J'ai vu des entreprises réussir et j'ai vu des entreprises échouer. En fait, j'ai fait partie d'entreprises qui ont été en mesure de soutenir une croissance soutenue et de prospérer encore aujourd'hui alors que d'autres se sont heurtées dès leur décollage. Une entreprise, en particulier, qui vient à l'esprit n'aurait jamais dû échouer, mais elle l'a fait. C'est aussi la raison pour laquelle je suis passé de l'ingénierie à la psychologie du counseling et au coaching entrepreneurial.
Leur cause d'échec a été causée par des luttes de couple et des luttes de pouvoir (les lecteurs de Psychology Today's Counseling Keys peuvent recevoir gratuitement une version électronique de mon livre «Dix clés pour rester puissant dans une lutte de pouvoir» pour le reste de 2012 pour moi). Pourtant, ce poste est la principale raison pour laquelle les entrepreneurs échouent et même si je croyais à un moment donné que les entreprises échouaient à cause des interactions humaines problématiques, je me suis rendu compte qu'il y avait un dénominateur commun encore plus bas. avoir manqué.
Prenez un moment pour réfléchir à ce que vous avez entendu, lu ou vécu comme la principale cause d'échec commercial.
Les répertoriez-vous?
Voyons voir si certains d'entre eux sont sur la liste:
Avez-vous trouvé l'inadéquation ou le manque de planification?
Que diriez-vous de marketing?
Avez-vous dit la bêtise? (Eh bien, vous avez sûrement eu ce sentiment de temps en temps.)
Ok, qu'en est-il de ne pas avoir assez de capital?
Ou, comme mon expérience précédente l'a révélé, que diriez-vous des défis relationnels (cela peut inclure la lutte avec un partenaire, un investisseur, du personnel, ou tout simplement négliger les besoins du client).
Selon Scott Shane, professeur d'entrepreneuriat et professeur à l'Université Western Ontario, il y a même la possibilité que l'échec soit la mesure d'une bonne économie si votre entreprise se couche. Il prétend: «Avoir moins d'entrepreneurs signifie que nous connaissons une croissance économique. Plus un pays est développé, moins les gens travaillent pour eux-mêmes. "
Ce poste ne consiste pas à vous dire d'aller travailler pour une entreprise à forte croissance. (Bien que ce soit cool si vous le faites.) Il s'agit de fournir un soutien et des idées afin que vous puissiez réussir votre entreprise – et peut-être même en faire une de ces entreprises à forte croissance dont Shane dit qu'elle est bonne pour notre PIB. Si cela vous intéresse, lisez s'il vous plaît.
J'ai énuméré certaines des raisons communes que les gens disent que les entreprises échouent. Il y a beaucoup de recherches qui fournissent des raisons et beaucoup de statistiques contredisent les conclusions des autres chercheurs. Il y a aussi la discussion sur l'élimination de données superflues et la prise en compte de variables confusionnelles, etc. Cependant, ce que j'ai trouvé au cœur de la plupart des problèmes de mes clients est ce défaut humain fondamental qui mine même nos meilleures intentions.
Cette faille explique pourquoi les fumeurs ne peuvent pas sembler cesser de fumer même lorsque le médecin dit qu'il va les tuer et qu'ils désirent désespérément cesser de fumer.
Il représente également les milliards de dollars qui sont dépensés pour les adhésions au gymnase, les programmes d'entraide, et d'autres miracles de santé et de bien-être qui finissent inutilisés et non testés dès que l'engagement a été pris.
Je crois que cette faille se traduit par la création d'entreprises et révèle pourquoi la plupart des entreprises échouent (8 sur 10) au cours de la première année (64% à la cinquième année).
Ce défaut, bien qu'apparemment simple, est la maladie responsable de la ruine de vos meilleures intentions. C'est pourquoi vous ne pouvez pas vous concentrer – et, malheureusement, cela a empiré avec l'avènement des jeux vidéo, des fours à micro-ondes et des sites de micro-blogging comme Twitter.
Ce n'est pas ADD ou ADHD, mais c'est l'ancêtre de ce gène de distraction et il réside dans chacun d'entre nous.
