Négociation de rémunération pour les employés

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La négociation est lourde, surtout pour l'employé. Après tout, l'employeur a probablement négocié plusieurs fois plus que vous et peut-être même reçu une formation en la matière. D'accord, voici une formation pour vous .

J'ai écrit un certain nombre d'articles sur le sujet. Cela distille mon meilleur conseil en un. Bien qu'il vise les personnes qui ont un emploi et qui veulent une augmentation, beaucoup est applicable pour le demandeur d'emploi qui vient de se voir offrir un poste.

Devriez-vous demander?

Ces questions devraient vous aider à décider si vous devriez demander une augmentation:

• Thérapeute par jour, auteur de crime par nuit
• Comment le stress vous fait perdre votre Mojo (et comment le récupérer!)
• Sur les années d'écart et le privilège
• Avons-nous vraiment besoin d'un cerveau?
• 12 choses qui font que les patrons veulent se débarrasser d'un employé

• Êtes-vous un artiste supérieur à la moyenne par rapport à vos collègues?
• Est-ce que votre patron vous aime?
• Dans quelle mesure serait-il facile de trouver ailleurs un poste qui, dans l'ensemble, est meilleur que votre poste actuel, même si votre employeur actuel vous donne une augmentation?
• Quelle est l'importance de votre présence dans l'organisation?
• Avez-vous l'impression qu'il y a assez d'argent dans le budget de votre patron pour vous donner une augmentation? Si votre patron fait beaucoup de serrage, vos chances ne sont pas bonnes.
• Serait-il difficile pour votre employeur de trouver quelqu'un à votre salaire actuel qui pourrait vous remplacer sans formation importante?
• Si vous obtenez une augmentation importante, deviendriez-vous ainsi plus cher que vos collègues et donc plus susceptibles d'être licenciés?
• La question fourre-tout: Votre intuition vous dit-elle que, compte tenu de toutes ces questions, les avantages d'une demande l'emportent probablement sur les risques?

Important: Quel est le bon moment pour demander? Si votre évaluation régulière de la performance ne se présente pas, le meilleur moment est juste après que vous avez bien travaillé sur un projet, pris une responsabilité supplémentaire, ou que votre patron vous a félicité.

En train de préparer

On a souvent dit, pour de bonnes raisons, que les négociations sont gagnées ou perdues avant la négociation elle-même. La préparation est la clé:

• L'argument en faveur d'une carrière en tant que compositeur
• L'avenir des carrières, partie 3
• Mis à la porte
• Un adieu aux combats de bar
• Posséder votre intégrité et faire face au nord

Obtenez un autre intérêt? Rien n'aide votre confiance et votre position de négociation comme l'intérêt d'un autre employeur. Même si vous avez l'intention de rester, mettez des palpeurs. Si vous avez des grignotages, vous pouvez légitimement dire à votre patron: «Je suis heureux ici mais une autre organisation a manifesté de l'intérêt pour moi.» Raconter votre patron risque de l'aliéner, mais même si vous n'en parlez pas, vous Soyez plus confiant dans votre négociation.

Connaître les tactiques de réduction des risques. Beaucoup de gens craignent que s'ils demandent une augmentation, ils obtiennent une réponse comme: «Vous êtes déjà trop cher. Je pense que nous devons te laisser partir.

Vous pouvez contrer une telle peur en sachant comment réduire le risque:

• Utilisez un ton positif, par exemple: «Je suis confiant que nous trouverons quelque chose dont nous nous sentirons tous les deux bien.
• Essayez d'amener l'employeur à faire la première offre et écoutez attentivement pour savoir si l'offre est finale. Si vous n'êtes pas sûr, une façon peu risquée d'évaluer cela est de demander: «Quelle est la fermeté de l'offre?
• Utilisez cette règle: Rejeter la première offre; Accepte la seconde. Tout ce que vous pourriez obtenir au-delà de la seconde est généralement trop peu pour justifier le risque.

Tenez un journal de vos contributions

Exemples:

• Comment vous avez sauvé l'argent de l'organisation ou stimulé les ventes
• Comment vous avez diminué les tracas ou le stress sur un projet
• Comment vous avez montré le leadership sous pression.
• Les temps vous êtes allé au-dessus et au-delà.
• Une mise à niveau récente de vos responsabilités professionnelles
• Formation récemment achevée ou diplôme.

