Le succès dans le monde des affaires ne dépend pas de qui est le plus intelligent; La recherche montre que le QI est en grande partie sans rapport avec le statut dans la chaîne alimentaire de l'entreprise. Le succès ne dépend pas de qui a la meilleure éducation; seulement 14% des entreprises Fortune 500 sont dirigées par Ivy Leaguers. Et le succès ne dépend pas de qui a le meilleur financement ou les meilleures ressources; De nombreuses entreprises prospères ont commencé dans les garages, les salles à manger et à l'arrière des voitures.
La plus grande influence sur qui réussit dans l'entreprise est la préparation. Plus vous êtes prêt à affronter les nombreux défis de la vie de l'entreprise, plus vous aurez de succès.
Comme je l'ai noté dans mon article de janvier 2008, Prime Business Alert! newsletter, votre objectif en tant que personne d'affaires est d'atteindre les affaires principales que je définis comme: "Performant à un niveau élevé constant dans les conditions les plus difficiles."
Pour atteindre ce noble objectif, vous devez vous engager dans une préparation de premier niveau qui implique: «Maintenir des efforts constamment de haute qualité résultant en une préparation optimale pour la réussite maximale de l'entreprise."
Le but de toutes vos préparations est de faire de votre mieux en Prime Time: "Des expériences professionnelles qui vous placent, vous et votre équipe, dans les conditions les plus difficiles, face aux décisions les plus critiques, avec les plus grandes récompenses / risques, dans la situation commerciale la plus importante de votre vie »(pensez à Prime Time comme votre Super Bowl ou Olympics).
Avec cette compréhension, je veux vous présenter mes dix lois de première préparation:
Première loi: la préparation est la base de tout succès commercial. Cette préparation implique six domaines importants: 1) Informations essentielles (par exemple, objectifs, plans, stratégies); 2) Connaissances et compétences propres à une tâche (p. Ex. RD, finances, ventes); 3) ressources et outils cruciaux (p. Ex. Experts, programmes informatiques, systèmes de données); 4) capacités psychologiques et émotionnelles (p. Ex. Détermination, confiance, résilience); 5) Compétences interpersonnelles (p. Ex. Leadership, empathie, affirmation de soi, communication, inspiration, détermination); 6) Santé physique (p. Ex., Sans maladie, reposé, bien nourri, en forme).
Deuxième loi: Le succès vient des jours, des semaines et des mois de préparation menant à l'aboutissement de ces efforts. Beaucoup de gens d'affaires croient que c'est ce qui se passe lors d'une journée clé (p. Ex., Réunion de planification stratégique, présentation aux investisseurs) qui compte. Mais j'ai constaté que le succès dépend davantage de ce que vous faites dans les jours, les semaines et les mois précédant le jour crucial. Si vous avez investi du temps et des efforts pour vous développer et développer votre équipe dans les six domaines que j'ai décrits dans la première loi, alors vous saurez que vous avez tout fait pour atteindre vos objectifs et que vous ferez de votre mieux. Jour important.
Troisième loi: La patience, la persévérance et la persévérance sont trois qualités essentielles à la préparation et à la réussite des entreprises. La préparation prend du temps et vous rencontrerez beaucoup de bosses sur le chemin de Prime Business. La patience fait en sorte que vous réalisiez qu'il n'y a pas de raccourcis ou de routes faciles vers le succès. La persévérance vous aidera à continuer à grincer lorsque vous êtes fatigué, stressé et ennuyé. La persévérance vous permettra de rester motivé et positif face aux obstacles et aux revers inévitables que vous vivrez.
Quatrième loi: Vous devez assumer la responsabilité de tout ce qui peut influer sur votre préparation et votre performance. Le succès n'est pas un objectif simple. il y a habituellement beaucoup de composants qui doivent être considérés et les mesures qui doivent être prises. Vous ne pouvez rien laisser d'important au hasard. Pour vous assurer que vous faites tout ce que vous pouvez pour atteindre vos objectifs, vous devez assumer la responsabilité de tout ce qui pourrait influencer vos efforts. Pouvez-vous dire en toute confiance que vous avez un contrôle total sur tout ce qui pourrait avoir un impact sur votre performance en Prime Time?
