Comment atteindre vos objectifs en créant un ennemi

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DJ Khaled, le mème d'un homme sur Internet, est connu pour avoir averti ses dizaines de millions d'adeptes des médias sociaux à propos d'un groupe de méchants qu'il appelle «ils».

"Ils ne veulent pas que tu sois motivé. Ils ne veulent pas que tu sois inspiré », lance-t-il à la caméra. "Ils ne veulent pas que vous gagniez", prévient-il. Sur le spectacle Ellen DeGeneres, il a exhorté l'hôte, "S'il vous plaît, Ellen, restez loin d'eux!"

Les "ils" invoqués par Khaled sont clairement une force sinistre. Mais qui sont- ils? Khaled a offert des indices quand il a dit à DeGeneres: «Ce sont les gens qui ne croient pas en vous … C'est la personne qui vous a dit que vous n'auriez jamais un spectacle d'Ellen.

Khaled est en train de tirer parti d'un hack psychologique puissant – bouc émissaire. En imaginant un méchant qui conspire contre nous, le bouc émissaire peut être un moyen efficace de nous motiver et de changer notre comportement. Bien sûr, comme l'histoire l'a montré, des choses terribles peuvent se produire lorsque les gens agissent sur des théories de conspiration sans fondement. Mais parfois l'antidote est dans le venin.

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Khaled n'est pas le premier à utiliser cette technique. Dans The War of Art, Steven Pressfield utilise une entité qu'il appelle «Résistance» pour décrire la force qui conspire contre la production créative. "La plupart d'entre nous ont deux vies", écrit-il. "La vie que nous vivons, et la vie non vécue en nous. Entre les deux positions Résistance. "Il rappelle à ses lecteurs," La résistance est toujours en train de comploter contre vous. "

Auteur et concepteur de jeu Jane McGonigal décrit un groupe similaire de méchants dans son livre SuperBetter . McGonigal accuse les méchants comme "Mrs. Volcano "et" Snuff the Dragon Tragic "quand elle perd son sang-froid avec ses enfants ou se sent l'apitoiement sur soi.

Khaled, Pressfield et McGonigal savent que «ils», «Résistance» et les «méchants» n'existent pas réellement. Pour Khaled, c'est la blague qui alimente le mème. Si Khaled pointait du doigt un véritable groupe de personnes qui avaient l'intention de le saboter, disons, en tant que groupe ethnique ou entité corporative, son choix de boucs émissaires ne serait pas drôle – ce serait malveillant.

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Causes correctes

Pour que le bouc émissaire productif fonctionne, il est important de ne pas attribuer le blâme à quelque chose ou à quelqu'un de trop spécifique; Si nous le faisons, nous nous déroberons à nos responsabilités de changer nos propres actions.

Au lieu de cela, nous devons trouver les causes sous- jacentes de nos comportements, ce qui nécessite de poser des questions difficiles – d'autant plus que notre intuition est souvent fausse. Peut-être que nous ne faisons pas de la malbouffe ou des vidéos sur YouTube à cause du plaisir que nous avons à consommer, mais à cause de problèmes plus profonds qui nous consomment. Peut-être que la vraie raison pour laquelle nous permettons à nos téléphones d'interrompre le dîner n'est pas que nous sommes accro à nos téléphones, mais que nous sommes accro au travail.

Une fois que nous avons identifié nos comportements autodestructeurs, le prochain défi est de mettre en œuvre un changement, ce qui peut être difficile si nous pensons que ce qui nous arrive est hors de notre contrôle. Dans ces situations, il est facile de se sentir impuissant et d'abandonner. C'est ici que le bouc émissaire peut être utilisé à notre avantage. En dirigeant notre colère et nos angoisses vers un monde invisible, les forces qui agissent contre nous semblent plus tangibles, et nous sentons que nous avons plus de pouvoir pour les combattre.

Seulement impuissant si vous pensez être

Plusieurs études récentes ont observé un lien étroit entre la façon dont nous pensons à notre capacité d'agir et notre suivi. Par exemple, pour déterminer comment, dans le contrôle, les gens se sentent en ce qui concerne leurs envies de cigarettes, de drogues ou d'alcool, les chercheurs administrent une enquête standard appelée Craving Beliefs Questionnaire (CBQ). L'évaluation est modifiée pour la drogue de choix du participant, mais présente généralement des énoncés comme «Une fois que le désir commence … je n'ai aucun contrôle sur mon comportement» et que les envies sont plus fortes que ma volonté. impuissants ils se sentent face à leur tentation. Des scores inférieurs révèlent que les sujets croient qu'ils sont plus en contrôle, tandis que les scores plus élevés sont corrélés avec les personnes qui croient que les drogues ou d'autres contraintes les contrôlent.

