permettant de laisser échapper, «Montrez-moi l’argent!» (Franchement, cette tactique ne présage pas vraiment bien, en tout cas!)

Voici quelques conseils de négociation qui fonctionnent lorsque vous êtes introverti… ou craignez simplement les discussions salariales:

1. Focus sur les faits

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Lorsque vous sentez qu’une entreprise est sur le point de faire une offre, assurez-vous d’avoir soigneusement étudié les tendances du marché. Les données salariales en ligne ne manquent pas, vous devez donc les mémoriser. Plus vous comprenez votre valeur, plus il est facile de parler avec autorité lorsque vous vous opposez.

Évitez les termes insipides tels que «Je pense» et «Peut-être que tu pourrais.» Présentez votre cas et prenez du recul, pour que la balle (et la pression) reviennent dans le camp du directeur du recrutement.

2. Déployez vos compétences relationnelles

Les introvertis ont tendance à posséder une intelligence émotionnelle. Être un bon auditeur qui observe les situations vous donne un coup de pouce ici.

Traiter la négociation comme une conversation, pas une confrontation. C’est le moment idéal pour souligner les petites choses que vous avez remarquées au cours des entretiens, telles que l’utilisation des compétences de certains projets. Vous remarquerez peut-être, par exemple, que vous pouvez gérer une migration Microsoft 365 facilement, puisque vous venez de terminer cette opération avec succès chez votre employeur actuel. Des rappels comme celui-ci peuvent vous aider à obtenir un salaire plus élevé.

3. Poser des questions ouvertes

Encouragez la conversation en posant les bonnes questions afin que vous puissiez en apprendre davantage sur le point de vue du responsable du recrutement: «Pouvez-vous décrire plus en détail le programme de rémunération que vous prévoyez pour ce poste?» «Quels critères sont inclus dans l’évaluation du personnel pour votre programme de prime au mérite? Les questions terminées telles que celles-ci nécessitent plus de réflexion et de participation de la part du responsable, et vous donnent une meilleure idée de la marge de manœuvre que vous avez avec les négociations. Les réponses «oui» et «non» peuvent donner lieu à un match verbal de ping-pong.

4. Utiliser la confiance tranquille

Surtout, ne prétendez pas être quelqu’un que vous n’êtes pas. Faites preuve de sincérité et de confiance dans les données qui sauvegardent votre demande de salaire de départ plus élevé. Mais ne vous sentez pas obligé de vous transformer en négociateur intransigeant. Si vous avez l’idée de dire: «Je dois gagner un minimum de X ou je ne peux pas accepter ce poste», vous fait grincer des dents, utilisez un langage plus diplomatique qui coule plus naturellement.

N’oubliez pas que l’employeur s’intéresse à vous comme vous êtes, comme en témoigne l’offre. Vous pouvez démontrer votre valeur tout en maintenant un ton amical, tout en restant pris au sérieux.

Être intransigeant peut aussi se retourner contre vous. Vous travaillerez à votre avantage si vous insistez sur le fait que vous travaillez pour une entreprise donnée et que les opportunités de croissance offertes par le poste sont les objectifs principaux; c’est-à-dire que cet argent n’est pas le principal facteur.

5. Affronter le pire des scénarios

Une partie de la bataille consiste simplement à vous préparer au pire. Souvent, la réalité des négociations est bien meilleure que tout ce que vous imaginiez pourrait arriver.

Le responsable du recrutement va-t-il vraiment dire: «Je ne peux pas croire que vous ayez demandé plus d’argent! Je suis tellement insulté que cette conversation est terminée! Ces négociations ont lieu tous les jours sur le lieu de travail; vous n’êtes pas la première personne à demander plus, ni la dernière.

Même si le responsable du recrutement refuse votre demande, ce n’est pas nécessairement un point d’arrêt. Il peut y avoir d’autres facteurs que vous pouvez négocier, tels que l’assurance-maladie, les régimes 401 (k), les congés payés, le travail flexible, les primes au mérite, l’abonnement gratuit à un centre de conditionnement physique ou portable, la garde des enfants ou d’autres avantages. Vous pouvez également demander une révision de 6 mois pour potentiellement accélérer votre prochaine augmentation. Le pire des cas est que vous revenez simplement à l’offre initiale.

6. Pratiquez votre approche

Les introvertis craignent généralement l’inconnu. L’un des meilleurs moyens de contrer cette anxiété est donc de se préparer. Asseyez-vous en tête-à-tête avec un ami ou un membre de la famille et jouez une négociation.

Couvrez différents scénarios pour pouvoir anticiper votre réaction. Que ferez-vous si le responsable dit que le plan de compensation n’est pas négociable? Que se passe-t-il si la personne verse une prime à la signature au lieu du salaire souhaité?

7. Connaissez vos résultats

Réfléchissez bien à ce que vous accepterez et n’accepterez pas dans l’offre finale. De cette façon, vous pouvez accepter ou décliner en toute confiance conformément à vos attentes. N’oubliez pas que si un scénario surprise vous est présenté, vous pouvez toujours attendre diplomatiquement du temps pendant deux jours.

N’oubliez pas non plus que si la négociation devient laide et que votre contact est irrationnel ou grossier, c’est souvent un drapeau rouge. Ceci est votre futur patron sur leur meilleur comportement!

Vous n’avez pas besoin d’être digne d’un Oscar ni d’être membre de la Mensa pour réussir les négociations salariales. En fait, le fait d’être soi-même et d’avoir vos informations en commun vous donne les meilleurs outils possibles.