Adhésion au groupe et engagement envers les objectifs

Les sons de l'automne approchant.

Nous sommes au début du mois d'août et le temps au Texas est encore insupportablement chaud. Mais, les sons de l'automne commencent. En particulier, les fanfares du lycée commencent à monter leurs spectacles pour la prochaine saison de football. Au début de l'été, la pratique de la marche amène la collecte de fonds.

L'une des écoles secondaires locales a une tradition intéressante. Chaque section d'instrument sort en groupe et «infeste» le jardin de quelqu'un avec des flamants roses en plastique. Ensuite, ils demandent un don pour éclaircir l'infestation. Les enfants se lient en collectant des fonds pour le groupe, et les sections s'engagent dans une compétition amicale pour voir qui peut collecter le plus d'argent.

Comment ce type d'identité de groupe influence-t-il l'engagement des gens envers un objectif comme la collecte de fonds?

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Cette question a été explorée dans un article paru dans le numéro d'août 2011 du Journal of Experimental Psychology: Général par Ayelet Fishbach, Marlone Henderson et Minjung Koo. Ils suggèrent que l'engagement des gens envers un groupe affecte l'engagement envers un objectif différemment selon la manière dont l'objectif est défini.

Lorsque les gens ne sont pas convaincus qu'ils font partie d'un groupe, le simple fait de faire partie du groupe ne leur donne pas l'impression que l'objectif est important. Au lieu de cela, ils essaient d'estimer l'importance de l'objectif pour les autres individus. La meilleure façon de le faire est de voir combien de progrès les membres du groupe ont déjà fait sur l'objectif. Plus les progrès accomplis sont importants, plus ces personnes s'engageront fermement à atteindre cet objectif.

Les personnes qui se sentent plus fortement attachées au groupe ont un engagement envers l'objectif juste parce qu'elles font partie du groupe. Pour eux, ils sont intéressés à aider le groupe à réussir, et ils sont donc plus motivés en voyant jusqu'où il faut aller pour atteindre l'objectif qu'en voyant combien de progrès ont été réalisés jusqu'à présent.

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Dans une étude, les étudiants ont été informés qu'ils allaient être affectés à un groupe qui devait générer des idées pour un projet. On leur a montré les membres du groupe qui avaient déjà été sélectionnés et ces membres étaient tous issus de la même école que le participant, ou ils venaient d'écoles différentes. Le fait d'avoir des élèves issus de la même école a donné aux participants un plus grand sentiment d'appartenance au groupe.

On a dit aux participants que l'objectif du groupe était de générer au moins 50 idées pour une campagne de marketing. La moitié des participants ont été informés que les membres du groupe qui étaient allés jusqu'à présent avaient généré 24 idées au total. L'autre moitié des participants a été informée qu'après le départ des membres du groupe, il restait 26 idées à générer. Ensuite, ils ont été invités à proposer des idées pour le groupe.

Conformément à l'influence proposée de l'appartenance à un groupe sur la motivation, lorsque le groupe était composé d'élèves de différentes écoles, les participants ont généré plus d'idées lorsque le progrès était exprimé en termes de nombre d'idées déjà générées plutôt que d'idées générées . Lorsque le groupe était composé d'élèves de la même école, les participants ont généré davantage d'idées lorsqu'ils se concentraient sur le nombre d'idées à générer plutôt que sur le nombre d'idées générées jusqu'à présent.

Autre exemple, des participants d'une université du Midwest ont lu des feux de forêt en Californie. La description se focalisait soit sur la Californie comme étant éloignée du Midwest (disant Californiens et se référant aux victimes en utilisant les pronoms "ils" et "eux") soit sur l'identité de groupe des Californiens et Midwesterners comme Américains (et utilisant des pronoms comme " nous").

Les gens qui lisaient la description en utilisant les pronoms «ils» et «eux» étaient plus intéressés à donner de l'argent pour aider les victimes des feux de friches si on leur disait combien d'argent avait été recueilli jusqu'à présent, que si on leur disait combien restait objectif d'amasser 10 000 $. Les personnes qui lisent la description en utilisant des pronoms comme «nous» et en se concentrant sur l'appartenance à un groupe commun sont plus intéressés à donner de l'argent si on leur dit le montant qui reste à percevoir plutôt que le montant collecté jusqu'à présent.

Ces résultats démontrent pourquoi il peut être si difficile de trouver comment motiver les membres du groupe. Le niveau de motivation que les membres du groupe ont pour un objectif dépend à la fois de la façon dont chaque personne s'identifie avec le groupe et de la façon dont les gens pensent au progrès vers l'objectif.

Pour le groupe de lycée, bien sûr, tout le monde semble fermement engagé à faire partie du groupe. Pour eux, alors, il est probablement préférable de se concentrer sur ce qui reste à faire pour atteindre leur objectif.

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