Étude de cas: pourquoi elle est improductive

Source: M. Sparkleson, DeviantArt CC 3.0

Dina a un QI de 130, un diplôme de Tufts, et a été licenciée ou «licenciée» dans un an des trois emplois de la mode de l'entreprise et représentant des ventes cosmétiques qu'elle a eu depuis l'obtention de son diplôme. ¹

Elle est venue affirmer qu'elle avait été lâchée parce que ses employeurs ne fournissaient pas assez de structure ou de mentorat. Mais étant donné son intelligence et sa capacité à penser stratégiquement, cela ne sentait pas bon. Cela sentait la responsabilité d'externalisation.

Nous avons exploré si le problème était qu'elle ne se souciait pas suffisamment des produits qu'elle vendait. Oui, elle ne se soucie pas beaucoup d'eux mais a senti que ce n'était pas le problème entier.

J'ai demandé si le problème est qu'elle n'est tout simplement pas un type de vente. Elle a convenu qu'elle ferait mieux dans un rôle plus stratégique et / ou de gestion de compte, de soutien à la clientèle, tant que ce n'était pas trop sur la vente incitative. Hélas, c'est généralement la clé de tels emplois. Nous avons donc convenu qu'une partie du problème était qu'elle devait changer pour une position moins centrée sur les ventes.

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Nous avons exploré si sa réticence à chercher un autre emploi provenait de sa crainte d'un autre échec. Elle a convenu que cela faisait partie du problème et nous avons donc identifié quelques choses qu'elle ferait différemment la prochaine fois afin qu'elle ait un espoir légitime d'avoir plus de succès.

• Elle examinera plus attentivement les employeurs potentiels: lisez entre les lignes de la description de travail et posez des questions d'approfondissement pendant l'entrevue et après avoir reçu l'offre d'emploi.
• Elle essaierait de faire en sorte que le travail soit adapté à ses forces et à ses préférences, surtout lorsqu'elle est offerte, mais qu'elle n'a pas encore accepté le poste.
• Surtout en commençant une tâche importante, elle penserait stratégiquement, comme un PDG, et développerait un plan d'attaque réfléchi. Si elle ne peut pas en produire une assez bonne, elle demandera de l'aide à un collègue respecté.
• Elle créerait une liste de contrôle pour les tâches communes difficiles au travail.

Mais Dina a estimé que tout ce qui précède serait insuffisant pour assurer son succès. Il s'est avéré qu'un ingrédient manquant est qu'elle inconsciemment rationaliserait qu'une seule tâche n'était pas si importante et ainsi, parce qu'elle n'est pas suffisamment motivée par l'accomplissement lui-même, elle retarderait ces tâches ou ne les ferait pas avec suffisamment de soin.

Cela vient fondamentalement de la notion qu'elle recherche plus la recherche du plaisir que la recherche de l'accomplissement. Elle a conclu que cela ne changera pas, alors elle doit au moins se concentrer sur les tâches importantes.

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Hélas, elle dit qu'elle a été incapable de comprendre ce qui est important. À cette fin, nous avons convenu qu'elle doit simplement vérifier périodiquement avec son patron: «Que voulez-vous que je priorise maintenant?

Elle a ensuite dit qu'il y a encore un autre facteur qui atténue son succès. Elle a dit qu'elle souffrait de dépression. Bien qu'elle soit en grande partie émoussée par les médicaments, elle estime que cela la démotive et la rend insensible après un échec. Elle a dit que pour garder la dépression sous contrôle, elle doit continuer à faire de l'exercice, arrêter de regarder la marine et faire des activités qui la maintiennent positive, comme chanter dans la chorale.

Dina a conclu la session en disant que maintenant, à 28 ans, elle se soucie assez du succès et ne se fait pas virer qu'elle essayera aussi d'être plus vigilante à se concentrer, à convoquer ce 130 QI en faisant des tâches. Elle se rappellera que non seulement cela sera la clé pour qu'elle ne soit pas à nouveau «licenciée» mais qu'elle soit la meilleure antidépressive.

Nous verrons si la session aide.

La biographie de Marty Nemko est sur Wikipedia.

^{1 Les} détails non pertinents ont été modifiés pour protéger l'anonymat de mon client.