Pouvez-vous transformer un narcissique en un aimable, attentionné altruiste?

Une nouvelle recherche révèle comment créer des sentiments prosociaux chez un narcissique.

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Les recherches sur le narcissisme ont traditionnellement porté sur les caractéristiques antisociales de la personnalité (p. Ex., Manque d’empathie, manipulation, compétitivité, etc.). Une nouvelle étude publiée dans Personality and Social Psychology Bulletin explore le comportement prosocial en posant la question suivante: «Un individu narcissique peut-il aussi être un donneur bienveillant et aider les personnes dans le besoin? dépend juste de la perspective du narcissique.

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L’un des thèmes cognitifs sous-jacents à la personnalité narcissique est l’égocentrisme – être au centre de tout, en particulier des choses impressionnantes pour les autres. Les narcissiques se positionnent souvent comme la force dominante derrière les résultats gagnants dans la vie réelle et la fantaisie. Les chercheurs ont pu exploiter cette tendance psychologique de manière à déclencher des dons narcissiques. Sur quatre études totalisant plus de 1 000 participants, l’équipe de recherche a étudié les appels en faveur de la charité présentés de deux manières: “imagine-recipient” ou “imagine-self”.

Souhaitez-vous donner de l’argent à un organisme de bienfaisance pour enfants réfugiés?

Par exemple, l’une des études demandait aux participants d’écrire une histoire sur un enfant réfugié victime de la guerre dans son pays. La moitié ont reçu l’instruction de se placer dans la situation de l’enfant (“je suis …”), et l’autre moitié (groupe d’imagination) a été invité à imaginer la situation de l’enfant (“il est …”). À la suite de l’activité d’écriture d’histoires, tous les participants ont vu une annonce sur Facebook publiée par une organisation caritative demandant un soutien financier pour les enfants réfugiés. Enfin, les participants ont évalué les intentions de don en utilisant une échelle de 4 points.

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Les résultats indiquent que l’intention de don était plus grande pour les individus à haut narcissisme que pour le faible narcissisme, mais seulement quand on leur avait demandé de s’imaginer sur la scène des réfugiés. L’intention de don était moins probable pour les narcissiques de haut niveau quand ils concentraient leur énergie imaginative sur les destinataires de la charité plutôt que sur eux-mêmes. Les donneurs à faible narcissisme ont également bien réagi en imaginant eux-mêmes ou le destinataire.

La recherche montre que les donneurs à narcissisme élevé sont plus à même d’imaginer un comportement caritatif lorsqu’ils sont exposés à un recours à l’imagination par rapport à un appel imaginaire. Si les narcissiques simulent la situation comme si le donneur était le destinataire, cela a un effet suscitant de l’empathie et conduit à de plus grands résultats caritatifs.

Les individus à narcissisme élevé ne répondent pas fortement aux techniques de persuasion qui leur demandent de “voir à travers les yeux de quelqu’un” en raison de la difficulté d’imaginer les émotions et les besoins des autres. C’était le cas avec la condition d’imagination du destinataire qui demandait simplement aux donneurs de se représenter le destinataire et ses situations.

Implications du monde réel

Les individus narcissiques ont traditionnellement posé un défi aux campagnes caritatives parce que les caractéristiques de la personnalité sont souvent associées à l’égocentrisme et à des niveaux d’empathie inférieurs. Cette recherche offre une nouvelle voie prometteuse au comportement prosocial basée sur l’imagerie. À l’avenir, les organismes de bienfaisance pourraient utiliser des outils de persuasion ciblant spécifiquement cette population de donneurs, tels que des récits à la première personne et des images provocatrices qui impliquent mieux les personnes fortement narcissiques.

Les références

Kang, E. et Lakshmanan, A. (2018). Narcissisme et imagerie axée sur soi-même ou sur le destinataire dans les dons de bienfaisance. Bulletin de personnalité et de psychologie sociale, 44 (8), 1214-1227. doi: 10.1177 / 0146167218764658

Schmitt, DP et al. (2017). Narcissisme et poursuite stratégique de l’accouplement à court terme: liens universels dans 11 régions du projet international de description de la sexualité. Sujets psychologiques, 26, 89-137.