Cinquième loi: Le but de la préparation est de développer des compétences et des habitudes efficaces. Lorsque vous avez identifié ces six domaines clés de ma première loi, vous avez une feuille de route qui vous montre ce que vous devez faire pour atteindre vos objectifs. L'éducation, la formation, l'expérience et le travail d'équipe qui vous aideront à développer pleinement tous ces domaines vous assureront une préparation complète. Ces expériences vous permettront d'acquérir les compétences essentielles auxquelles vous pourrez accéder lorsque vous arriverez à Prime Time.
Sixième loi: La préparation de premier ordre exige un but défini, une orientation claire et une grande énergie chaque jour. Il est impossible de s'engager dans une préparation de qualité à moins que trois choses ne soient présentes. Vous devez avoir un objectif clair qui vous indique précisément sur quoi vous travaillez. Dans ce but, vous ferez au mieux des progrès aléatoires vers vos objectifs. Quand vous identifiez votre but tous les jours, vous vous assurez que vous mettez l'effort dirigé dans ce but. Vous devez vous concentrer clairement sur ce but, ce qui implique de vous concentrer constamment sur la tâche à accomplir et d'éviter les distractions qui vont interférer avec cet objectif. Vous devez avoir une énergie élevée pour obtenir une préparation optimale. Tous vos efforts seront vains si vous n'êtes pas physiquement préparé (par exemple, reposé, détendu, bien nourri) pour réaliser le but que vous avez identifié. Lorsque vous avez conscience et contrôlez votre énergie, vous permettez à votre esprit et votre corps de diriger tous ses efforts vers votre but défini.
Septième loi: Cependant, vous effectuez dans votre travail au jour le jour comment vous allez effectuer dans Prime Time. Quand la plupart des gens pensent aux meilleurs athlètes (p. Ex., Peyton Manning, Serena Williams, Michael Phelps), ils croient souvent que ce qui les rend géniaux, c'est leur capacité à se montrer à la hauteur en Prime Time. Mais ce qui les rend si efficaces, c'est que ce qu'ils font dans Prime Time n'est pas différent de ce qu'ils font tous les jours dans leur entraînement. La même chose est vraie dans le monde des affaires. Vos efforts de travail quotidiens devraient être imprégnés du même dynamisme, de la même intensité et de la même concentration que vous aurez besoin de capter dans Prime Time.
Huitième loi: La préparation concerne le Grind. Pour être le meilleur, vous devez consacrer beaucoup de temps et d'efforts à vos préparatifs. J'appelle cela le Grind, ce qui implique d'avoir à consacrer des heures et des heures à votre travail, bien au-delà du fait que c'est amusant et engageant. Si vous laissez ces aspects négatifs immédiats de votre travail l'emporter sur vos objectifs à long terme de faire de votre mieux et d'atteindre vos objectifs, votre motivation va en souffrir et vous ne serez pas aussi préparé que possible et vous ne serez pas effectuer à votre plus haut niveau dans Prime Time. La plupart des gens d'affaires quand ils font l'expérience du Grind, c'est-à-dire qu'ils sont fatigués, frustrés ou ennuyés, ils se soulagent ou abandonnent, ce qui nuit à leurs préparatifs. Ce qui rend les grands géniaux, c'est qu'ils comprennent que c'est ce qui arrive quand ils arrivent au Grind qui les sépare de tous les autres. Quand ils frappent le Grind, ils poussent plus fort.
Neuvième loi: la préparation principale vient «d'une chose de plus, une fois de plus». Vous pouvez supposer que la plupart de vos concurrents travaillent dur pour devenir le meilleur qu'ils peuvent être. Si vous voulez l'emporter sur eux, vous devez vous demander: «Que puis-je faire pour les dépasser?» Voici une règle simple que j'ai apprise de Bernhard Russi, le champion olympique de ski alpin de 1972: «Encore une chose, une Plus de temps. "Quand vous sentez que vous en avez assez, faites-en un peu plus. En faisant encore une chose, une fois de plus, vous faites ce petit plus qui vous préparera au Prime Time et vous séparera de vos concurrents.
Dixième loi: Toute préparation vise à vous préparer à faire de votre mieux aux heures de grande écoute. Tout le monde peut bien performer dans des situations sans importance, dans des conditions idéales, quand il est totalement "sur son jeu". Ce qui rend les grands, c'est leur capacité à faire de leur mieux quand ça compte vraiment. Une préparation de premier ordre vous permettra d'atteindre Prime Business Prime Time, votre équivalent du Super Bowl, des Jeux olympiques ou de la Coupe du monde de football.
