Développer une idée d’entreprise digne de Shark Tank

Comment créer une idée d’entreprise intelligente et planifier, étape par étape.

Source: Wikimedia, domaine public

Cherchant à contrôler leur destin, beaucoup de gens aimeraient avoir une idée et un plan d’entreprise qui ont de bonnes chances de réussir sans trop de risques, le type de plan d’entreprise qui rendrait même le plus dur des Shark, Kevin O’Leary, Émission de télévision, Shark Tank , investir, ou devrais-je dire mordre.

Voici comment j’aide mes clients à développer un tel plan.

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L’idée

Bon nombre de mes clients sont motivés par la passion: ils ne travaillent à la création d’entreprise que si le produit ou le service leur passionne. À cette fin, j’invite ces clients à faire le point de leur vie pour identifier les points douloureux et les points de plaisir. Je leur demande d’abord de réfléchir à une journée type, du moment où ils se réveillent jusqu’au moment où ils se sont endormis: «Qu’est-ce qui vous agace qu’un produit ou un service puisse être amélioré?» Par exemple, une cliente a déclaré aujourd’hui qu’elle était fâchée qu’elle doive Futz pas mal avec son oreiller jusqu’à ce que sa tête se blottisse entre ses flancs, mais il reste assez de garniture au milieu pour qu’elle soit douce. J’ai donc eu l’idée d’un oreiller dont les côtés sont flexibles et conservent la nouvelle forme, et le milieu est surchargé de petits paquets de mousse, certains plus fermes, d’autres plus doux, et l’utilisateur décompresse le coussin, en enlève un ou les deux types de paquets jusqu’à ce que ce soit parfait. Nous avons fini par proposer des idées qu’elle préfère, et elle a dit qu’elle ne poursuivrait pas l’idée de l’oreiller ou que je ne vous l’aurais pas décrite.

Je demande également aux clients de faire l’inventaire des composantes de leur vie: travail, transport, santé physique, santé mentale, relations, loisirs et maison. Des points de douleur ou de plaisir là-bas? Par exemple, j’ai une cliente qui valorise l’accueil de sa maison. Nous avons donc «marché» dans sa maison, ce qui a donné naissance à cette idée: des tapis d’accueil personnalisés avec une photo du choix de l’acheteur, peut-être une photo de famille) dans le tapis. Les tapis seraient vendus sur le Net ou elle céderait la technologie sous licence à un site Web vendant des articles personnalisés tels que Etsy, Zazzle ou CafePress. Nous avons eu des idées qu’elle aime mieux ou je ne les aurais pas révélées ici.

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Les autres personnes n’ont pas besoin de ressentir de la passion pour le produit. Ils ont l’impression d’être assez passionnés tant que les perspectives financières sont bonnes. Pour ces clients, nous parcourons leur travail et leur vie personnelle pour identifier les besoins non satisfaits. Par exemple, un client qui travaillait pour une société qui avait des bureaux à New York et à New Jersey, au bord de la rivière Hudson. La société avait dépensé une fortune en taxis pour que ses employés puissent se rendre à ses deux bureaux. Mon client a montré à la société comment elle pouvait économiser beaucoup d’argent (tout en lui laissant beaucoup d’argent) en disposant d’un service de navette dédié. Il n’avait aucun intérêt particulier pour les fourgonnettes, mais il a compris que c’était une entreprise peu risquée et très rentable, et il l’a fait. S’il décide qu’il veut plus d’argent, c’est une idée qui pourrait être faite pour d’autres entreprises dans des situations similaires.

Le business plan

L’argent est la pierre angulaire de toute entreprise. Vous ne pouvez pas vous permettre de saigner avant que plus d’argent ne s’y déverse. Il est donc essentiel pour une start-up de mener des expériences peu risquées / peu onéreuses afin de déterminer où dépenser de l’argent et même si elle va continuer.

Prenons l’exemple de l’oreiller. Tout d’abord, son nom compte. Peut-être que cela pourrait s’appeler Taco Pillow. C’est allitératif, cela rend curieux ce que cela signifie et décrit la fonctionnalité de l’oreiller: imbriquer la tête entre les deux côtés en mousse moulable de l’oreiller, comme un taco.

Ensuite, je ferais une recherche sur Google pour voir si une telle mousse est disponible ou aurait besoin d’être fabriquée sur mesure. Je compléterais la recherche Google par un appel téléphonique à un grand distributeur et / ou fabricant de mousses, qui serait révélé par la recherche Google susmentionnée. Pour le prototype, à moins que je ne puisse obtenir à moindre coût un échantillon de mon oreiller en mousse sur mesure, j’utiliserais de la mousse disponible dans le commerce pour les côtés et les paquets Tyvec. Au besoin, je bourrerais et collerais les paquets. Si par la suite je décidais de passer à la production, j’étudierais certainement à l’aide de mousses personnalisées. Le produit était si bon que le bouche-à-oreille et les critiques en ligne seraient exceptionnels.

Je organisais ensuite une soirée au cours de laquelle je demandais aux participants d’essayer le prototype, de faire des commentaires et de faire des suggestions sur son nom, son logo, son prix, sa fabrication, sa distribution, son emballage, son marketing et son financement.

Ensuite, avec le prototype et ces idées en main, je me rendais dans une petite boutique locale vendant des oreillers et dans un magasin à grand volume où je parlerais avec le responsable du service de la literie. Je demanderais un feedback honnête pour savoir s’il / elle pensait que cela se vendrait et toutes les suggestions qu’il pourrait avoir.

La livraison

Donc, avec un coût minime, du temps et des tracas, et probablement beaucoup de plaisir, vous pourrez peut-être passer de rien à un bon plan d’entreprise qui promet l’autosuffisance et le contrôle de votre destin, ou le sentiment d’être plus sage d’essayer autre chose, qui en vaut la peine.

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