En 1997, un psychologue social allemand nommé Peter Gollwitzer a mené une étude pour tester l'efficacité d'une technique de productivité très simple. Les résultats étaient si bons que vous auriez juré que c'était une erreur. Ce n'était pas.
L'étude a été comme suit: Gollwitzer a recruté des étudiants sur le campus de son université et leur a demandé d'écrire un essai pendant les vacances de Noël, détaillant leur expérience de vacances. Ils devaient lui poster l'essai dans les 48 heures suivant Noël.
Mais avant de rentrer à la maison pour les vacances, Gollwitzer a demandé à la moitié des élèves de faire une dernière chose: écrivez quand et où ils ont prévu de travailler sur l'essai.
Peu de temps après Noël, quand Gollwitzer a tabulé les résultats, il a appris que parmi les étudiants qui n'ont pas écrit quand et où, seulement 32% ont livré leur essai avec succès. Le taux de réussite des étudiants qui l'ont écrit? Un énorme 71%.
Répondre à deux questions banales a plus que doublé les chances des élèves d'atteindre leur objectif. Comment un exercice aussi simple, qui ne prenait que quelques minutes, a-t-il fait une telle différence?
Qu'il s'agisse d'écrire un scénario, de courir un marathon ou de livrer un brief client à temps, nous avons tous des objectifs qui semblent nous échapper, même si nous voulons désespérément les atteindre. C'est parce qu'un fort désir, tout en étant nécessaire à la réalisation des objectifs, est loin d'être suffisant.
En fait, comme l'explique Heidi Grant Halvorson, psychologue sociale, dans son merveilleux livre Succeed, selon de nombreuses études, «70 à 80% du temps, nous avons beaucoup d'engagement, mais nous le faisons tout le long du chemin».
Quand il s'agit d'atteindre nos objectifs, se fier aux intentions, c'est comme porter un couteau à une fusillade. Notre volonté consciente de réussir n'est pas à la hauteur des distractions, des tentations et des émotions négatives qui surgissent inévitablement. [1]
D'autre part, demander quand et où est, parce qu'il puise dans le pouvoir de l'inconscient.
Décider quand et où nous allons accomplir une tâche est un exemple de ce que les psychologues appellent une intention de mise en œuvre, une sorte de programmation mentale par laquelle notre cerveau relie un repère situationnel – dans ce cas un moment et un lieu particuliers – avec le comportement que nous voulons effectuer. Lorsque l'heure et le lieu arrivent, le comportement est automatiquement déclenché. [2]
Ainsi, par exemple, si l'un des étudiants de l'étude de Gollwitzer avait décidé de travailler sur son essai dans sa chambre vendredi à 15 heures, alors que l'horloge sonnait trois heures, il se serait peut-être inconsciemment contraint de marcher jusqu'à sa chambre pour commencer son travail, même si, à l'époque, il était préoccupé par d'autres tâches ou harceler les émotions négatives.
Bien sûr, les intentions de mise en œuvre ne garantissent pas que nous atteindrons nos objectifs – après tout, il y avait des étudiants dans les conditions où et quand qui n'a pas livré l'essai – mais il y a maintenant près de 100 études qui montrent que cela améliore considérablement nos chances de réussite. réussir à un large éventail d'objectifs, de manger plus sainement, de trouver un emploi, de passer des tests.
Et tandis que les avantages des intentions de mise en œuvre sont extraordinaires, n'oublions pas sa caractéristique la plus remarquable: le coût. Les intentions de mise en œuvre ne nécessitent aucun investissement financier, aucun effort herculéen, juste quelques minutes pour réfléchir et écrire.
Pensez, et si cette technique simple vous donnait l'avantage dont vous aviez besoin pour apprendre l'espagnol, ou pour défendre cette nouvelle initiative en matière de ressources humaines, ou pour terminer cette routine comique? Cela peut et je vous mets au défi de l'essayer.
Mais ne pas simplement accepter mon défi. Si vous avez appris une chose de cet essai, le simple fait de faire quoi que ce soit – et les intentions de mise en œuvre ne font pas exception – ne suffit pas. Peu importe comment vous êtes impressionné par leur utilité, il est facile d'oublier de les utiliser dans l'effervescence de notre vie quotidienne frénétique.
Mais que se passerait-il s'il y avait un moment et un endroit précis chaque semaine où vous pourriez, avec d'autres, en temps réel, réaliser les intentions de mise en œuvre sans jamais quitter votre ordinateur? Heureusement, il y a.
Tous les lundis à 14h00 HNE, je propose un webinaire gratuit via Facebook Live, accessible à tous et à tous, où je vous guiderai tout au long du processus de formation des intentions de mise en œuvre. Au cours de chaque brève session de 10 minutes, vous saurez clairement quel objectif vous vous êtes fixé, identifiez les tâches que vous remettez à plus tard et décidez quand et où vous les terminerez.
Chaque semaine subséquente, nous célébrerons nos réussites et tirerons des leçons de nos échecs. Il promet d'être les dix minutes les plus enrichissantes que vous passez chaque semaine.
Alors rendez-vous sur la page Facebook de Pareto's Place à 14h HNE ce lundi, où nous marcherons et ferons de nos objectifs une réalité, une intention de mise en œuvre à la fois.
Al Pittampalli est l'auteur de Persuadable: Comment les grands leaders changent d'avis pour changer le monde (Harper Collins)
