Par Kerry Cunningham et Ryan Howell
Les publicités nocturnes montrent souvent que les adultes âgés sont déconcertés. Vous voyez les personnes âgées échouer misérablement à donner un sens à leurs options de soins de santé, les régimes d'assurance et les comptes de retraite. Dans ces publicités, les personnes âgées sont généralement confuses jusqu'à ce qu'un autre aîné, habituellement une ancienne célébrité, offre une solution simplifiée et une tranquillité d'esprit – le tout pour un prix modeste payé en versements mensuels peu élevés.
Mais, les adultes plus âgés (au-delà de 65 ans) sont-ils vraiment si facilement confondus? Eh bien, en quelque sorte … mais pas vraiment.
Les données probantes indiquent que les personnes âgées examinent moins d'information. De plus, lorsque des expériences sont établies pour que les choix puissent être classés du meilleur au pire, les adultes plus âgés sont moins susceptibles que les jeunes adultes de choisir la meilleure option. Donc, cela semble être un problème. Mais la plupart des décisions de dépenses ne sont pas comme ça.
La plupart de nos décisions financières impliquent de rendre la vie de tous les jours plus agréable (ou pas): où et quoi manger, quels films voir et quels vêtements porter. Pour ce genre de décisions, les personnes âgées envisagent moins d'options et prennent toujours des décisions objectivement sous-optimales; Cependant, ces décisions semblent fonctionner pour le meilleur, pas pour le pire.
Si vous demandez aux adultes la dernière fois qu'ils ont acheté quelque chose dans l'intention de se rendre plus heureux, vous constaterez que les personnes plus âgées sont plus susceptibles de déclarer être heureux avec ce qu'ils ont acheté. Il y a deux explications concurrentes pour cela.
La première hypothèse stipule qu'en vieillissant, nous nous améliorons en achetant des choses qui nous rendent heureux. Après tout, il existe des preuves que lorsque nous adoptons une approche «la vie est trop courte», nous nous soucions moins d'impressionner les autres et plus de relations avec les autres.
Une autre hypothèse est qu'en vieillissant, nous n'achetons pas de meilleurs produits, mais plutôt que nous sommes plus susceptibles de profiter de tout ce que nous achetons. En d'autres termes, les verres à travers lesquels nous voyons le monde ont tendance à devenir plus roses à mesure que nous vieillissons.
Alors, c'est quoi? Les personnes âgées font-elles de meilleurs choix? Ou font-ils juste le meilleur de ce qu'ils ont?
Aidez-nous à découvrir en participant à notre recherche à Beyond the Purchase. Connectez-vous ou inscrivez-vous, puis prenez notre étude implicite sur les motivations d'achat. Vous pouvez ensuite essayer l'Échelle d'influence sur la sensibilité des consommateurs, qui mesure la mesure dans laquelle les valeurs de votre famille et de vos amis influencent votre propre comportement. En cours de route, nous pensons que vous découvrirez un peu plus pourquoi vous achetez et ce qui vous rend heureux. Ou, peut-être que vous déciderez après coup que vous avez aimé le faire.