Votre but est de vous retrouver avec un certain nombre de puces qui font votre cas, peut-être plus des notes élogieuses des plus hauts, des clients ou des collègues.

Essayez d'obtenir des informations salariales comparables. Demander collègues dans et en dehors de votre organisation: peut-être vos amis, vos anciens élèves ou vos connexions LinkedIn. Consultez également les sondages salariaux sur Glassdoor.com, Salary.com et Payscale.com.

Votre but est de créer une liste de salaires comparables – les ajustant en fonction de votre situation – et au bas de la page, indiquant ce qui serait donc une juste compensation. Ou essayez de justifier 10 à 15 pour cent de plus que juste – Tout le monde doit avoir l'impression d'avoir gagné, donc faire votre demande un peu trop élevée permet à votre patron de faire une bonne affaire en offrant moins sans trop vous blesser.

Pensez à proposer une description de poste améliorée, même si le titre de votre poste reste le même. Le travail de niveau supérieur justifie une rémunération de niveau supérieur. Par exemple, pourriez-vous offrir de superviser plus de gens ou écrire une proposition de subvention?

Expliquez clairement le but réaliste le plus élevé de votre négociation, votre objectif attendu et le moins que vous puissiez accepter. Ne vous concentrez pas uniquement sur l'indemnisation en espèces car, contrairement aux avantages et avantages, elle est imposée, voire imposée à votre taux le plus élevé, et ne donne rien à l'employeur en échange. Au lieu de cela, vous souhaiterez peut-être prioriser des éléments tels que:

• une description de poste ajustée pour accentuer vos forces ou simplement être plus amusante
• à qui vous signalez
• un changement de titre
• télétravail à temps partiel
• temps flexible
• soins de santé entièrement payés par l'employeur
• rémunération différée comme les options d'achat d'actions
• entièrement le financement de votre 401k
• remboursement des frais de scolarité
• un budget de formation
• une semaine à une conférence professionnelle à, disons, Hawaii
• jours de vacances. Réfléchissez à deux fois avant de pousser durement sur celui-là. C'est un autre élément qui ne rapporte rien à l'employeur.

C'est dangereux d'essayer de négocier trop d'éléments. Bien sûr, chaque situation est différente, mais une règle de base est de négocier le salaire plus deux ou trois éléments.

Préparez les compteurs à non. Par exemple, vous pourriez vous attendre à ce que votre patron dise: «Vous êtes un bon employé, mais notre budget est serré, donc je ne peux pas vous donner une augmentation.» Vous pourriez répondre en demandant certains des éléments non monétaires ci-dessus. Ou demandez un bonus si vous atteignez un objectif. Ou expliquez comment, en allant de l'avant, vous contribuerez probablement davantage à la rentabilité. Ou demandez à votre patron de s'engager à un examen des salaires dans deux mois.

Nous arrivons maintenant à une préparation psychologique.

Mettez-vous à la place de votre patron. Demandez-vous: «Est-ce que cette tactique fonctionnerait pour ce boss?» De plus, prendre son point de vue peut vous aider à rester calme si le patron est difficile dans la négociation. Par exemple, le salaire du patron peut dépendre du respect du budget. Ou il / elle peut s'inquiéter que si vous obtenez une augmentation, tous vos pairs en voudront un, ce qui serait inabordable ou forcer le patron à dire à certaines personnes qu'ils ne méritent pas une augmentation, ce qui pourrait nuire au moral. Je connais même un patron qui fait moins que ses supervisés. Dans une telle situation, un patron est peu susceptible d'être sympathique à votre demande d'augmentation.

Préparez-vous à rester calme. C'est plus facile à dire qu'à faire mais, à l'avance, répétez calme après une offre faible ou une réponse dédaigneuse, ce qui pourrait être une tactique pour vous intimider. C'est ainsi que certaines personnes ont appris à négocier. Cela peut aider à jouer avec un ami qui joue une version dure mais réaliste de votre patron.

