Lorsque vous entrez dans une partie de basket-ball et que l’équipe se réchauffe, il y a généralement de la musique qui passe sur le système de sonorisation. C’est généralement fort et inspirant. C’est censé pomper les fans et, plus important encore, les joueurs. Et ça le fait. Les entraîneurs et les joueurs pensent que c’est une bonne idée. Ils choisissent la musique, pensent-ils, parce que c’est amusant et que le fait d’être gonflé les aide à gagner. C’est une erreur psychologique classique.
Je vais vous dire pourquoi, mais d’abord, une énigme.
J’étais assis dans un aéroport en train de dormir, attendant un vol retardé. Un homme d’apparence louche, vêtu d’un débardeur blanc et d’un fedora, avec des tatouages partout et une boucle d’oreille de plumes, s’assoit en face de moi. Il regarde autour de nous les gens qui dorment. Une expression diabolique jaillit sur son visage. Puis il sort son téléphone.
Alors que je regarde, il appuie sur l’écran et soudain, la femme assise à côté de moi se redresse et dit « WHHAAAA ?! Ca c’était quoi?!”
Puis il appuie à nouveau sur l’écran, cette fois un peu plus bas. Le couple assis à côté de lui se réveille instantanément et se regarde avec inquiétude. Il appuie à nouveau et maintenant, le gars de son côté se réveille et dit: «Allez, mec! Qu’est-ce qui ne va pas avec vous?! »L’homme fedora rit, se lève et se dirige vers la porte suivante.
La question est, qu’est-ce que le louche a fait sur son téléphone?
C’est toute l’énigme. Si vous voulez un indice, lisez le paragraphe suivant. Le paragraphe qui suit vous dit la réponse.
L’un des meilleurs moyens de perdre du poids est de ne pas avoir faim. Puisque c’est impossible, la meilleure chose à faire est d’avoir faim lorsque votre corps a besoin de nourriture. Et le moyen de faire ça? Ne va pas dans la cuisine. Les cuisines vous donnent faim. Il y a plus que cela dans la cuisine, mais avant de continuer, parlons de stimulus et de réaction. Un stimulus est quelque chose d’extérieur, comme une cloche qui sonne. Une réponse est quelque chose que vous faites, par exemple, si vous êtes un laboratoire du chien de Pavlov, commencez à baver. C’est un conditionnement classique: vous associez un stimulus et une réponse. Comme un chien qui bave, vous avez appris à associer la cuisine à la cuisine. Donc, aller dans la cuisine vous donne faim. C’est l’indice de niveau 1. Voici l’indice de niveau 2: Tout stimulus peut avoir un sens. Même si le départ était neutre, il finira par susciter une réaction. C’est pourquoi les cinémas émettent une odeur de pop-corn dans l’air extérieur. Cette odeur n’est pas intrinsèquement attrayante, mais vous avez été conditionné, alors maintenant, quand vous la sentez, vous avez envie de pop-corn. Et enfin, indice de niveau 3: ces associations peuvent aussi être négatives. Que ressentez-vous lorsque vous êtes chez le médecin, quand une personne portant des gants de caoutchouc utilise un coton-tige pour couvrir l’intérieur de votre coude d’alcool à friction? Pas bon. Ce n’est pas une expérience intrinsèquement négative ou douloureuse, mais elle suscite la peur, car vous savez ce qui vous attend.
Alors voici la réponse à l’énigme, mais je vais y aller lentement. L’homme dans la fedora utilisait son téléphone pour générer un stimulus qui suscite l’horreur. Il a généré un stimulus à la fois. La plupart des gens ont trouvé le premier stimulus neutre, ils ont donc bien dormi. Mais la personne assise à côté de moi avait formé un lien avec le premier stimulus, une répulsion viscérale, une haine et une peur qui la choquaient éveillée comme une gifle. Ce stimulus, ce son, lui avaient causé beaucoup de douleur. Le couple en face de moi a réagi de la même manière à un son différent. Pourquoi? Parce que l’iPhone vous permet de choisir le son de votre réveil. Le gars dans la Fedora jouait les sonneries de son iPhone, un par un, et chaque personne à portée de voix qui utilisait cette alarme au téléphone était douloureusement réveillée.
