Comment devenir meilleur à repérer les opportunités

Pour réussir à n'importe quoi, vous devez être capable de reconnaître une opportunité lorsque vous en voyez une. Plus précisément, vous devez être en mesure d'identifier un problème ou une lacune et proposer une solution innovante. (Bien sûr, vous devez également être en mesure d'exécuter cette solution, mais sans repérer l'opportunité en premier lieu, vous n'irez nulle part.)

Alors, comment devient-on capable de repérer les opportunités?

C'est probablement inné-vous êtes bon dans ce genre de choses ou vous ne l'êtes pas , dites-vous.

Faux. Réessayer.

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Eh bien, c'est probablement une question de pratique – d'acquérir de l'expérience.  

Probablement pas. (Accrochez-vous et je vais vous expliquer pourquoi.)

Le suspense vous tue sans doute, alors je vais aller de l'avant et vous dire le secret de la reconnaissance des opportunités: la promotion .

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Comme je l'ai écrit avec Tory Higgins dans notre nouveau livre, Focus , quand vous voyez votre entreprise (ou votre carrière, ou vos objectifs en général) comme le potentiel d'avancement, de réussite et de récompenses, vous avez un objectif de promotion . Vous êtes axé sur la promotion lorsque vous pensez à ce que vous pourriez gagner si vous réussissez – comment vous pourriez vous en tirer mieux.

Alternativement, si vous approchez de votre entreprise axée sur le fait de ne pas perdre tout ce pour quoi vous avez travaillé si fort, d'éviter le danger et de faire en sorte que tout se passe bien, vous vous concentrez sur la prévention . L'objectif de prévention est bon pour beaucoup de choses: planification minutieuse, précision, fiabilité et rigueur, pour n'en nommer que quelques-unes. Mais cela ne mène pas à la créativité, à l'ouverture d'esprit et à la confiance nécessaire pour prendre des risques comme le fait la promotion. Et comme le montre une nouvelle étude d'Andranik Tumasjan et de Reiner Braun de la TUM School of Management en Allemagne, c'est la combinaison dont vous avez besoin pour être un observateur des opportunités.

Tumasjan et Braun ont demandé à 254 entrepreneurs britanniques de diverses industries de procéder à une évaluation pour déterminer leur orientation dominante, et de démontrer ensuite leurs compétences en matière de reconnaissance des opportunités. Ils ont reçu des commentaires de vrais groupes de discussion qui traitaient de cinq types de problèmes associés aux chaussures (durabilité, confort, performance, style et prix). Après les avoir examinés, on a demandé aux entrepreneurs de faire une liste des problèmes sous-jacents. par les commentaires, et de fournir des solutions à ces problèmes. Les résultats ont brossé un tableau très clair: les entrepreneurs axés sur la promotion étaient mieux à même de détecter les opportunités, c.-à-d. Qu'ils généraient plus de solutions aux problèmes identifiés. En outre, ces solutions ont été jugées par des évaluateurs indépendants comme étant plus innovantes que les solutions axées sur la prévention.

Ce n'est pas tout. Être axé sur la promotion a même compensé les faibles niveaux de confiance créative et entrepreneuriale, qui sont généralement considérés comme des ingrédients essentiels du succès. Dotés de la bonne orientation, même les entrepreneurs à faible niveau de confiance étaient parmi les plus performants. Si vous n'en avez pas assez en ce moment, il existe de nombreuses techniques de recherche que vous pouvez utiliser pour renforcer votre objectif de promotion. Voici quelques-uns qui fonctionnent bien:

• Notez plusieurs objectifs que vous avez pour votre entreprise (ou pour votre carrière). Pour chaque objectif, faites une liste des façons dont vous allez gagner quelque chose si vous avez du succès. Lisez ces objectifs et les gains potentiels au quotidien, ou avant d'entreprendre toute tâche importante.

• Imaginez-vous cinq ou dix ans plus tard sur la route comme vous voudriez idéalement être. Quelles sont vos aspirations? Vos rêves? Qu'espérez vous accomplir? Penser à votre futur idéal vous mettra dans une optique de promotion.

• Réfléchis à ton passé. Pensez à une grande victoire ou à un accomplissement récent – un moment où vous vous sentez vraiment excité par ce que vous avez réussi à accomplir. Une époque où vous vous sentiez au sommet du monde. En pensant à nos gains passés, nous mettons l'accent sur la promotion.

Le plus souvent vous utilisez l'une ou l'autre de ces techniques, le plus automatique sera le passage à la promotion.

Êtes-vous axé sur la promotion ou la prévention? Prenez l'évaluation en ligne gratuite.

Pour plus de stratégies fondées sur la science, vous pouvez utiliser pour atteindre vos objectifs et devenir plus heureux et en meilleure santé, consultez Réussir: Comment nous pouvons atteindre nos objectifs et neuf choses que les gens qui réussissent font différemment.

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