La semaine dernière, nous avons discuté du biais d'ancrage (c.-à-d., Lorsque nous sommes confrontés à une décision, nous avons tendance à rester coincé sur le premier prix que nous voyons). Aujourd'hui, je veux discuter de l'effet de dotation. D'abord, essayez celui-ci à la maison: donnez à votre ami un quart et voyez combien cela vous coûte pour le racheter.
L'effet de dotation est notre tendance à valoriser ce que nous avons déjà plus que ce qu'il vaut. Par exemple, si les gens reçoivent un sou, pour vendre le dixième, les gens veulent plus de 10 cents. Donner à quelqu'un une tasse de café avec une étiquette de prix de 5,00 $ sur elle et ils ne sont pas susceptibles de s'en séparer pour un simple 5,00 $.
L'effet de dotation est l'un des résultats les plus robustes en économie comportementale; cependant, de nombreux chercheurs croient qu'il s'agit d'un cas particulier d'aversion aux pertes (c.-à-d. que nous prenons des risques pour éviter une perte, mais pas pour réaliser un gain). Ainsi, l'effet de dotation n'est-il pas la même chose que l'aversion aux pertes? Une série d'expériences intelligentes a démontré qu'il y a une différence.
Les chercheurs ont mis en place un marché commercial dans lequel les participants étaient des acheteurs et des vendeurs de tasses à café. Fondamentalement, certains acheteurs et vendeurs ne vendaient pas la tasse qu'ils possédaient, mais des tasses comme celles qu'ils possédaient. Il s'est avéré que lorsque les gens possédaient une tasse identique à ce qu'ils faisaient, ils exigeaient des prix plus élevés en tant que vendeurs et étaient disposés à payer davantage en tant qu'acheteurs. C'est-à-dire que le simple fait de posséder une tasse a rendu plus précieux le reste des chopes qu'ils vendaient (même si les gens ne vendaient pas leur propre tasse).
Parce que les participants achetaient et vendaient des tasses qui ne leur appartenaient pas, et qu'ils ne perdaient rien dans les trades, l'aversion aux pertes ne faisait pas monter le prix. Par conséquent, l'effet de dotation n'est pas la même chose que l'aversion aux pertes.
Que pouvons-nous apprendre de cela? Lorsque vous vous demandez si cela vaut la peine de vous raccrocher à ce stock, ou si vous devez accepter une offre pour votre voiture d'occasion, essayez de prendre du recul et d'envisager la transaction de manière plus objective. Demandez-vous comment vous établiriez la valeur de cet article si vous l'avez rencontré pour la première fois.
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