Les gens font mieux d'atteindre leurs objectifs s'ils savent que les mauvaises conséquences sont liées à l'échec. Comme les économistes le disent, nous sommes «averses au risque». Mais les risques doivent être palpables et fiables.
Bien que Jack connaissait toutes les conséquences potentiellement néfastes sur la santé de l'obésité – les genoux qui tombaient, la dysfonction érectile, le diabète – jusqu'à présent, ils ne l'avaient pas frappé personnellement et il continuait à perdre du poids et à le reprendre.
Une façon de faire apparaître les mauvaises conséquences était de fixer une date limite. Il s'est donc engagé à subir une chirurgie bariatrique s'il ne perdait pas 50 livres en un an. Depuis qu'il détestait vraiment l'idée de la chirurgie, c'était un gros bâton de motivation. Jusqu'à présent, il a perdu 12 livres en six semaines.
Deux économistes de Yale, Dean Karlan et Ian Ayres, ont lutté contre leurs bombes en utilisant le principe d'aversion pour le risque – avec de l'argent en jeu, plutôt que la menace d'une intervention chirurgicale. Karlan a accepté de payer 1000 $ à Ayres chaque semaine, il prend du poids. Ayres, l'auteur de Carottes et bâtons: Déverrouiller le pouvoir des incitations pour faire avancer les choses, a accepté de payer à Karlan 500 $ s'il dépasse la limite de 185 lb.
Pour ces deux, cette approche a si bien fonctionné qu'ils ont fondé le site Web stickk, où chacun peut définir un objectif et créer des incitations pour y arriver. Selon leurs données, si vous nommez quelqu'un comme «arbitre», vous risquez de doubler vos chances de succès. Ajouter des enjeux financiers – «peau dans le jeu» – augmente vos chances de succès jusqu'à trois fois.
La recherche séparée a soutenu l'idée parmi les fumeurs essayant d'arrêter. Dans cette étude, un groupe de contrôle a été offert des informations et des patchs de nicotine gratuits. Après six mois, six pour cent d'entre eux avaient arrêté de fumer. Un autre groupe a reçu une récompense – 800 $ s'ils avaient cessé de fumer six mois plus tard. Dix-sept pour cent ont démissionné. Le troisième groupe a obtenu à la fois un bâton et une récompense: ils ont versé 150 $ de leur propre argent. S'ils avaient cessé de fumer à six mois, ils ont récupéré leur propre argent et reçu un prix de 650 $ de leur employeur. S'ils fumaient encore, ils ont perdu 150 $. Moins de personnes ont accepté cet accord, mais 52% ont réussi. Ça fait trop mal de perdre votre propre 150 $.
Chez Stickk, vous pouvez poster du texte ou des images dans un journal d'engagement pour enregistrer vos progrès et inviter votre famille et vos amis à recevoir des mises à jour sur les progrès par courriel. Vous pouvez désigner un arbitre, des enjeux financiers (au moins 5,00 $ pour chaque période de déclaration) et qui recevra votre argent si vous échouez. Pour remonter le niveau de la douleur, vous pouvez choisir un ennemi comme le destinataire ou une charité que vous n'aimez pas. Comme l'ont dit les co-fondateurs de Stickk: «Ne te tuerait-il pas de remettre ton argent durement gagné à quelqu'un que tu ne peux supporter? C'est une motivation assez forte pour atteindre votre objectif maintenant n'est-ce pas? "
Essayez Stickk ou si vous voulez tester l'approche d'aversion au risque en utilisant de l'argent par vous-même, voici un plan:
Donnez 150 $ à un ami et demandez-lui de le mettre dans un compte d'épargne. Si vous ne perdez pas 15 livres en 15 semaines, elle doit le donner au garçon qui a intimidé votre fils (fournir l'adresse), au patron qui vous a insulté ou à l'ex-mari qui n'a pas envoyé sa pension alimentaire. vérifications. Si vous perdez du poids, dites-lui de garder l'argent dans le compte et si vous gagnez 10 livres à un moment donné, ce même 150 $ va à votre ennemi, avec intérêt.
Un conseil: Les personnes qui sont poussées à trop manger par des signaux émotionnels sont les plus susceptibles de regagner du poids perdu, selon certaines recherches. Regarder le compte grandir pourrait vous motiver à composer votre grignotage avant de reprendre.