Entrepreneurs: 8 conseils pour raconter votre histoire de héros

Source: CC Judy Carter

Si vous êtes un entrepreneur, un vendeur, un humoriste ou un conférencier, il y a une histoire que vous devez savoir et raconter. C'est l'histoire qui va engager votre public, les faire rire, et les motiver à acheter vos produits et services. Quelle est cette histoire incroyable? C'est l'histoire de pourquoi ce que vous faites n'est pas seulement un travail … mais une vocation. C'est votre HISTOIRE.

Le chemin du cœur des gens (et des portefeuilles) passe par la narration. Votre histoire de héros est

ce qui motive votre message, transformant les faits et les chiffres en moments mémorables et en ventes. Cette histoire, racontée avec drame et humour, est une histoire qui inspire. Après tout, les gens répondent à l'émotion, pas aux données.

L'information peut être ennuyeuse. Pensez à toutes ces fois où vous avez été piégé dans une chaise pliante, écoutant un spectacle PowerPoint misérable, obtenant la force de vie aspiré hors de vous avec chaque graphique, graphique et blague manquant. Mais, faire passer votre message en racontant une histoire, c'est faire courir le public pour acheter vos produits, plutôt que de courir à la porte.

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La nuit dernière, j'ai fait une séance d'histoire en ligne avec une équipe de vente de logiciels. C'était un groupe sérieux de technophiles qui étaient plus habitués à avoir des ronflements que des snickers. À leur grande surprise, ils ont découvert qu'ils pouvaient prendre des événements ordinaires et en faire des histoires extraordinaires.

Alors, comment raconter cette incroyable histoire de héros? Voici 8 conseils pour vous guider dans le processus:

1) Décrivez une personne spécifique que vous ou votre produit avez aidée. Décrivez cette personne pour que nous puissions les photographier. Par exemple: "Bob est un chef de projet de 35 ans, à la tête d'une équipe de 20."

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2) Dites-nous ce que "Bob" voulait. «Bob voulait que les projets soient terminés à temps, qu'il réduise le stress au bureau et qu'il renforce son équipe.»

3) Partager en détail les obstacles de "Bob" qui empêchaient "Bob" d'obtenir ce qu'il voulait. En expliquant les obstacles de «Bob», décrivez ses solutions ratées, ses exigences irréalistes et son dialogue. Voici un exemple de scénario: "Le personnel de Bob se plaignait constamment. Il a essayé de donner n'a pas fonctionné les organigrammes, mais rien n'a fonctionné. Il n'a tout simplement pas réussi à amener son équipe à respecter les délais. Il avait constamment des employés qui faisaient la queue à l'extérieur de son bureau et qui se plaignaient: «Je ne reçois pas mes ordres de travail suffisamment à l'avance et les distributeurs automatiques sont brisés!

4) Avoir les obstacles "Bob" face à construire à un crescendo de frustration. "Bob travaillait toujours en retard, revenant à la maison à une femme frustrée se plaignant qu'il n'aidait pas assez avec les enfants. Et Bob développait un ulcère. "

5) Vous (ou votre produit) entrez dans l'histoire. Décrivez ce que vous ou vos services avez fait pour «Bob». «Après avoir entendu les batailles de Bob, j'ai créé un plan en trois étapes, en commençant par un programme de formation de deux heures pour habiliter son personnel.

6) Décrivez la résistance de la personne. "Bob a dit, 'Es-tu fou – je n'ai pas le temps pour ça!'" Cela explique les inquiétudes de votre public et les écrase.

7) Fin de l'histoire est où vous décrivez comment cette personne a obtenu les résultats qu'ils voulaient. Décrivez-le en détail. "Leur équipe a commencé à prendre ses propres décisions et 'Bob' a eu plus de temps pour être avec sa famille." "Les délais ont été respectés."

8) Racontez le message de votre histoire: "Donner de l'autonomie à votre équipe ne demande pas plus d'argent, mais une meilleure stratégie."

Cette structure d'histoire fonctionne! Ne me croyez pas sur parole. La prochaine fois que vous présenterez votre produit ou service, essayez cette formule d'histoire en 8 étapes et racontez votre histoire de héros. Et, apportez beaucoup de vos produits car vous serez étonné de voir comment des histoires révélatrices augmenteront votre chiffre d'affaires.

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