C'est notre cerveau reptilien primitif qui nous amène à être si concentré que cela nous éloigne de notre programme original. C'est la source de la procrastination. C'est la source du détournement émotionnel. C'est pourquoi les plans les mieux conçus vont de travers.
Le cerveau reptilien primitif se nourrit de distraction, de drame, et tient fermement aux déclencheurs traumatiques émotionnels qui transforment la sagesse et la grâce en des vols momentanés de rage et de désespoir.
Les bonnes nouvelles sont que le cerveau reptilien primal peut être votre meilleur allié. Vous avez juste besoin d'apprendre comment exploiter votre pouvoir intérieur et faire travailler votre cerveau primal pour vous plutôt que contre vous.
Par exemple, disons que vous voulez faire un nombre X d'appels marketing par semaine, mais vous ne semblez jamais le faire. Fondamentalement, vous continuez à vous retrouver en train de procrastiner. Vous pourriez détester la tâche. Peut-être avez-vous peur de l'échec ou du rejet. Vous pourriez même avoir peur du succès. Ou vous êtes distrait avec toutes vos autres responsabilités. Quelle que soit la raison, votre cerveau primitif travaille contre vous si vous ne faites pas les appels – et il se nourrit de l'énergie de la peur, de la haine et / ou des distractions.
L'astuce pour faire de votre cerveau primal vous aider à faire ces appels marketing peut être double. Vous pouvez utiliser cette bonne éthique de travail à l'ancienne qui dit que vous devez faire X nombre d'appels par jour avant de pouvoir vous détendre ou avoir un type de récompense. Deuxièmement, vous pouvez également augmenter le montant en offrant une pénalité à votre assistant, collègue, mentor ou un membre de la famille chaque fois que vous ne faites pas les appels requis cette semaine. Cependant, pour que cette dernière partie fonctionne, elle doit être réaliste mais assez douloureuse pour vous faire manquer l'argent que vous avez payé.
Ces derniers trucs fonctionnent parce que votre cerveau primal veut vous protéger de la douleur de la perte d'argent. Avant cela, votre cerveau primitif ressentait la douleur de la peur et de la répugnance et travaillait dur pour vous garder à l'écart de votre tâche, peu importe combien vous essayiez de vous motiver ou de vous convaincre.
Est-ce que tu a reçu sa? Votre cerveau primitif est motivé pour vous protéger et tout signe de peur ou de haine active votre cerveau primitif, l'amenant à vous sauver de la source de votre douleur.
Maintenant, pensez à ce qui se passe lorsque vous démarrez une entreprise. C'est vrai – la peur de l'échec. Peur de ces statistiques qui annoncent que vous allez probablement échouer. Les craintes de votre famille, de vos amis et de vos collègues qui hochent la tête à votre décision. Peur de la perte de sécurité, des avantages sociaux et du personnel de soutien qui vous fait vous sentir en sécurité lorsque vous travaillez pour une entreprise stable. Peur de vos propres capacités de prise de décision. Dois-je continuer? La peur inhérente et omniprésente de démarrer une entreprise peut activer votre cerveau primal pour vous protéger et vous faire abandonner votre entreprise (soit par la procrastination d'une tâche nécessaire mais redoutée, l'impuissance débordée, le mauvais fonctionnement relationnel, etc.).
Cependant, votre cerveau primal peut être votre allié le plus puissant et votre fidèle protecteur. La clé est d'apprendre comment le faire fonctionner pour que vous puissiez accomplir les objectifs que votre lobe frontal crée (plans d'affaires, projets d'entreprise, réseautage, écriture d'un livre, perte de poids, rendez-vous, écoute, manger sainement, etc. , etc.).
Bien que les solutions puissent être très personnelles en fonction de vos expériences personnelles, de vos peurs et de vos services / produits, le prochain article traitera de solutions générales qui pourraient vous aider, vous et votre entreprise, à réussir. N'hésitez pas à poster un commentaire sur votre situation particulière et je vais essayer d'incorporer des stratégies pour vous dans mon suivi de poste.
Meilleurs vœux dans tous les domaines de votre vie.
