Relations d'affaires compliquées par Irrelationship

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Carlson et Mike se regardèrent de l'autre côté de la table. Finalement, Carlson rompit le silence fragile: "Après notre dernière réunion, je pensais que vous alliez vous présenter aujourd'hui avec des propositions concrètes."

Mike a répondu, "Eh bien, je ne m'attendais pas à être mis sur la sellette tout à fait peu de temps après que j'ai signé la NDA."

Carlson pensait qu'il avait été clair depuis la dernière réunion, plusieurs mois auparavant, que Mike acceptait de préparer une proposition pour le projet après avoir examiné les documents confidentiels qui ont été partagés avec lui. Après tout, aucune résistance n'a été offerte lorsque Mike a cité combien il s'attendait à être payé pour ses services au moment où il a accepté des documents confidentiels. Alors quand il s'est montré les mains vides, le détecteur BS de Carlson a commencé à sonner du mur.

Pire encore, peut-être, au lieu d'offrir quelque chose de constructif, Mike commença à ergoter sur les termes de son éventuel accord commercial, offrant comme titre de référence une histoire anecdotique sur le travail qu'il avait fait pour un auteur de fiction connu quelques années auparavant. Étrangement (Carlson pensait), il révéla alors qu'il avait écrit son anecdote seulement la nuit précédente, révélant, peut-être, un jugement discutable ainsi qu'une perspective bizarre sur son propre travail.

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L'associé de Carlson, Ted, est devenu de plus en plus mal à l'aise en regardant ces événements se dérouler. Ted et Mike avaient travaillé ensemble sur un projet passé et étaient devenus amis depuis. Ted a présenté avec enthousiasme Mike à Carlson comme un collaborateur potentiel du projet, mais il se trouvait maintenant dans une position inconfortable entre deux personnes dont il respectait le travail. Le lien de Ted avec Carlson reposait sur des engagements commerciaux et légaux partagés, alors que sa relation avec Mike était plus personnelle, avec une considération professionnelle considérable. Il aimait aussi travailler avec Mike à cause de sa façon discrète.

Carlson et Ted avaient bavardé pendant quelques minutes avant que Mike n'arrive. L'argent était serré, mais les deux étaient satisfaits de la progression du projet. Quand Mike est arrivé, tout ce qu'il a apporté avec lui était la nouvelle que, sans autorisation, il avait acheté un domaine web en utilisant le nom de leur projet. (Quand l'avocat de la propriété intellectuelle de Carlson et Ted a découvert cela, elle a heurté le plafond.) Ted s'est alors avoué être tout aussi décontenancé que Carlson.

Carlson, cependant, n'a pas mâché ses mots, se demandant si travailler avec Mike ajouterait de la valeur au projet. Mike, sur la défensive, a riposté en dénigrant complètement le projet – un changement important par rapport aux commentaires initiaux qu'il avait donnés sur le projet. Ted était embarrassé par l'attitude de Mike, mais ne pouvait se résoudre à participer à l'attaque de Carlson.

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Après quelques secondes, Mike, son attitude moins défensive, a révélé que par le passé, il s'était permis de se brûler dans les affaires en offrant trop sans assurer une compensation appropriée. "Mais," dit-il, "je me suis vraiment hérissé à la suggestion que lorsque j'ai acheté cette URL, je cherchais un moyen de vous convaincre. Ce n'est pas qui je suis. Ted au moins, sait ça de moi, j'espère.

Carlson tergiversa quelque peu, répondant que "quand tu découvrirais que ces domaines étaient disponibles, je m'attendrais à ce que tu m'envoies un mail ou un appel et que je te demande si nous voulons que tu les attrapes."

Finalement, Ted a pris la parole. "Être au milieu de tout cela est douloureux et embarrassant. Je me soucie de vous deux, mais je ne vous aurais pas présenté si je ne pensais pas que cela avait un grand potentiel d'affaires. »Ted a ensuite raconté une expérience avec un projet quelques années plus tôt avec deux anciens collègues qu'il avait invités un projet sur lequel il travaillait à ce moment-là. Ces deux individus avaient des difficultés dans leur vie personnelle à l'époque, et, admettait Ted, son désir d'être «utile» était en partie pourquoi il les avait invités à travailler avec lui. Puis, après avoir travaillé ensemble pendant près d'un an, les deux ont soudainement quitté le projet avec peu de préavis ou d'explication. Maintenant, Ted commençait à se sentir trahi de la même manière par Mike, et se demanda s'il avait inconsciemment mis en place un autre scénario comme celui avec ses deux anciens collègues, peut-être avec un résultat similaire.

L'interrelation est une façon de se rapporter à d'autres qui diminue la conscience de l'anxiété en utilisant les comportements de gardiennage comme un substitut pour développer une vraie compréhension, intimité et investissement dans les autres. Carlson et Ted avaient fait un travail acharné pour désamorcer la dynamique d'interrelation qui interférait périodiquement avec leur relation de travail. Ils avaient appris à traiter les tensions personnelles et professionnelles de manière constructive, afin que le projet ne soit pas perturbé. Cela a permis à Ted de voir que son introduction de Mike au projet avait quelques-uns des marqueurs de gardiennage de style relationnel.

Lorsque la crise aiguë s'est apaisée, Mike a pu suggérer qu'il pourrait être en mesure d'esquisser une proposition qui répond aux besoins de Carlson et de Ted sans s'ouvrir à répéter des expériences négatives passées. La conversation prit alors un ton plus amical, bien qu'un courant de tension subsistât. La réunion s'est terminée sans un engagement concret à d'autres réunions.

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