Restez concentré sur les problèmes – Facile sur la personne, plus difficile sur les problèmes. Si vous ne pouvez pas rester calme, rappelez-vous que vous pouvez dire que vous devez utiliser les toilettes ou même reporter la conversation pour un autre jour.

Obtenez un rendez-vous en personne . Maintenant que vous avez préparé, envoyez à votre patron une demande de révision de rémunération en personne (pas par courriel). Inclure votre liste de réalisations et de salaires comparables.

La demande

Voici comment tirer le meilleur parti de toute cette préparation:

Modérez votre comportement. Soyez amical mais pas trop amical. Cela peut ressembler à un stratagème ou faire croire au patron que vous êtes un adepte qui acceptera une offre de lowball.

Premiers pas. En règle générale, il est sage de commencer par écouter la réponse du patron à votre liste de salaires et de réalisations comparables. À moins qu'il ne soit clair que l'offre est généreuse, vous pourriez demander: «Comment êtes-vous arrivé à cela?

Pensez à utiliser ce que j'appelle la pause douloureuse . Parfois, le simple fait de se taire avec des lèvres pincées en réponse à une mauvaise offre peut donner un meilleur résultat sans avoir à être argumentatif. Ces quelques secondes pourraient être le salaire horaire le plus élevé que vous recevrez.

Mentionnez un autre intérêt? S'il y a eu un autre intérêt à vous embaucher, vous pouvez le mentionner sans paraître trop déloyal, même si votre employeur ne laisserait probablement pas la loyauté vous empêcher de le remplacer si cela était jugé dans l'intérêt de l'organisation. Par exemple, vous pourriez dire,

"Je suis flatté qu'un autre employeur ait manifesté de l'intérêt pour moi. Je ne voulais pas y aller parce que j'aime travailler pour vous, mais je suis préoccupé par le fait que, selon le tableau que je vous ai montré, je suis sous-payé d'environ 25%, et je pourrais encore faire plus pour vous avec une révision ma description de poste. Qu'est-ce que tu penses?"

Cependant, comme mentionné précédemment, mentionner un autre intérêt pour vous augmente le risque que votre patron cherche à vous remplacer ou au moins vous mettre sur la voie lente.

Dévier l'impasse. Si vous vous retrouvez dans une impasse sur le salaire, plutôt que de laisser les choses stagner, dites quelque chose comme: «Que diriez-vous de mettre de côté le salaire pour le moment et de discuter d'un sujet sur lequel il sera peut-être plus facile de s'entendre?

Maintenir la perspective Veillez à ne pas être émotionnellement pris dans la mêlée. Gardez votre point de vue. Je sais que ça fait mal d'entendre "non", encore moins une balle dure "non".

Il peut être utile, comme mentionné précédemment, de vous mettre à la place du patron et de reconnaître que les raisons du «non» peuvent avoir peu à voir avec vous.

De plus, n'oubliez pas que le bénéfice après impôt pour votre style de vie ne vaut pas la peine d'aliéner le patron, de créer des attentes accrues pour vous ou d'augmenter le risque que, dans une mise à pied, vous soyez plus à l'aise. Ne laisse pas ton ego te gêner.

Si vous vous fâchez et que vous sentez que cela ne va pas vous aider, voyez si vous pouvez rassembler la retenue pour ne pas exploser ni gronder, mais plutôt, dites-vous de façon monotone: «Je comprends votre position. J'ai besoin d'utiliser la salle de repos. »Cela peut vous donner à la fois du temps de réflexion et faire ressentir au patron, sans confrontation, une certaine insécurité par rapport à son offre inadéquate.

Accepter la deuxième offre? Envisagez d'utiliser cette règle de base: Rejeter la première offre; Accepte la seconde. Tout ce que vous obtenez après la deuxième offre risque d'être trop risqué.

Et maintenant? Si vous avez été froissé, et surtout si cela s'est déjà produit la plupart du temps, vous pourriez penser: «Suis-je aussi bon que je le pense?» Si oui, peut-être est-il temps de chercher un employeur prêt à vous payer ce que vous méritez.

Je l'ai lu à haute voix sur YouTube.

Le Best of Marty Nemko est maintenant dans sa 2ème édition. Marty Nemko est un entraîneur de carrière et personnel. Vous pouvez le joindre à [email protected].