Les dix meilleurs secrets des menteurs efficaces

Comme je l'ai écrit plus tôt, les êtres humains ont une compétence innée à la malhonnêteté. Et avec raison: être capable de manipuler les attentes de ceux qui nous entourent est un trait clé de survie pour les animaux sociaux comme nous. En effet, une étude réalisée en 1999 par le psychologue Robert Feldman de l'Université du Massachusetts a montré que les enfants les plus populaires étaient aussi les menteurs les plus efficaces. Juste parce que notre aptitude est câblée ne signifie pas qu'elle ne peut pas s'améliorer avec la pratique et la compétence. Voici dix techniques que les menteurs de premier ordre utilisent pour maximiser leur efficacité. (En passant, cette information est offerte pour aider à détecter la tromperie chez les autres, pas pour la pratiquer soi-même.

# 1 Avoir une raison . «Les prisons sont remplies de mauvais menteurs», explique le psychologue Charles Ford, auteur du livre Lies! Mensonges! Mensonges! . "Les bons menteurs dirigent des HMO." Alors, quelle est la grande différence? Fondamentalement, dit Ford, l'astuce consiste à mentir le moins possible – seulement quand vous avez réellement quelque chose à gagner. «Les menteurs pathologiques ne peuvent pas s'empêcher de mentir, alors ils racontent beaucoup de petits mensonges et finissent par se faire prendre», dit-il. D'un autre côté, les fabricants vraiment experts gardent leurs munitions – ils ne prennent pas la peine de mentir à moins que cela ne leur apporte quelque chose qu'ils veulent vraiment.

# 2 Posez vos bases . N'attendez pas que vous soyez sous la lampe d'interrogation pour commencer à assembler votre histoire. Une étude réalisée en 1990 par le psychologue Bill Flanagan a montré que les menteurs qui avaient élaboré au préalable les détails de leurs histoires avaient beaucoup plus de succès que ceux qui ne l'avaient pas fait. Comme dans tout, la pratique rend parfait. «Il est plus facile d'attraper quelqu'un dans un mensonge la première fois qu'il le dit», explique la psychologue Cynthia Cohen

# 3 Dites la vérité, à tort . Les mensonges les plus difficiles à attraper sont ceux qui ne sont pas réellement des mensonges. Vous dites la vérité, mais d'une manière qui laisse une fausse impression. Techniquement, ce n'est qu'une prévarication – à peu près la moitié d'un péché. Une étude de 1990 sur les menteurs pathologiques à New York a révélé que ceux qui pouvaient éviter les questions de suivi avaient beaucoup plus de succès à leurs tromperies.

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# 4 Connaissez votre cible . Les bons menteurs ont le même don que les bons communicateurs: la capacité d'entrer dans la tête de l'auditeur. L'empathie vous indique non seulement ce que votre sujet veut entendre, mais il vous évite également de marcher sur des fils électriques qui déclencheront leurs soupçons. "Pour faire un mensonge crédible, vous devez prendre en compte la perspective de votre cible", explique Carolyn Saarni, co-rédactrice du livre Lying and Deception in Everyday Life. "Sachez ce qu'ils savent. Soyez conscient de leurs intérêts et de leurs activités afin de pouvoir couvrir vos traces. "

# 5 Gardez vos faits directement . «L'un des problèmes du mensonge est que c'est un travail difficile», explique le psychologue Michael Lewis. "Vous devez être très cohérent à le faire." Cela signifie clouer les détails. Notez les notes si vous le devez. «Une des choses qui fait trébucher les gens, c'est qu'ils donnent des informations différentes à des personnes différentes, qui commencent alors à en parler et à comparer leurs notes», explique le Dr Gini Graham Scott, auteur de La vérité sur le mensonge .

# 6 Restez concentré . «Quand j'essaie d'attraper un menteur, je regarde pour voir à quel point ils sont convaincus de ce qu'ils me disent», dit le sergent. John Yarbrough, expert en interrogatoire au bureau des homicides du département Sheriff de Los Angeles. "Si j'accuse quelqu'un de mentir, et ils ne sont pas très attachés à la déclaration qu'ils viennent de faire, un drapeau rouge monte." Une des raisons pour lesquelles la plupart des gens font de mauvais menteurs, c'est qu'ils trouvent une activité profondément désagréable. La peur et la culpabilité sont évidentes dans leurs expressions faciales. Ils veulent que le processus soit terminé le plus rapidement possible, afin qu'ils montrent du soulagement lorsque leur interrogateur change de sujet. C'est un cadeau mort. D'un autre côté, les vrais menteurs apprécient le fait de tromper les autres. "Les meilleurs menteurs ne montrent pas de honte ou de remords parce qu'ils ne le sentent pas", dit Cohen. "Ils ont l'excitation de tromper activement les autres. Ils sont bons, et ils apprécient le défi. "

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# 7: Regardez vos signaux . C'est la sagesse populaire que les gens s'agiter, se toucher le nez, bégayer, et rompre le contact visuel quand ils mentent – le regard proverbial "yeux fuyants". Mais la recherche a montré que ce n'est pas le cas. Dans son étude de 1999 sur les élèves du secondaire, Feldman a constaté que les signaux non verbaux étaient cruciaux pour déterminer qui s'en tirait avec des mensonges. "Les types réussis étaient mieux à contrôler leurs signaux non verbaux, des choses comme le montant du contact visuel et combien ils ont fait des gestes", dit-il.

# 8: Augmentez la pression . Si votre cible est clairement devenue suspecte, il est temps d'élever les enjeux émotionnels. "Les meilleurs menteurs sont des manipulateurs naturels", dit le serg. Yarbrough. Il cite comme exemple parfait la scène de Basic Instinct où Sharon Stone est amenée à la station du flic pour un questionnement et finit par montrer à tout le monde ses Petites Antilles. "Elle les activait," explique Yarbrough, "et c'est une forme de manipulation – en utilisant l'excitation sexuelle ou émotionnelle pour distraire l'intervieweur."

# 9: Contre-attaque . Le fait est, tout comme la plupart d'entre nous sont mal à l'aise de mentir, la plupart sont mal à l'aise en accusant les autres. Cet inconfort peut être utilisé en faveur du menteur. "Vous verrez souvent des politiciens répondre aux accusations avec agression", dit Stan Walters, auteur de La vérité sur le mensonge: Techniques quotidiennes pour traiter de la tromperie . "Ce qu'ils vont faire, c'est éloigner les critiques du problème, ils sont donc obligés de rassembler leurs ressources pour se battre contre une autre mêlée."

# 10: Bonne affaire . Même lorsque le gabarit est en place, les menteurs peuvent souvent échapper au pire en utilisant un psychologue processus appelé négociation. "Vous voulez adoucir, atténuer ou éliminer totalement les sentiments de responsabilité pour le mensonge", explique la chercheuse Mary DePalma. "Si vous pouvez réduire la responsabilité pour les reproches et la colère qui va avec, vous êtes vraiment à la recherche d'un bien meilleur résultat."

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