La politique et le sport se ressemblent beaucoup: chaque match se termine par un gagnant et un perdant. Bien que certains d'entre nous aiment «prendre racine pour les outsiders», la plupart d'entre nous veulent être du côté des gagnants. Tout comme un événement sportif suscite des sentiments d'allégeance, d'appartenance et de compétition intense, il en est de même pour les concours politiques.
Les politiciens sont les maîtres d'émotions émouvantes; ils partagent leurs rêves de telle sorte que leurs rêves deviennent nos rêves. Quand nous nous sentons excités par les résultats possibles décrits par les politiciens, nous devenons de plus en plus ardents dans nos efforts pour faire des rêves maintenant partagés une réalité. Peindre une image de la façon dont l'effort public va changer les mondes personnels pour le mieux nous fait vendre sur ce qu'ils vendent.
Le meilleur moyen d'amener les gens à agir est de toucher leurs émotions et de leur donner une cause qui vaut la peine d'être combattue. Nous voulons que notre candidat gagne, parce que nous voulons gagner. La compétition nous amène à un endroit très primitif et quand les candidats peignent une image d'un avenir sombre et désolé s'ils ne sont pas élus, la peur prend racine et nous commençons à opérer à partir de ce point de peur. Cela peut nous amener à nous battre si la peur est suffisamment forte ou si nous sommes trop zélés pour soutenir notre candidat.
Dans une étude récente de Nabi et Prestin (2016) dans laquelle la «peur» et «l'espoir» ont été étudiés comme facteurs de motivation dans les décisions de soins de santé, un résultat intéressant a été trouvé. Si la peur est utilisée comme argument pour s'engager dans un comportement particulier, et que le manque d'action est associé à des conséquences désastreuses, les gens sont aussi enclins à prendre des mesures que ceux qui reçoivent un message d'espoir, où choisir d'agir est associé à conséquences positives pour un individu.
Tant qu'un message est congruent et cohérent sur le plan émotionnel, la peur et l'espoir peuvent être tout aussi envahissants. Quand une candidate politique utilise la peur des répercussions négatives si elle n'est pas élue ou des résultats positifs si elle l'est, vous utiliserez probablement votre propre cadre de référence personnelle et vos préoccupations pour guider votre vote dans la cabine électorale. Tout comme les Cubs de Chicago, les «perdants adorables» promettent: «Attendez l'année prochaine!» Là où il y a de l'espoir, dit-on, il y a de la vie. L'espoir couplé avec le potentiel de succès dans la vie et la peur couplé avec la puissance de vos actions pour changer les choses pour le mieux sont deux méthodes efficaces pour motiver les autres à suivre votre exemple.
Les appels émotionnels à l'action sont généralement plus inspirants que d'écouter une litanie de propositions logiques. Donc, si vous essayez de convaincre un ami de rejoindre votre équipe politique ou d'enraciner votre équipe, visez leur cœur et non leur tête.
Référence
Nabi, RL, et Prestin, A. (2016). Un espoir irréaliste et une peur inutile: Explorer comment les reportages sensationnalistes influencent la motivation du comportement en matière de santé. Communication sur la santé, 31 (9), 1115-1126.
