Les gens pensent-ils que vous êtes Pushy, ou un Pushover?

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Tandis que vous êtes susceptible d'identifier "le jerk" et "le pushover" dans presque n'importe quel groupe, il y a de fortes chances que vous ayez du mal à reconnaître quel titre vous convient le mieux. Peut-être supposez-vous que vous avez la réputation d'être «dur», ou peut-être que vous pensez être le «gentil», mais il existe des preuves que vos suppositions sur ce que les autres pensent de vous sont probablement erronées.

Selon une étude publiée dans le Bulletin de personnalité et de psychologie sociale, la plupart des gens ne savent pas s'ils se comportent trop agressivement ou trop passivement aux yeux des autres. L'étude a jumelé les gens pour des négociations simulées. Après chaque transaction, les participants ont répondu à des questions sur leur propre niveau d'affirmation et celui de leur partenaire. Ils ont également été invités à juger de la façon dont leur partenaire les a probablement perçus.

Les résultats ont révélé que 57% des personnes considérées comme sous-affirmées pensaient avoir été suffisamment affirmées ou même trop affirmatives. Pendant ce temps, 56% des personnes considérées comme trop affirmatives pensaient qu'elles avaient été suffisamment affirmées ou même sous-affirmées.

Les gens qui pensaient avoir «franchi la ligne» pour être trop insistant ont souvent tenté de réparer la relation. En conséquence, ils ont finalement accepté des offres moins lucratives. Ils ne savaient pas qu'ils n'avaient pas besoin de régler le «problème» de la relation parce que l'autre personne ne reconnaissait même pas qu'un problème existait en premier lieu.

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Les conséquences de la conscience de soi limitée

Que vous demandiez une augmentation de salaire à votre patron ou que vous parliez à votre partenaire de l'endroit où passer les vacances, il est important d'avoir de bonnes compétences en négociation. Une connaissance limitée de la situation lorsque vous êtes trop insistant et lorsque vous ne parlez pas assez, peut faire des ravages dans vos relations.

Un manque de conscience de soi peut interférer avec votre capacité à atteindre vos objectifs personnels et professionnels. Si les gens vous perçoivent comme un abruti, ils seront moins intéressés à négocier avec vous. Mais si vous êtes perçu comme un coup de pouce, d'autres sont plus susceptibles d'essayer de profiter de vous. En fin de compte, votre message n'a pas d'importance. Ce qui compte, c'est comment les gens le reçoivent . Si vous pensiez que vous étiez gentil mais que d'autres vous percevaient comme un abruti, votre message serait perdu.

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Augmentez votre conscience de soi

L'affirmation de soi est une compétence qui peut être apprise. Mais comme toutes les compétences, il faut de la pratique pour maîtriser parler de soi de manière appropriée.

Gardez à l'esprit que le simple fait d'avoir ce que vous voulez ne signifie pas que vous étiez suffisamment autoritaire. Un comportement hostile ou agressif procure souvent aux gens ce qu'ils veulent à court terme, mais nuit aux relations à long terme.

Soyez ouvert à demander des commentaires d'autres personnes. Après une négociation, demandez à l'autre personne des réactions. Les amis et la famille, ainsi que les collègues de confiance, peuvent être disposés à offrir des conseils honnêtes. La sollicitation de commentaires est un bon moyen d'avoir un aperçu de la façon dont les autres vous voient.

Amy Morin est psychothérapeute, conférencière d'honneur et auteur de 13 Things Mentally Strong People Do not Do , un livre à succès qui est traduit dans plus de 20 langues. Pour en savoir plus sur l'histoire de son livre, regardez la bande-annonce ci-dessous.