Comment donner un discours persuasif

Si vous devez faire une présentation, il y a de fortes chances que vous souhaitiez la persuader. Si le public ne croit pas ou ne se comporte pas différemment avant de vous entendre, vous n'avez tout simplement pas fait votre travail en tant que conférencier.

Vous avez probablement entendu la formule classique de parler en public un zillion fois:

1. Dites-leur ce que vous allez leur dire.
2. Dis leur.
3. Dites-leur ce que vous leur avez dit.

Cela pourrait convenir aux discours informatifs, mais c'est terrible pour les discours persuasifs. Et c'est ennuyeux. SOOOOO ennuyeux!

Raconter n'est pas vendre.

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En tant que conférencier professionnel, j'utilise un processus assez complexe pour élaborer mes exposés (qui comprend un cadre en trois étapes et une liste de questions à propos de la prise de parole en public en 50 points que je ne prononcerai jamais.)

Qu'il s'agisse d'un webinaire de 20 minutes sur le «déjeuner et l'apprentissage» ou d'une allocution de 60 minutes pour une conférence de gestion, la formule de base reste la même.

Vous pouvez avoir ma liste de vérification de 50 points gratuitement ICI. Pour mon cadre en 3 étapes … continuez à lire.

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CONSEIL PUBLIC: Un labyrinthe est beaucoup plus facile à résoudre à l' envers .

Influencer quelqu'un est une tâche complexe et décourageante. Le processus consistant à aller d'où ils sont à l'endroit où vous les voulez peut souvent ressembler à un labyrinthe.

J'ai un secret: Faites-le à l'envers.

Que voulez-vous qu'ils fassent après avoir entendu votre discours? Décider sur ce premier.

Par exemple, disons que vous voulez convaincre les non-votants de sortir et de voter. C'est la fin de votre labyrinthe. Travaillons à reculons à partir de là.

Vous ne pouvez pas simplement dire «allez voter». Cela n'aura aucun poids. Vous devez d'abord établir une connexion.

Ainsi, l'étape avant l' appel à l'action est la construction de connexion .

Mais attendez … comment pouvez-vous établir une connexion si personne ne vous écoute? Avant de construire une connexion, nous devons d'abord gagner leur attention .

Bingo. C'est ainsi que je suis arrivé à mon cadre de prise de parole en public en trois étapes: «ACA» (Attention, Connexion, Action).

Suivez ces directives et vous serez sur la bonne voie pour un excellent discours!

Première étape: "ATTENTION"

BUT: Faites-leur penser: «Ce sera différent, j'aime cette personne, et ce sera amusant."

Vous n'avez que quelques instants, alors réfléchissez bien à ce que vous pouvez faire pour atteindre les objectifs importants ci-dessus.

Considérer…

Exprimer la similitude ("Je me souviens de m'asseoir là où tu es maintenant …"), Humour (surtout autodérigeant), Communiquer la nouveauté ("Ce sera différent de tout ce que tu as déjà entendu sur le thème de l'influence") Marcher à l'arrière de la pièce au lieu des ailes, etc.

Le langage corporel est le moyen le plus rapide et le plus efficace d'attirer l'attention. Voici un cours intensif sur le bon langage corporel.

ÉTAPE DEUX: "CONNEXION"

BUT: Faites-leur réfléchir: «Cela se rapporte à ma vie et c'est assez simple pour moi de le faire."

Si ce n'est pas pertinent pour ma vie, tu m'as perdu. Si c'est trop compliqué, tu m'as perdu. Je ne peux pas réparer le réchauffement climatique, mais je peux voter. Connectez-moi votre message (en particulier grâce à la narration), et vous avez une chance.

Considérer…

En indiquant leur problème ou leur possibilité. Un problème concerne la douleur et la possibilité concerne le gain. (Gardez à l'esprit que la douleur est deux fois plus puissante que le gain.)

Exemples: "Combien d'entre vous sont fatigués des gens négatifs et des plaignants chroniques sur le lieu de travail?" (Problème)

"J'ai découvert une niche peu connue qui peut vous apporter plus de clients que vous ne pouvez l'imaginer." (Possibilité)

Simplifier votre message Juste parce que vous êtes un expert sur votre sujet, ne signifie pas que votre public veut devenir un aussi. Un esprit confus ne fait rien. Il n'y a pas de moyen plus rapide de faire en sorte que le public vous désactive que de surcharger les informations.

Partage d'une histoire de "mess to success" – vous présentant comme le "guide". Exemple: "Toni échouait en tant que manager. Son équipe ne jouait pas mais elle était la seule responsable. Elle voulait être le 'cool boss' alors elle a essayé d'être l'amie de tout le monde. Cela a échoué. Puis elle a essayé "d'établir la loi". Cela a aussi échoué! Tout a changé quand elle a découvert la puissance de mon cadre de communication influent. Soudainement, son équipe la respecte sincèrement, ils sont plus productifs et créatifs que jamais, et son patron lui a donné une augmentation!

Toni est le héros. Elle est celle à laquelle tout le monde peut s'identifier. Si elle peut le faire, ils peuvent le faire. Vous êtes simplement le guide qui a contribué à rendre tout cela possible. Donald Miller de StoryBrand enseigne que trop de gens essaient d'être le héros. Au lieu de cela, il suggère de prendre le rôle de Yoda pour que le public puisse se sentir comme Luke Skywalker.

ÉTAPE TROIS: ACTION

BUT: Encouragez-les à AGIR!

Trop souvent, soit nous oublions de demander, soit nous avons peur de demander. Ne pas oublier un appel direct à l'action dans votre discours. Dites-leur exactement ce que vous voulez qu'ils fassent. Ne soyez pas timide et ne leur faites pas deviner.

Considérer…

Partager une histoire de clôture Cette dernière histoire devrait être en harmonie avec la façon dont vous voulez que le public ressente quand il part. Si vous voulez qu'ils se sentent énergisés, racontez une histoire énergique. Il n'y a presque rien de plus captivant ou de plus persuasif qu'une bonne histoire.

Livrant un dernier one-liner qui leur dit exactement ce que vous voulez qu'ils fassent ensuite. Exemple: "Souvenez-vous … Prenez votre manteau et sortez pour VOTER!" (Points bonus si ça rime.)

En parlant de bonus … Prêt à télécharger ma liste de conseils sur les techniques d'art oratoire en 50 points? Ce guide vous dira exactement ce que vous devez ajouter (ou enlever) à votre discours. Vous ne manquerez plus jamais un point important ou oubliez de faire quelque chose d'évident lors de votre présentation.

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