Les sons du réveil comptent parmi les sons les plus puissants et les plus détestés des 4,3 milliards d’histoire de notre planète. Maintenant, si vous pouviez utiliser le pouvoir émotionnel du réveil à votre avantage? Peut-être que tu peux.
Warmup Music est censé être excitant. “Nous allons vous bercer” par la reine. «Back in Black» de ACDC. “Œil du tigre” de Survivor. Un tas de nouvelles chansons qui vont vous pomper. Ce ne sont pas des stimuli neutres. Si vous n’avez pas encore appris à les associer à de l’enthousiasme, ils vous pomperont tout de même. Si vous avez et vous avez probablement, ils vous pomperont encore plus.
Choisir des chansons qui vous pompent au maximum, en pensant que cela vous aidera à gagner, est une gaffe psychologique classique: ne pensez qu’à vous-même (c.-à-d. Que vous êtes égocentrique). Oui, ces chansons vous pompent. Mais ils font la même chose pour votre adversaire. Aider les deux équipes ne vous donne pas un avantage.
Si vous voulez augmenter la musique qui vous aidera à gagner, vous devez choisir des chansons qui vous aideront davantage à aider votre adversaire. Il s’agit d’obtenir un avantage, pas seulement d’être gonflé.
Voici comment. Il faut un peu de planification et un peu de science. La première étape consiste à exploiter l’effet réveil. Les réveils commencent au point mort mais, avec le temps, ils deviennent des déclencheurs émotionnels. Vous voulez faire ça avec des chansons. Commencez par choisir un ensemble de chansons. Je nommerais la liste de lecture «arme secrète». Vous pouvez choisir des chansons neutres ou quelque chose de lent et de triste, une chanson qui dégonflera votre adversaire plutôt que de le gonfler. Bien avant votre premier match, vous devez commencer à entraîner votre équipe. Le but est de faire en sorte que cette chanson les pousse. C’est en fait facile à faire. Votre réveil vous terrifie parce que cela arrive avec la souffrance. Une chanson vous pompera si cela se produit avec enthousiasme. Alors, jouez la chanson quand l’équipe est excitée, au début des entraînements, lors d’exercices amusants, etc.
Ce ne sera pas amusant Les joueurs pourraient se révolter. Dites-leur simplement que vous devez faire des sacrifices pour gagner des parties.
Pendant les échauffements de votre premier match à domicile, placez votre liste de lecture sur le sono. Votre équipe sera gonflée, tout comme l’année dernière. La différence est que l’année dernière, l’adversaire a eu le même succès; cette année, ils se faneront comme des pétales de fleurs.
Le problème est que vos fans vont aussi se faner. Ils n’ont pas suivi la formation. Mais chaque match auquel ils assisteront sera une séance d’entraînement, ce qui renforcera l’association pour les fans et le redoublera pour les joueurs, entre la musique et le entrainement. De plus, vous savez ce qui pousse VRAIMENT les fans? Gagnant!
Penses-y. Vous commencez le jeu prêt à rouler. L’autre équipe commence confuse et un peu triste. Ils vont sur un 10-0 et vous appelez le timeout. “The Way We Were” arrive sur le PA et ils se calment. Ensuite, vous courez 10-0 et ils appellent le timeout. “The Sounds of Silence” joue et à la fin du temps mort, ils sont tellement déprimés qu’ils peuvent à peine prendre la parole. Ils abandonnent. Jeu, ensemble, match.
Cela fonctionnera-t-il vraiment? Un siècle de recherches et de théories psychologiques dit que ce devrait être le cas. Le conditionnement classique est une loi psychologique et tout le monde comprend l’effet réveil. Cependant, la théorie est une chose, la preuve directe en est une autre. Je n’ai aucune preuve directe que la musique pompeuse secrète de type arme avant qu’un match modifie réellement le record de victoires / défaites d’une équipe. Mais j’espère que quelqu’un l’essaie, et si vous le faites, commentez ci-dessous et dites-nous comment ça se passe!