Une étude de 2010 sur les usagers de méthamphétamine a conclu que les personnes ayant un faible score CBQ étaient plus susceptibles de rester abstinentes et que les participants dont les scores diminuaient au fil du temps – indiquant qu'ils se sentaient plus puissants au fil du temps – avaient des chances accrues d'abstinence. . Une étude sur les fumeurs de cigarettes publiée en 2014 a révélé des résultats similaires: les fumeurs les plus susceptibles de tomber du wagon après avoir cessé de fumer étaient ceux qui pensaient qu'ils étaient impuissants à résister.

La logique n'est pas surprenante – si nous croyons que nous sommes impuissants, nous n'essayons même pas de ne pas échouer – mais l'ampleur de l'effet est remarquable. Une étude réalisée en 2015 dans le Journal of Studies on Alcohol and Drugs a révélé que les personnes qui croyaient être impuissantes face à leurs envies étaient beaucoup plus susceptibles de boire à nouveau. En fait, les croyances d'impuissance déterminaient si quelqu'un rechuterait après le traitement autant que le niveau de dépendance physique lui-même.

Embrasser l'ennemi

En plus de nous faire sentir plus forts, les boucs émissaires peuvent exploiter nos instincts pour résister aux menaces contre notre liberté et notre autonomie, un phénomène que les psychologues appellent la réactance . Par exemple, quand votre patron vous manipule d'une manière condescendante, vous pouvez vous sentir minable et décider de faire le contraire, de «coller à l'homme». Le bouc émissaire utilise le pouvoir de la réactance à des fins productives. Si nous sentons que quelqu'un ou quelque chose conspire contre nous, nous sommes plus susceptibles de travailler plus fort pour leur prouver qu'ils ont tort.

L'activation de la réactance a été utilisée avec succès dans les efforts de santé publique, tels que la campagne anti-Vérité, qui a tenté de séduire les lycéens rebelles (qui ressentent de la rébellion envers presque tout le monde). Au lieu de présenter des conséquences lointaines comme l'emphysème et les poumons noirs, la campagne Vérité a supprimé le gore et a plutôt peint l'industrie du tabac comme un tas de saccades intrigantes. Dans une annonce, les activistes tentent de livrer un cas marqué "détecteur de mensonge" au siège d'une compagnie de tabac et sont rapidement expulsés. Dans un autre endroit, des personnages de dessins animés interrompent les fumeurs lors d'une fête en criant: «C'est un piège!

Nous pouvons appliquer les mêmes méthodes pour utiliser un bouc émissaire prudent afin d'augmenter notre propre motivation. Si nous imaginons une force qui travaille contre nous, nous sommes plus susceptibles de nous enflammer, de résister à nos tentations et de travailler plus fort pour atteindre nos objectifs.

Bien sûr, c'est juste nous contre nous-mêmes . Mais pour les moments où nous ne voulons pas l'admettre, fournir un ennemi clair à se rebeller contre – un "ils" qui ne veut pas que vous laissez ce cookie supplémentaire sur la plaque ou de revenir à l'écriture de ce post-blog aidez-nous à invoquer la ténacité dont nous avons besoin pour réussir. Même si, en réalité, ce "ils" réside en chacun de nous.

Voici l'essentiel:

• Si utilisé correctement, le bouc émissaire peut être un outil puissant pour résister à la tentation et s'en tenir à des objectifs difficiles. Il peut également être dangereux et se retourner contre lui si utilisé incorrectement.
• Attribuer un blâme est une sorte de mécanisme de défense psychologique qui nous libère des sentiments désagréables lorsque de mauvaises choses se produisent qui échappent à notre contrôle, ou lorsque nous ne voulons pas accepter que nous sommes responsables de nos propres problèmes.
• Rien ne peut être fait lorsque de mauvaises choses surviennent à la suite de circonstances sur lesquelles nous n'avons aucun contrôle. Mais nous sommes souvent plus puissants que nous ne le pensons quand il s'agit de notre propre comportement. Des études ont montré que les personnes qui croient que les tentations les contrôlent sont plus susceptibles de céder.
• Tant que nous ciblons le comportement à la racine du problème, créer un ennemi imaginaire – projeter notre lutte sur le bouc émissaire – peut nous rendre plus forts et nous aider à résister à la tentation ou à atteindre nos objectifs.

Avez-vous utilisé un bouc émissaire pour s'attaquer à des objectifs difficiles? Avez-vous des techniques pour surmonter l'adversité? Parlez-moi de cela dans les commentaires ci-dessous

^{Nir Eyal est l'auteur de Hooked: Comment construire des produits de création d'habitudes et des blogs sur la psychologie des produits chez NirAndFar.com. Pour plus d'informations sur les changements de comportement, rejoignez sa newsletter gratuite et recevez un classeur gratuit.}

Cet article a été publié sur NirandFar.com