Le présomptif est un puissant sérum de vérité

Découvrir l’inconnu en supposant que vous sachiez.

Source: JR Bale / 123RF

Le présomptif est une affirmation ou une question qui donne l’illusion que les intervieweurs en savent plus qu’ils ne le savent réellement. Lorsqu’on lui présente une déclaration ou une question présomptive, l’interviewé confirmera la présomption ou apportera des corrections si la présomption est erronée.

La déclaration ou question présomptive met l’enquêté dans une position permettant de confirmer la présomption ou l’oblige à fournir des informations supplémentaires pour corriger la présomption. Les gens se sentent obligés de corriger des affirmations ou des questions présomptives, surtout si la présomption est fausse. Les gens ont un fort désir d’avoir raison et un désir plus fort de corriger les autres.

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Au lieu de demander «Connaissez-vous une certaine personne», demandez «Quand avez-vous rencontré cette personne pour la première fois?» Au lieu de demander à vos enfants «Consommez-vous de la drogue?» Demandez-leur «Quand était-ce la dernière fois que vous avez-vous consommé? La question présomptive place vos enfants dans un dilemme. La question présomptive donne l’illusion que vous en savez plus sur leur consommation de drogues qu’auparavant. La réaction de vos enfants à cette question présomptive peut éclairer leur consommation de drogue. Si vos enfants ne consomment pas de drogue, ils vont probablement protester contre le doute de leur véracité. Dans ce cas, vous répondez: «Bien sûr, vous ne consommez pas de drogue. Je vous crois. »Si vos enfants consomment de la drogue, ils hésiteront probablement quand ils répondront à la question, car ils devront évaluer si vous possédez réellement des connaissances sur leur consommation de drogue.

Après avoir hésité une fraction de seconde, demandez-leur: «Avez-vous vraiment pensé que je ne le saurais pas?» Cette question présomptive de suivi place vos enfants dans un dilemme encore plus difficile. S’ils répondent «Oui», ils reconnaissent avoir consommé de la drogue. S’ils répondent «non», ils reconnaissent avoir consommé de la drogue. La seule réponse acceptable est: «Découvrez quoi?» Lorsqu’on leur présente deux options, les menteurs se sentent obligés de choisir l’une de ces deux options. Les personnes qui disent la vérité ont un univers de réponses parmi lesquelles choisir et ne se sentent pas obligées de choisir l’une des deux réponses possibles. La déclaration ou la question présomptive peut être utilisée dans divers environnements personnels, sociaux et professionnels pour découvrir la vérité.

Pour plus de conseils et de techniques pour détecter les déceptions, reportez-vous à The Like Switch: Le guide de l’agent du FBI – Influencer, attirer et conquérir des personnes.

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