Astuces de négociation salariale pour les introvertis

Vous venez de chercher un emploi sur l'un des marchés du travail les plus difficiles en mémoire. Vous avez probablement navigué les défis financiers et émotionnels qui font partie du territoire. Et maintenant vous commencez à recevoir des offres. (Si cela ne s'est pas encore produit, continuez votre combat et n'abandonnez jamais votre mission.)

Le téléphone sonne. Un gestionnaire d'embauche vous fait une offre. Si le premier numéro qu'elle met sur la table n'est pas bon pour vous, il est temps de vous engager à vous rapprocher de vos objectifs financiers, ce qui fera progresser votre relation de travail dès le premier jour, instaurant le respect mutuel et la confiance .

D'abord, évitez d'accepter quoi que ce soit sur place. Vous pouvez toujours remercier le gestionnaire d'embauche pour l'offre et demandez si vous pouvez avoir quelques jours pour y réfléchir. Une fois que vous avez eu l'occasion d'examiner l'offre et de faire des recherches sur Glassdoor.com et Salary.com pour voir comment elle se compare à ce que payent les autres organisations, vous pouvez proposer un téléphone ou une visite en personne. réunion pour parvenir à un accord.

La plupart des gens que j'ai rencontrés ne sont pas à l'aise avec la négociation. Pourtant, comme interviewer pour un travail et parler devant un public, c'est juste une compétence et n'importe qui peut l'apprendre. Qu'est-ce que les introvertis, en particulier, doivent faire pour exceller dans tous ces domaines qui nécessitent souvent de communiquer dans un contexte à enjeux élevés? Cela revient à se reposer, à se préparer et à pratiquer.

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Négocier peut être une source d'impôts pour vous, en particulier comme introverti si vous avez participé à des réunions ou à d'autres événements sociaux toute la journée. Il est donc important d'avoir suffisamment de temps avant de plonger dans une négociation. Une fois que vous êtes ravitaillé, vous serez mieux placé pour vous représenter vous-même et vos besoins, tout en accordant une attention particulière à l'autre partie et à ses besoins pour trouver un terrain d'entente mutuellement acceptable. Pourquoi préparer et pratiquer? Parce qu'en tant qu'introverti vous êtes à votre meilleur quand vous arrivez à réfléchir avant de parler.

Considérez les conseils suivants pour vous aider à vous préparer à négocier une compensation; ils sont extraits de mon livre, Self-Promotion for Introverts® . Je développe sur chacun de ces conseils dans le livre; J'espère que cette liste vous aidera à démarrer ou vous fournira des rappels importants.

• Rappelez-vous vos forces.
• Soyez conscient de votre style de négociation (compétitif, accommodant, évitant, compromettant).
• Recherche comme un fou.
• Préparez-vous et répétez pour les aspects les plus difficiles.
• Ne vous précipitez pas pour discuter de salaire lors d'une entrevue.
• Posez des questions ouvertes pour en savoir plus.
• Toujours avoir une stratégie alternative claire au cas où les négociations aboutiraient à une impasse.
• Une fois à la table des négociations, écoutez attentivement les besoins de l'autre partie.
• Offrez une vision d'un résultat mutuellement positif pour vous-même, le gestionnaire d'embauche et l'organisation.
• Traitez la négociation comme une collaboration plutôt que comme une compétition.
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Pour plus d'informations sur l'obtention d'un emploi, voir mon histoire, "Comment décrocher un emploi en l'entourant", et l'histoire de Joann Lublin, "Graisser la piste intérieure à un emploi", dans le Wall Street Journal , sur le pouvoir des références; voir aussi mon histoire, "Découvrez la vidéo sans emploi cachée de travail." Si vous souhaitez rafraîchir vos compétences d'entrevue, voir mon histoire "Interview et obtenir le travail."

RÉFÉRENCE:
Conseils adaptés de: Nancy Ancowitz, L' autopromotion pour les introvertis: Le guide tranquille pour aller de l'avant , McGraw-Hill, 2009, p. 208-215.