Rester ancré dans une négociation

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Les employés sont vraiment désavantagés lorsqu'ils négocient une compensation. Les patrons le font tout le temps donc ils sont bien entraînés et leur employeur leur fait souvent compléter une formation de négociation. En plus, c'est l'argent de l'organisation, pas l'argent du patron, qui a moins d'argent en jeu. Il est donc plus facile de rester calme et de s'éloigner d'une négociation.

En revanche, l'employé, et surtout le futur employé, sait que s'il est trop dur dans la négociation, l'offre d'emploi peut être retirée. À moins que le candidat ne soit clairement supérieur à celui que l'employeur pourrait trouver, l'employeur peut se dire: «Je peux trouver quelqu'un à peu près aussi bon marché et qui ne se sentira pas mécontent de notre offre. les clients qui ont fait des efforts modérés pour négocier.

Mais la situation n'est pas désespérée.

Il existe d'innombrables articles destinés aux employés sur l'art de la négociation. Par exemple, j'en ai écrit un dans Psychology Today qui est plus gentil et plus doux que l'approche habituelle du combat à la mort. J'en suis venu à recommander cela en raison du déséquilibre des pouvoirs susmentionné et parce que le montant que l'on obtient généralement en négociant fort, après les impôts, est généralement trop faible pour justifier le risque que l'offre soit retirée.

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Utiliser cette approche plus douce et plus douce devrait optimiser votre probabilité d'obtenir une offre raisonnable tout en minimisant la probabilité de perdre le travail.

Une exception: la balance de puissance se retourne si vous avez une autre bonne offre d'emploi en main.

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Même en utilisant cette approche restreinte à la négociation, de nombreux employés et futurs employés ne sont pas sûrs de négocier une compensation. Peut-être qu'une ou plusieurs de ces pensées vous aideront à garder votre anxiété sous contrôle:

• Même si vous n'êtes pas un employé vedette et que vous avez eu de la difficulté à décrocher cette offre d'emploi, si l'employeur ne veut pas être juste avec vous même s'il vous veut et ne vous a pas encore, il / elle probablement être plus injuste plus tard. Si vous avez décroché cet emploi, vous pouvez très probablement en trouver un autre. Il y a vraiment beaucoup de débouchés, même s'ils ne sont peut-être pas idéaux, qui doivent être comblés, si ce n'est en répondant à une annonce, en faisant du réseautage et en appelant froidement les décideurs.
• Après les impôts, le montant que vous pouvez obtenir en combattant fort contre faire une demande douce pour une contre-offre est généralement petit, pas la peine de se disputer.
• Si l'employeur traite votre comportement d'homme d'État comme un signe de faiblesse, vous ne voudrez probablement pas travailler pour cette personne.

Conseils de base pour les employeurs

Est-ce que l'une de ces pensées pourrait vous aider à rester impartial dans vos négociations avec les employés?

• Votre fidélité principale n'est pas à votre organisation employeuse. C'est au cosmos: ce qui est approprié dans le schéma plus large des choses. Quelle approche de la négociation seriez-vous fier de dire à votre famille, y compris au cours du dîner de Noël? Personne ne dit que vous devriez être un enfant, mais vous ne devriez pas être Scrooge.
• Ces quelques milliers de dollars supplémentaires ou la semaine de vacances est susceptible d'avoir peu ou pas d'impact sur votre vie et encore moins sur l'organisation qui l'emploie. Cela fera une plus grande différence pour l'employé. Sois un mensch, une personne de caractère.
• Si vous êtes relativement généreux, vous en tirerez probablement des avantages. Vous aurez probablement augmenté la motivation de votre employé et il pourra peut-être travailler plus fort pour vous satisfaire. Si vous offrez le travail à quelqu'un, vous augmentez les chances de la personne d'accepter de travailler pour vous plutôt que de décider de poursuivre une autre opportunité. Vous ne voulez pas risquer de devoir sélectionner un candidat moins bon et négocier avec lui. Être raisonnable.

Le plat à emporter

Les négociations, comme les débats présidentiels, tendent surtout à valoriser la victoire. Que vous soyez l'employé ou l'employeur, donner la priorité à la justice produira probablement plus de bien.

La biographie de Marty Nemko est sur Wikipedia. Son dernier livre, son 8ème, est le meilleur de Marty Nemko.